某房地產公司銷售人員薪酬管理制度(編輯修改稿)
2024-10-12 07:05 本頁面
【文章內容簡介】 員出差的交通費用，實報實銷。銷售人員電話費補助每月200元/人。1在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務洽談無法返回公司而需在外住宿，應及時向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準后公司給予100元住宿補助。1銷售人員銷售產品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。1屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。（四）銷售回款管理規(guī)定為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規(guī)定。剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財務確認同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉賬支票或其他期票。經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財務確認同意可以收取轉賬支票的客戶，負責跟進的銷售人員應當對其檔案資料進行詳細登記，對客戶的經(jīng)營狀況進行詳細、準確、定期的了解，以有效降低貨款風險。銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內必須對支票的轉賬期限進行嚴格限制。原則上當月發(fā)貨，只能開具當月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關領導同意，不允許例外。月結客戶的供貨價格，原則上應當高于現(xiàn)結客戶。對于經(jīng)過嚴格評估可以月結的客戶，銷售人員必須在其內部建立內線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。非現(xiàn)金結算客戶每次下單均應經(jīng)PC銷售部經(jīng)理確認訂單，確認無誤，方可安排發(fā)貨事宜。因銷售人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標準承擔責任。第五篇：房地產公司薪酬管理制度某某房地產開發(fā)有限責任公司人力資源部某某房地產開發(fā)有限公司薪酬管理手冊（試行版）2013年12月某某房地產開發(fā)有限責任公司人力資源部目錄第一章 總則.........................................................1 第二章 薪酬管理組織和職責...........................................2 第三章 薪酬結構.....................................................3 第四章 薪酬序列.....................................................3 第五章 基本工資.....................................................4 第六章 年終獎金.....................................................6 第七章 特殊獎罰.....................................................6 第八章 補貼.........................................................6 第九章 薪酬調整管理.................................................7 第十章 特殊期間工資管理.............................................8 第十一章 薪酬的計算與發(fā)放...........................................8 第十二章 附則.......................................................9某某房地產開發(fā)有限責任公司人力資源部第一章 總則第一條 為了規(guī)范公司的薪酬管理工作，建立科學、系統(tǒng)、公正的薪酬管理體系，提高員工工作積極性，特制訂本制度。第二條 本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結合公司自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持公司運營和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了公司效益與員工利益相結合的原則。第三條 公司建立和完善薪酬體系要遵循“一個前提”、“兩個公平”和“三項匹配”等基本原則?！耙粋€前提”是指公司建立和完善薪酬體系時要滿足以公司財務支付能力為前提?！皟蓚€公平”是指公司建立和完善薪酬體系時要實現(xiàn)“內部公平”和“外部公平”的原則，其中：1)“內部公平”是通過崗位價值評估，建立合理的薪酬等級矩陣，將員工的薪酬與其所在的崗位掛鉤，體現(xiàn)員工所在崗位的價值，通過統(tǒng)一的價值評估體系和統(tǒng)一的薪酬結構體系體現(xiàn)內部公平性；2)“外部公平”是根據(jù)公司所在行業(yè)的薪酬調查結果，結合公司戰(zhàn)略并考慮公司實際支付能力確定薪酬水平，保證薪酬水平在行業(yè)中具備應有的競爭力?！叭齻€匹配”是指公司在建立和完善薪酬體系時要實現(xiàn)“薪酬與崗位價值相匹配”、“薪酬與工作能力相匹配”和“薪酬與工作績效相匹配”的原則，其中：1）“薪酬與崗位價值匹配”是指員工的薪酬水平要體現(xiàn)員工所在崗位的崗位價值，崗位價值越高其薪酬水平越高；2）“薪酬與工作能力匹配”是指員工的薪酬水平要體現(xiàn)員工的工作能力和工作經(jīng)驗，在同一崗位中，工作能力越強工作經(jīng)驗越豐富的員工其薪酬水平越高；3)“薪酬與工作績效匹配”是指員工的薪酬水平
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