【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)機(jī)會，然后由管理層來完成銷售任務(wù)。讓我們面對這樣的事實：在大多數(shù)行業(yè)，傳統(tǒng)的銷售員聲譽(yù)欠佳。一些快遞單印刷品買家將印刷企業(yè)的銷售員視為多余的成本。差不多在60 年前，美國劇作家亞瑟米勒就在其戲劇《一個銷售員之死》中預(yù)示了銷售員的毀譽(yù)。在大多數(shù)行業(yè)，客戶通常都對銷售薪酬機(jī)制心知肚明，雖然一般情況下他們對此緘默不語，但會期待銷售員體現(xiàn)出與之相等的價值。如果企業(yè)主和管理者認(rèn)為以前的說法不合理，那么就應(yīng)該在管理上做出修正。傳統(tǒng)的管理智慧是必須雇傭在形象、進(jìn)取心以及和藹親切態(tài)度方面令人滿意的銷售員；制定有競爭力的薪酬體制；提供在每個生產(chǎn)部門的一次性、為期數(shù)天的培訓(xùn)計劃；當(dāng)銷售員抱怨產(chǎn)品價格時告訴他們“振作起來”；希望短期就能交出銷售業(yè)績?，F(xiàn)在看來，這些做法仍然有不足之處）智能測試大有裨益，但它是正需要測試的個性特征嗎？另一種見解或許會有幫助，不過要確保所要評價的個性特征能夠反映出快遞單印刷企業(yè)的目標(biāo)和印刷品采購行為的改變。現(xiàn)在，與“同理u39。、自我驅(qū)動和服務(wù)動機(jī)”等標(biāo)準(zhǔn)屬性相比，內(nèi)省、團(tuán)隊協(xié)作、好奇u39。、值得信賴、文化素養(yǎng)等因素可能更加重要。不要相信諺語“銷售員是天生而非后天培養(yǎng)的”。長久以來的觀點(diǎn)是，銷售薪酬機(jī)制是銷售員激勵和成功的主導(dǎo)變量。然而，高傭金也許不能打造出更出色的銷售員。事實上，應(yīng)該加大投入力度培養(yǎng)銷售員的技能和能力，以獲取更大的長期價值。不要認(rèn)為銷售員是導(dǎo)致銷售成功的唯一手段。盡管銷售員是銷售過程中的重要一環(huán)，但快遞單印刷企業(yè)的所有員工在贏得和失去客戶的商戰(zhàn)中都不能缺席。銷售員需要獲得團(tuán)隊的支持。轉(zhuǎn)載請注明://第四篇：出版物印刷管理規(guī)定出版物印刷管理規(guī)定第一章總則第一條為了加強(qiáng)出版物印刷管理，維護(hù)出版者和出版物印刷經(jīng)營者的合法權(quán)益，制止非法印刷活動，促進(jìn)社會主義精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，根據(jù)《出版管理條例》和《印刷業(yè)管理條例》，制定本規(guī)定。第二條凡從事出版物印刷經(jīng)營活動，必須遵守本規(guī)定。本規(guī)定所稱出版物，包括報紙、期刊、書籍、地圖、年畫、圖片、掛歷、畫冊及音像制品、電子出版物的裝幀封面等。本規(guī)定所稱印刷經(jīng)營活動，包括排版、制版、印刷、裝訂等經(jīng)營活動。第三條出版者和出版物印刷經(jīng)營者必須遵守國家有關(guān)法律、行政法規(guī)及規(guī)章進(jìn)行出版物印刷經(jīng)營活動，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足社會需求。禁止印刷含有反動、淫穢、迷信內(nèi)容和國家明令禁止出版、印制的其他內(nèi)容的出版物。第四條新聞出版署依照《印刷業(yè)管理條例》負(fù)責(zé)印刷的監(jiān)督管理工作。省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局依照所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府的授權(quán)，監(jiān)督管理本行政區(qū)域內(nèi)的印刷業(yè)，并負(fù)責(zé)本規(guī)定的實施。第二章出版物印刷企業(yè)的設(shè)立第五條國家實行出版物印刷經(jīng)營許可制度。未經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位和個人不得從事出版物印刷經(jīng)營活動。第六條出版物印刷企業(yè)分為書刊印刷國家級定點(diǎn)企業(yè)，書刊印刷省級定點(diǎn)企業(yè)，出版物印刷許可企業(yè)，出版物排版、制版、裝訂專項許可企業(yè)。第七條設(shè)立專營或兼營出版物印刷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：(一)有企業(yè)的名稱、章程。(二)有確定的業(yè)務(wù)范圍。(三)有生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的設(shè)備等生產(chǎn)經(jīng)營條件。(四)有適應(yīng)業(yè)務(wù)范圍需要的組織機(jī)構(gòu)和人員。