【文章內(nèi)容簡介】 11 月建成通車。水、電、氣、訊等基礎(chǔ)建設(shè)也在加緊進(jìn)行。 沙坪壩區(qū)西部與壁山、 北碚 相鄰，方圓近 220 平方公里的廣闊土地， 轄西永、土主、陳家橋、虎溪、曾家、青木關(guān)、鳳凰、回龍壩八個(gè)鎮(zhèn)，近 18萬人口，沙坪壩區(qū)緊緊抓住重慶市大學(xué)城建設(shè)的機(jī)遇，開發(fā)西部新城。隨著渝遂高速公路梨樹灣隧道和重慶市二環(huán)路的建設(shè)，規(guī)劃了占地面積 80—100 平方公里的西部新城，形成五大功能分區(qū)，即： 20 平方公里的重慶市大學(xué)城； 10 平方公里的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心和中央商務(wù)區(qū)；為大學(xué)城配套的 14 平方公里的西永科技產(chǎn)業(yè)園； 15 平方公里的土主現(xiàn)代物流園（含西南鐵路編組站、重慶鐵路集裝箱網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)站和與之配套的倉儲區(qū)、加工業(yè)區(qū)）； 10 平方公里的旅游觀光區(qū)（含人工湖、高爾夫球場、童話世界主題公園和白鷺保護(hù)區(qū)）。在不遠(yuǎn)的將來，西部新城將建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、功能完善、特色鮮明的現(xiàn)代化科教新城，成為我市主城拓展區(qū)的重要組成部分。 量販?zhǔn)?KTV 行業(yè)分析 行業(yè)的 發(fā)展現(xiàn)狀分析 KTV 源于日本，就是我們所說的卡拉 OK。量販?zhǔn)嚼砟顏碓从诤商m的一家大型超市。1963 年，卡拉 OK 傳入臺灣，經(jīng)過多年的演變，成為我們現(xiàn)在的量販?zhǔn)?KTV。 今日，解放碑都市廣場，一家超大型量販?zhǔn)?KTV“ 鑫卡門 ”盛裝亮相。除了具備其他量販?zhǔn)?KTV 的風(fēng)格外，鑫卡門更注重品質(zhì)的打造，以求給顧客帶來全新的娛樂感受。該店總經(jīng)理何龍軍認(rèn)為，隨著量販?zhǔn)?KTV 行業(yè)的成 熟，品質(zhì)競爭將是各 KTV 企業(yè)競爭的核心。 起步：以 “ 量 ” 取勝 重慶的量販?zhǔn)?KTV 最早出現(xiàn)在 2021 年。此前市民唱歌消費(fèi)的成本都比較高，還有最低消費(fèi)的限制等。酒水價(jià)格不菲，一瓶啤酒的價(jià)格多達(dá) 2535 元間。 而量販?zhǔn)?KTV 出現(xiàn)后，實(shí)行房費(fèi)和酒水費(fèi)分開結(jié)算，消費(fèi)者想唱就唱，想喝則喝。酒水、小吃都是采用開敞式的超市 銷售 ，價(jià)格合理。這種消費(fèi)方式頓時(shí)吸引了眾多的工薪階層前往。 2021 年、 2021 年，量販?zhǔn)?KTV 達(dá)到一個(gè)階段性的輝煌：外來品牌歡樂迪、銀樂迪、麥樂迪紛紛搶灘重慶，本地的帝豪、新星南、銀河旋宮等也 “ 茁壯成長 ” 。 發(fā)展： “ 質(zhì) ” 變謀市 量販?zhǔn)?KTV 競爭如此劇烈，為何鑫卡門還要繼續(xù)進(jìn)軍該行業(yè)？面對質(zhì)疑，何總經(jīng)理和他的團(tuán)隊(duì)信心十足： “ 這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間其實(shí)還很大，只要加強(qiáng)品質(zhì)化建設(shè)，就一定能取勝市場。 ” 何總所說的追求品質(zhì)，除了 裝修 時(shí)尚、設(shè)備精良等看 得見的品質(zhì)外，還有一招是看不見的，那就是品質(zhì)服務(wù)。在鑫卡門，特別倡導(dǎo)人性化的服務(wù)，并真正落到實(shí)處。從總經(jīng)理到服務(wù)員，都要求與顧客達(dá)成朋友般的關(guān)系，對顧客展開人文關(guān)懷。讓顧客來這里就如同串門到了親朋家，輕松而隨意。 行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 該行業(yè)與其它服務(wù)行業(yè)相比屬于新興行業(yè)。在這幾年的發(fā)展過程中，該行業(yè)的逐步規(guī)范化是有目共睹的。 該行業(yè)的發(fā)展趨勢主要可以概括為以下幾個(gè)方面： 市場化 市場經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)做下，娛樂行業(yè)的前景是處于上升的趨勢，不斷被開拓出來的消費(fèi)市場和不斷增長的人民精神需求已經(jīng)讓 KTV 行 業(yè)成為了炙手可熱的掘金行業(yè)。 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一中無形資本，是企業(yè)價(jià)值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的娛樂業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可數(shù)，所以利用品牌擴(kuò)大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。 規(guī)?；? 市場境況的優(yōu)劣在于適應(yīng)市場的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是成正比的，規(guī)?；?jīng)營能保證一個(gè)企業(yè)在入世后參與國際競爭中有更強(qiáng)的防御性。 正規(guī)化 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂業(yè)企業(yè)經(jīng)營走上正軌的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐 富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件。正規(guī)化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是服務(wù)業(yè)必要的發(fā)展階段，娛樂范圍內(nèi)的 KTV 已經(jīng)從行業(yè)概念轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)，是更為有可挖掘性，更能有創(chuàng)造平臺的一種服務(wù)提供方式。