【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有以下幾種： ? 自發(fā)行為的團(tuán)購(gòu)； ? 職業(yè)團(tuán)購(gòu)行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的公司、網(wǎng)站北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 2 和個(gè)人； ? 銷售商自己組織的團(tuán)購(gòu)； ? 通過(guò)組建“消費(fèi)者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團(tuán)購(gòu)渠道來(lái)創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人特許加盟型團(tuán)購(gòu)”。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)及特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn) 一、 使消費(fèi)者受益。 ? 降低交易成本。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以有效地降低交易成本，從而在保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的前提下，以低于市場(chǎng)最低零售價(jià)格購(gòu)人心儀的商品。 ? 消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)徹底打破了傳統(tǒng)交易模式中消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，改善市場(chǎng)不透明、信息不對(duì)稱等現(xiàn)象，使消費(fèi)者更好地掌握主動(dòng)權(quán)。選擇自己所需要的最滿意商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 消費(fèi)者權(quán)益得到保障。一般情況下，團(tuán)購(gòu)發(fā)起者具有較強(qiáng)的商品鑒別能力，加之團(tuán)隊(duì)的力量總是大于個(gè)體，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時(shí)，團(tuán)體采購(gòu)可以增加單人談判的籌碼，使消費(fèi)者的利益得到更大程度的保障：不但可以買到物 美價(jià)廉的商品，還能夠享受到更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ? 滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中，由于巨大的尋找成本，導(dǎo)致某些個(gè)性化的消費(fèi)行為無(wú)法進(jìn)行。但現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以聯(lián)合部分趣味相投的個(gè)性消費(fèi)者，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，在合理的價(jià)格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 增強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)。團(tuán)購(gòu)群體內(nèi)部還可通過(guò)交流，豐富單個(gè)消費(fèi)者相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)該種商品的談判能力。 二、使經(jīng)銷商和廠家受益。 ? 降低銷售渠道費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，商家可以增加單筆的交易量，縮短交易渠道，從而有利于經(jīng)銷商和廠商降低銷售渠道的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ? 加快出貨速度。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)集中了大批的消費(fèi)者，購(gòu)買數(shù)額較大，可以加第 1 章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概述 3 快經(jīng)銷商的出貨速度，降低廠商的庫(kù)存，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤(rùn)空間。 ? 贏得顧客忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，廠家可以迅速搶占市場(chǎng)，獲得一定的知名度，然后通過(guò)后續(xù)完善的售后配合，最終贏得顧客的忠誠(chéng)度。 ? 了解產(chǎn)品信息。對(duì)于新產(chǎn)品的推介．網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也有著不容小覷的作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，企業(yè)可以真實(shí)快速地了解到消費(fèi)者的購(gòu)買信息，從而生產(chǎn)出更為適銷對(duì)路的產(chǎn)品，一定程度上緩解了信息的不對(duì)稱性。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的缺點(diǎn) ? 交易時(shí)間較長(zhǎng)，成交率 偏低。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的購(gòu)買活動(dòng)，主要是通過(guò)個(gè)人或網(wǎng)站的宣傳，邀請(qǐng)具有相同購(gòu)買意愿的消費(fèi)者來(lái)參加。但是，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性還不夠，導(dǎo)致許多消費(fèi)者在同意參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)后，很容易改變心意，退出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，導(dǎo)致交易時(shí)間延長(zhǎng)，成功率偏低，整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)未能達(dá)到預(yù)期的效果。 ? 商家魚龍混雜，團(tuán)購(gòu)變?yōu)榇黉N。隨著團(tuán)購(gòu)的日益深入人心，許多商家開始假借團(tuán)購(gòu)之名，鼓吹讓利給消費(fèi)者，實(shí)際上只是變相的促銷。商家通過(guò)這種“虛假的團(tuán)購(gòu)”獲得了等同于打折促銷的效益，而消費(fèi)者在買賣活動(dòng)中也僅是通過(guò)“新形式的打折”獲得低于市面價(jià)格的物品成交 價(jià)。這樣的行為并非消費(fèi)者的初衷，無(wú)法吸引更多人群的加入。最終只能以夭折草草收?qǐng)?，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)作，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)惡性循環(huán)，更多的消費(fèi)者不愿再相信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。 ? 網(wǎng)站建設(shè)、組織運(yùn)作尚不規(guī)范。目前國(guó)內(nèi)眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織和運(yùn)作都較為不規(guī)范，幾乎沒有一個(gè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站能提供出清晰的價(jià)格曲線，有些網(wǎng)站在消費(fèi)者登錄界面時(shí)，還不能夠直觀地了解到目前參與團(tuán)購(gòu)的人數(shù)、價(jià)格等重要信息，大大降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的實(shí)用性和對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 ? 售后服務(wù)維權(quán)艱難。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)腔谀骋惶囟康亩M織起來(lái)的臨時(shí)性團(tuán)體，團(tuán)購(gòu)交易一旦結(jié)束就馬上分散 ，不具備一定的組織紀(jì)律性。售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往很難再組織起來(lái)。這就給消費(fèi)者日后的維權(quán)行動(dòng)帶來(lái)較大的困難。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域 (本地 )性。 區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購(gòu)物網(wǎng)站上目前是無(wú)法達(dá)到的。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買、交易，相較而言，區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。 “成功源于選擇”，項(xiàng)目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人 的成功與否，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)將消費(fèi)者與企業(yè)、商家精密相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)商業(yè)特性顯著的項(xiàng)目。