(五)符合國家有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。審批設(shè)立出版物印刷企業(yè)除依照前款規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)出版物印刷企業(yè)總量、結(jié)構(gòu)和布局的規(guī)劃。第八條申請設(shè)立專營或兼營出版物印刷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按以下程序辦理：(一)向所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局提出申請，并報送下列文件、資料：。3，企業(yè)主管部門的申報意見。(所)證明。(資產(chǎn))證明。(二)經(jīng)所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審核批準(zhǔn)，取得出版物印制許可證。(三)按照國家有關(guān)規(guī)定，持出版物印制許可證向公安部門申請，經(jīng)核準(zhǔn)，取得特種行業(yè)許可證。(四)按照國家有關(guān)規(guī)定，待出版物印制許可證、特種行業(yè)許可證向工商行政管理部門申請注冊登記，取得營業(yè)執(zhí)照后，方可印刷出版物。(五)對取得《出版物印制許可證》的企業(yè)，經(jīng)所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審批，可確定為書刊印刷省級定點(diǎn)企業(yè)，并頒發(fā)《書刊印刷省級定點(diǎn)企業(yè)證書》。對書刊印刷省級定點(diǎn)企業(yè)，經(jīng)所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審核，報新聞出版署審批，可確定為書刊印刷國家級定點(diǎn)企業(yè)，并頒發(fā)《書刊印刷國家級定點(diǎn)企業(yè)證書》。第九條設(shè)立印刷出版物的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)按以下程序辦理：(一)合資、合作企業(yè)中方應(yīng)向所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局提出申請，并報送下列文件、資料：。、副董事長、董事人選名單。(二)經(jīng)所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審核，報新聞出版署審批后，依法辦理其他手續(xù)。第十條禁止設(shè)立外商獨(dú)資經(jīng)營的出版物印刷企業(yè)。第十一條出版物印刷企業(yè)變更主要登記事項、停業(yè)、轉(zhuǎn)業(yè)、合并、聯(lián)營、分立或遷移，須經(jīng)所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審批，并向原辦理登記的公安部門、工商行政管理部門辦理變更登記、注銷登記。第三章出版物的印刷管理第十二條印刷出版物實行印刷合同制度。對出版物每一個印刷品種，出版單位與出版物印刷企業(yè)都應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定簽訂印刷合同。第十三條書刊印刷國家級定點(diǎn)企業(yè)和書刊印刷省級定點(diǎn)企業(yè)可承接印刷全國范圍內(nèi)的出版物。出版物印刷許可企業(yè)可承接印刷所在地省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)內(nèi)的出版物，經(jīng)所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局批準(zhǔn)，可承接印刷其他省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)內(nèi)出版物。出版物排版、制版、裝訂專項許可企業(yè)一般只能承接所在地省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)內(nèi)出版物的排版、制版、裝訂業(yè)務(wù)，確需承接所在地省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)外出版物的排版、制版、裝訂業(yè)務(wù)的，必須經(jīng)所在地和有關(guān)的省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局協(xié)商并共同批準(zhǔn)。第十四條出版單位委托印刷出版物必須遵守以下規(guī)定：(一)出版單位必須按照國家有關(guān)規(guī)定在委托印刷的出版物上刊載出版單位的名稱、地址、書號、刊號、版號、條形碼、出版日期、刊期、承接印刷企業(yè)的真實名稱和地址