分紅險前期推廣總結及二次啟動方案(編輯修改稿)
2025-02-14 05:14 本頁面
【文章內容簡介】 點思考7?分紅產品是全方位鍛煉業(yè)務員銷售技能的有力產品，既需要銷售傳統(tǒng)險的基本技能，又需要全面的理財知識，還要有識別不同客戶差異化需求的能力?誤導的余地小?應成為未來公司的主流產品分紅產品 投連產品?偏重于理財方面?以高收益誘導客戶，可以很容易銷售出去，但對提升專業(yè)化銷售技能幫助不大，也違背了產品推出的初衷?公司面臨的信譽風險大?應是成熟的業(yè)務人員銷售給成熟的客戶的產品關于分紅前期工作的兩點思考216。對分紅與投連的再認識8二次啟動方案前期推廣總結?初期狀況?近期走勢?兩點思考?二次啟動的目的意義二次啟動的目的意義?總公司啟動方案總公司啟動方案?機構啟動建議案機構啟動建議案9以傭金提升為契機，以全方位的培訓訓練為突破口，全面提升銷售隊伍的專業(yè)化行銷水平，同時改善公司險種結構狀況，為明年挑戰(zhàn)高目標奠定基礎。二次啟動的目的意義10總公司啟動方案項目 工作內容 時間 責任人培訓 ?舉辦分紅講師回爐班，重點為對產品的再認識、實務性推銷技巧和話術和展業(yè)過程中的問題點；同時各機構可以就好的方法、話術和培訓經驗進行交流分享 ?機構匯總分紅問題點、疑難點，培訓部、營銷部、產品開發(fā)部，匯編問答手冊，作為培訓資料?統(tǒng)一的產品說明會材料? ?培訓部?營銷部?產品開發(fā)部行銷輔助 ?與講師回爐班內容相配合，制作分紅險宣傳手冊?鴻利、鴻盛彩頁制作（一頁，正面為險種介紹，反面為商品組合推介）?為機構提供宣傳通稿（報摘文章、說明會材料等）? ?營銷部11總
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