【文章內(nèi)容簡介】 備、師資、服務等情況的基礎(chǔ)上，收費也是家長 會 考慮的重要因素。家長 會 仔細查看學校的收費項目、收費標準，是否能開具有效票據(jù)，是否能在家庭經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)等等。 第二部分 公司運營概述 企業(yè)簡介 1．公司名稱：千秋文化傳播有限責任公司 2. 學校名稱：千秋教育 3．公司地址：（嘉榮廣場） 4．經(jīng)營業(yè)務：主營業(yè)務：一對一課外輔導； 輔營業(yè)務：精品小班 晚作業(yè)輔導 5．注冊資金： 3 到 10 萬元 6. 公司目 標 ： 創(chuàng) 建明星企 業(yè) ，打造輔導品牌 7. 企業(yè)的消費人群為：校區(qū) 附近中高收入人群子女 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個 輔導機構(gòu) 的過程中，我公司從前期開設低價小班產(chǎn)品至今年寒假已成功轉(zhuǎn)型為中高檔一對一產(chǎn)品課程，后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以惠州為母公司，對 廣州深圳等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張， 推向全省，然后輻射全國走以點帶面的穩(wěn)步路線。 市場進入優(yōu)勢 迎合消費者的市場需求 特色的家教平臺即滿足了家長的需求又滿足了在校教師的需求 惠州有足夠的消費群 本地還沒有一個完善的家教平臺 優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度 銷策略 “要想效益高，還得宣傳好 ”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起對周邊人群的推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、短信、報紙、太陽傘、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。 宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將定期組織發(fā)放大型廣告?zhèn)?，學校門前放學時段拉橫幅派傳單，張貼海報噴繪，每周發(fā)放廣告短信到固定需求人群；到各居民樓層派發(fā)傳單，與各豪華小區(qū)物業(yè)合作租用固定廣告位進行宣傳，公路兩側(cè)太陽傘我處正在 與交通部門協(xié)商（有一定社會關(guān)系） 競爭分析 雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，其中以“學大”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，這是一個行業(yè)處于洗牌前期的混亂階段正是進入的大好時機，這個時機進入雖然風險大但投資少見效快，在行業(yè)混亂時期我們的消費者是盲目的，所以消費前期都是以試試看的心態(tài)消費的，在試試看的過程中正好突出了我們教育平臺的優(yōu)勢，原因有二： 1 現(xiàn)在的輔導機構(gòu)大部分為了節(jié)省成本提高利潤都是自己培訓年輕剛畢業(yè)大學生，這一 類人群雖然工作積極 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9 但缺少教學經(jīng)驗，流動性大，很難為學生解決實質(zhì)性的問題，抓不住重難點，所以很難達到提分的效果。這樣他們學員的流動性就非常大，學員的流動其實就提高的宣傳的成本。原本一萬塊宣傳費用可以叫五十個人前來嘗試，但因為師資有限他們只能留住二十個學員進行長期消費，所以師資力量的薄弱只能用宣傳費用來拯救營業(yè)額。 2 我公司主要以在職教師為主，這一類人群雖然薪資較高，但經(jīng)驗豐富，相對穩(wěn)定，提分快，效果好，對家長及學員有相當強大的說服力。而且我公司可通過報紙招聘的形式招聘退休教師，招聘退休教師的同時也是對我公司實 力的彰顯，有助于家長對我公司的進一步信任。 人力資源管理 人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能 有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。 采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 1. 以玻璃隔墻為主建筑材料，不僅價格便宜，而且清雅、靈動，氣氛濃厚 2. 辦公 設備以簡約簡單，脫俗為標準，效果好，成本低 3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4. 齊全的教學設備和后期采購管理機制 投資與回報 投資人提供 我們的啟動資金是 15 萬 元，以公司股份 20%作為回報， 這對于一個機構(gòu)的建設推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第二、三年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10 段時間是資金積累和擴大的過程。 接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大惠州本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全省、全國辦學，品牌塑造和盈利的雙豐收。 我們的社會效應 。通過“經(jīng)驗豐富教師”，引導學生掌握各科學習方法，修正不良學習習慣，接受人文精神熏陶，從而增強對學習的興趣，從而從根本上解決大部分學員厭學、盲目學的的問題 2．成為家庭教育的專業(yè)技術(shù)員和方向標，成為孩子的領(lǐng)航人。 第三部分 公司概述 企業(yè)的文化 企 業(yè) 使命： 關(guān) 注教 育，回 報 社會 公司信條：更 堅強 、更融洽 公司精神：自 強 、拼搏、 發(fā) 展、通達 服 務 理念：用我真 誠 換 您放 心 經(jīng)營 理念 ：以精研治學為先導，以高質(zhì)教學創(chuàng)品牌 管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響，致力做到工作有計劃，計劃有執(zhí)行，執(zhí)行有監(jiān)督，監(jiān)督有獎罰。 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，成立常務執(zhí)行董事會，執(zhí)行董事會任命執(zhí)行校長，董事會其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司 其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。 （以上職位可根據(jù)公司不同發(fā)展階段，適當增減兼顧） 管理人員及職責 執(zhí)行校長 —— 執(zhí)行校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。 檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。 決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略。 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議； 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； 擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度； 制定公司的具體規(guī)章； 提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人； 公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。 定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 執(zhí)行校長 營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 財務總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 董 事 會 市場研究 營銷計劃 廣告與營銷咨詢銷售 選址和設計 采 購 財 務 計 劃 預 算 成 本 會 計 人 事 公 關(guān) 法 律 事 務 行 政 學 管 教 務 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 營銷部 負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、 2 組織安排人員深入市 場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。 人力資源部 負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務。 結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除； 監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。 采購部 負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。 財務部 負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。 公司資金的 籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。 學員培