他的受眾群體都是具有消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對(duì)集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于其他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一項(xiàng)市場(chǎng)前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項(xiàng)目。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強(qiáng)那么競(jìng)爭(zhēng)的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無(wú)期，通常都是讓運(yùn)營(yíng)者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)樗麚碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特 性”“商業(yè)特性”、即使在同一城市已經(jīng)有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)站特色上等。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣目標(biāo)明確，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)能夠?qū)嵲诮o他帶來(lái)實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物，所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止。團(tuán)購(gòu) =大量購(gòu)買，是直接給商家?guī)?lái)大規(guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站常 見盈利模式 如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。目前在團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種： 第 2 章 中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀 5 ? 商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。 ? 活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家 生活中常見的“回扣”形式。 ? 商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。 ? 廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。 ? 售會(huì)員卡：“ IP 會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。 ? 分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。 第 2 章 中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀 中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的增長(zhǎng)趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站自 2021 年 1 月開始短短 6 個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 2021 年7 月 15 日，包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的 206 個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中國(guó)至少有 607 個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 6 從速度發(fā)展上來(lái)說(shuō)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在 6 個(gè)月內(nèi)的復(fù)合月增長(zhǎng)率為 172%。 主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)績(jī) 根據(jù)網(wǎng)上搜集到的資料進(jìn)行整合，收集了開團(tuán)時(shí)間較長(zhǎng)、開團(tuán)次數(shù)較多的94 個(gè)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，了統(tǒng)計(jì)分析。發(fā)現(xiàn)從 2021 年 6 月份開始，團(tuán)購(gòu)人數(shù)和金額大增。當(dāng)然，里面的功臣當(dāng)屬糯米網(wǎng)，當(dāng)天開團(tuán)即賣出 15 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的好成績(jī)，也一下子將六月份的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總體業(yè)績(jī)帶了起來(lái)。 2021 年 3 月到 7 月的團(tuán)購(gòu)次數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為 114%、參團(tuán)人數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率為 178%。 主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)次數(shù)和購(gòu)買人數(shù) （注：數(shù)據(jù)截止到 2021 年 7 月 23 日） 第 2 章 中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀 7 主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買金額 從團(tuán)購(gòu)金額上來(lái)看，如果排除糯米網(wǎng)的影響， 7 月份主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)總金額還是節(jié)節(jié)上升的， 2021 年 3 月到 7 月的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買金額的復(fù)合增長(zhǎng)率為 189%，7 月底肯定突破 6000 萬(wàn)大關(guān)。 （注：數(shù)據(jù)截止到 2021 年 7 月 23 日） 總體看來(lái)，網(wǎng) 絡(luò)團(tuán)購(gòu)勢(shì)頭正猛，全國(guó)形勢(shì)一片大好。預(yù)計(jì)在未來(lái)的半年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)還會(huì)涌現(xiàn)大量的淘金者。大型社區(qū)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的進(jìn)入對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是件好事，很多不了解團(tuán)購(gòu)的社區(qū)用戶會(huì)通過(guò)社區(qū)類網(wǎng)站進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，無(wú)形中帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)。新開的小型網(wǎng)站也不必?fù)?dān)心用戶被搶走的問題，因?yàn)樯唐穼?duì)用戶的吸引力高于用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，特別是在有了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站以后。檢測(cè)到的用戶行為是：某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們喜歡的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不過(guò)由于每日的商品只有一個(gè)，今天的商品未必是他們喜歡的，那這個(gè)時(shí)候他們會(huì)選擇去團(tuán)購(gòu)導(dǎo) 航網(wǎng)站再看其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品。這種用戶行為對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團(tuán)購(gòu)是公平的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，每個(gè)網(wǎng)站只要腳踏實(shí)地地做都還是有機(jī)會(huì)的。 主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每次團(tuán)購(gòu)平均收入和購(gòu)買人數(shù) 經(jīng)過(guò)六個(gè)月的團(tuán)購(gòu)次數(shù)分析，每次團(tuán)購(gòu)的平均購(gòu)買人數(shù)和平均