正規(guī)化勢在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 健康化 健康的營業(yè)氛圍和良好的企業(yè)經(jīng)營理念，都是推動企業(yè)向前發(fā)展的重要因素，健康的娛樂行業(yè)經(jīng)營形式，已經(jīng)成為社會的需要，并且被消費(fèi)者所接受， KTV 行業(yè)的健康經(jīng)營現(xiàn)在已經(jīng)正式起步并且還將持續(xù)很長一段的可發(fā)展時(shí)期，作 為朝陽產(chǎn)業(yè)的量販?zhǔn)終TV 行業(yè)，其前途的發(fā)展是不可丈量的。 競爭者狀況分析 （ 1） 熙街 “同期聲 KTV” 熙街上的 “同期聲 KTV”，采取辦會員卡的方式，辦卡是 20 元，有會員卡便宜。白天，小包是 20 一小時(shí)，兩個(gè)半小時(shí)買斷，中包還是大包是 30，晚上和周末都要貴些。晚上基本是 2~3 倍左右。 在大廳右翼布下大面積的豪華休閑區(qū)，供等候包房的消費(fèi)者免費(fèi)休息的地方。 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲、錄制歌帶 音響效果：好樂迪的 4 檔伴音里有一檔叫做“魔音”的效果，可以修飾聲音。 歌曲數(shù)量：每隔一周 ，都將最新的打榜歌填進(jìn)來，不過有些經(jīng)典老歌可能找不到。 飲食條件：重慶市特色小吃 價(jià) 位：高 檔 KTV 的消費(fèi)價(jià)格。 停 車：門口有車位。 （ 2） 陳家橋東翰歌王 KTV 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲 價(jià) 位： 中高檔針對不同人群 音響效果：音響效果一般，隔音效果不錯。 歌曲數(shù)量：有二萬八千多首，每周六都有新歌推出。 飲食條件：不提供什么特色飲食，但旁邊有佳佳 超市 ，食為天飯莊 。 停 車：無 。 競爭者趨勢分析 提供多元化服務(wù) 由于 KTV 產(chǎn)業(yè)屬于娛樂事業(yè)，與流行息息相關(guān)，而且消費(fèi)者的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響質(zhì)量、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費(fèi)者，如可上網(wǎng)、看電視、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等，以滿足消費(fèi)者歡樂及新鮮的心理需求。 建立透明良好形象 由于市場上 KTV 家數(shù)眾多且消費(fèi)者意識抬頭，因此在選擇時(shí)，具有良好形象及合法執(zhí)照的 KTV 較能獲得青睞。另外，前幾年公共意外頻傳，消費(fèi)者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業(yè)者必須加強(qiáng)安全消防措施的設(shè)置，提供一個(gè)讓 消費(fèi)者可以安心消費(fèi)的休閑場所。 建立連鎖體系 連鎖經(jīng)營可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得營運(yùn)成本大幅降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費(fèi)者的心理認(rèn)知。而且透過管理職能專業(yè)化，如分店負(fù)責(zé)各地的營業(yè)行為，總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度、伴唱帶購賣、廣告等事宜，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，使得獲利能力可有效提升。 結(jié)合科技發(fā)展 隨著科技日新月異，應(yīng)發(fā)展新技術(shù)以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，如在包廂中點(diǎn)歌的計(jì)算機(jī)，也可以提供交互式服務(wù)，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)選服務(wù)項(xiàng)目，取代服務(wù)鈴及減少服務(wù)人員進(jìn)出干擾。另外，引進(jìn)更先進(jìn)的視聽設(shè)備，包括 120 吋三 槍投射大屏幕、無線麥克風(fēng)、 3D立體環(huán)繞音響喇叭、行動電話來電屏幕顯示等，使消費(fèi)者可以享受到更好的服務(wù)。 、市場定位及項(xiàng)目優(yōu)勢分析 項(xiàng)目選址分析 項(xiàng)目所在位置及規(guī)模 項(xiàng)目的選址地位于 重慶 市 陳家橋 , 營業(yè)面積 800 平方米。 該項(xiàng)目以海市蜃樓 量販?zhǔn)?KTV 為名，展開建設(shè)實(shí)施。 交通狀況 周邊環(huán)境 共有 7 條經(jīng)過 陳家橋 站的公交線路 : 720 路空調(diào) 、 720 路區(qū)間空調(diào) 、 大學(xué)城 901 路線 、 大學(xué)城曾青線 、郊 769 路 、 大學(xué)城 565 路空調(diào) 、 郊 276|278 路 市場定位 定位：定位于中高檔工薪消費(fèi)階層， 堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)先者的定位，建設(shè)為一個(gè)規(guī)模、環(huán)境、服務(wù)一流的量販 KTV。 目標(biāo)消費(fèi)群：年齡以 20 歲 — 35 歲為主，追求時(shí)尚，喜歡休閑娛樂生活的顧客群。其中以本地居民 、大學(xué)生居多。另外， 海市蜃樓量販?zhǔn)?KTV 為同事朋友同學(xué)相聚，本地居民邊娛樂邊工作 的約會，情侶相約，以及一家老少齊參與的家庭聚會提供良好的場所。 優(yōu)勢分析 品牌優(yōu)勢 品牌是代表某一種產(chǎn)品或服務(wù)的廣為人知 的名稱，是 KTV 最重要的無形資產(chǎn)，也是 KTV 建立競爭優(yōu)勢和未來盈利的基礎(chǔ)，擁有一個(gè)強(qiáng)勢品牌是 KTV 競爭力的源泉，它可以為 KTV 創(chuàng)造長期優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)