市場-方案-謳歌-前期推廣(編輯修改稿)
2025-03-22 17:51 本頁面
【文章內容簡介】 90分 制造獨特性的慈善、社會責任感等 事件才能引起關注 Acura青島導入期營銷計劃 整合傳播說明： 廣告： 選擇目標群工作、生活娛樂集中的地區(qū)，選擇戶外廣告，最有效的快速提升知名度，加上聯系方式。 報紙和廣播的選擇，淺層認知度的闡述，主要對活動的告知作用。 網絡展示 (考慮中），展示車輛和聯系方式告知。 銷售促銷： 引導客戶進入品牌認知狀態(tài)，幫助銷售人員制造面對面的交流機會。準確的撲獲到潛力客戶。 把展示和服務搬到東部，讓客戶更便利的實現“眼見為實”。 在潛力客戶資源不充沛的現狀下，搭借別人的順風車，使用別人的客戶資源。 公共關系及事件： 在有一定的品牌知名度的基礎上，充實謳歌品牌的附加值，預熱并跟蹤的輿論導向，以此引導福日集團的形象。 人員銷售促進： 以走出去銷售，跟著促銷活動為主，坐店為輔的銷售方式。 Acura青島導入期營銷計劃 時間： 10月 6日 — 11月 05日 關鍵詞：謳歌飛馳而來 以海信廣場展示促銷及高爾夫體驗試駕拉開了巡展序幕，同時在即墨互動展示試駕鋪開，同時以福州橋的戶外廣告和交通音樂臺應軟廣告來提升品牌知名度，告知大家“領跑北美的豪華車 謳歌來到青島了”，引起目標群的關注，期待和參與； 聚焦關注階段 時間： 11月 6日 — 12月 9日 關鍵詞：謳歌唱響 繼續(xù)的海信廣場的會員互動巡展，高檔社區(qū)的展示，黃金地段香港中路品牌戶外，都在延續(xù)知名度，加深人制度。戰(zhàn)略和服務品牌發(fā)布活動及其后續(xù)深度報道，形成對品牌核心訴求：豪華、高科技、運動環(huán)抱，樹立潤物細無聲的服務細節(jié)，建立對謳歌，乃至福日車行的全面認識。 形象突破階段 時間： 12月 10日 — 2023年 1月 12日 關鍵詞：落定謳歌 繼續(xù)海信廣場的展示促銷。引導熟悉客戶到店里，通過組織用戶的服務體驗活動，加深消費群體對“潤物細無聲”的體驗服務，達成成交，享受喜悅。 新年前組織一次新老客戶參加“紅酒收藏，古董拍賣為主體的慈善 party，樹立企業(yè)社會責任形象。 形象入位階段 導入期階段推進 Acura青島導入期營銷計劃 硬廣告選擇發(fā)布 戶外廣告： 是知名度快速提高的最有效的廣告媒體，現在在福州路發(fā)布，應該會有很多人的關注，但是這些人是否是我們的目標客戶群，需要調查和思考。 建議選擇香港中路，以及南京路、江西路靠近香港中路地段的戶外廣告，這段是我們目標群工作、生活娛樂的區(qū)域，雖然選擇度 小，總價格貴點，但是根據目標群的達到率和千人成本核算，應該很高的投入產出比例。 報紙及雜志： 半島都市報：硬廣告和軟文章結合的形式，提高知名度，特別告知各個促銷活動細節(jié)。 車友雜志：或者能夠在公共場所派發(fā)擺放的專業(yè)汽車雜志 1個。 廣播 ： 青島交通臺：不斷的提示品牌，加深知名度；告知活動細節(jié)。 網絡： 未定網站：選擇 12個青島乃至全省點擊率高的網站，進行網上展示，擴大產品展示面。 Acura青島導入期營銷計劃 促銷活動簡述： 海信廣場巡展： 2023/102023/01部分周末：把車的展示搬到東部，更有利于目標群的初步 接觸。選擇周六、日二天，戶外展示為主。連續(xù)做一些吸引活動，調查，有 小禮物鼓勵參與。 注：海信的客戶遍及全省的高端消費者，其 VIP70%左右在青島地區(qū)，其他的 省內客戶居多。 即墨客戶互動： 10月第三周，選擇一個可展示試駕的地區(qū)，邀請當地甚至城陽區(qū)潛在客戶參 加，進行展示。 高爾夫 PARTY： 選擇擁有會員多的高爾夫球場，邀請我們的客戶，進行現場高爾夫交流，并 將車展示試駕。 高檔社區(qū)展示：
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