【文章內(nèi)容簡介】 有以下幾種： ? 自發(fā)行為的團購； ? 職業(yè)團購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 2 和個人； ? 銷售商自己組織的團購； ? 通過組建“消費者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團購渠道來創(chuàng)業(yè)的“個人特許加盟型團購”。 網(wǎng)絡(luò)團購優(yōu)劣勢及特點 網(wǎng)絡(luò)團購的優(yōu)點 一、 使消費者受益。 ? 降低交易成本。通過參加網(wǎng)絡(luò)團購，可以有效地降低交易成本，從而在保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的前提下，以低于市場最低零售價格購人心儀的商品。 ? 消費者掌握主動權(quán)。網(wǎng)絡(luò)團購徹底打破了傳統(tǒng)交易模式中消費者的弱勢地位，改善市場不透明、信息不對稱等現(xiàn)象，使消費者更好地掌握主動權(quán)。選擇自己所需要的最滿意商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 消費者權(quán)益得到保障。一般情況下，團購發(fā)起者具有較強的商品鑒別能力，加之團隊的力量總是大于個體，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時，團體采購可以增加單人談判的籌碼，使消費者的利益得到更大程度的保障：不但可以買到物 美價廉的商品，還能夠享受到更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ? 滿足了消費者個性化的需求。在傳統(tǒng)消費模式中，由于巨大的尋找成本，導(dǎo)致某些個性化的消費行為無法進行。但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，消費者可以聯(lián)合部分趣味相投的個性消費者，形成一定的市場規(guī)模，在合理的價格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 增強消費者產(chǎn)品知識。團購群體內(nèi)部還可通過交流，豐富單個消費者相關(guān)產(chǎn)品的知識和經(jīng)驗，增加對該種商品的談判能力。 二、使經(jīng)銷商和廠家受益。 ? 降低銷售渠道費用。通過網(wǎng)絡(luò)團購，商家可以增加單筆的交易量，縮短交易渠道，從而有利于經(jīng)銷商和廠商降低銷售渠道的費用，實現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟。 ? 加快出貨速度。網(wǎng)絡(luò)團購集中了大批的消費者，購買數(shù)額較大，可以加第 1 章 網(wǎng)絡(luò)團購的概述 3 快經(jīng)銷商的出貨速度，降低廠商的庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤空間。 ? 贏得顧客忠誠度。通過網(wǎng)絡(luò)團購，廠家可以迅速搶占市場，獲得一定的知名度，然后通過后續(xù)完善的售后配合，最終贏得顧客的忠誠度。 ? 了解產(chǎn)品信息。對于新產(chǎn)品的推介．網(wǎng)絡(luò)團購也有著不容小覷的作用。通過網(wǎng)絡(luò)團購，企業(yè)可以真實快速地了解到消費者的購買信息，從而生產(chǎn)出更為適銷對路的產(chǎn)品，一定程度上緩解了信息的不對稱性。 網(wǎng)絡(luò)團購的缺點 ? 交易時間較長，成交率 偏低。網(wǎng)絡(luò)團購是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的購買活動，主要是通過個人或網(wǎng)站的宣傳，邀請具有相同購買意愿的消費者來參加。但是，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性還不夠，導(dǎo)致許多消費者在同意參加團購活動后，很容易改變心意，退出團購活動，導(dǎo)致交易時間延長，成功率偏低，整個團購活動未能達到預(yù)期的效果。 ? 商家魚龍混雜，團購變?yōu)榇黉N。隨著團購的日益深入人心，許多商家開始假借團購之名，鼓吹讓利給消費者，實際上只是變相的促銷。商家通過這種“虛假的團購”獲得了等同于打折促銷的效益，而消費者在買賣活動中也僅是通過“新形式的打折”獲得低于市面價格的物品成交 價。這樣的行為并非消費者的初衷，無法吸引更多人群的加入。最終只能以夭折草草收場，從而無法實現(xiàn)良性運作，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)團購出現(xiàn)惡性循環(huán)，更多的消費者不愿再相信網(wǎng)絡(luò)團購。 ? 網(wǎng)站建設(shè)、組織運作尚不規(guī)范。目前國內(nèi)眾多的團購網(wǎng)站組織和運作都較為不規(guī)范，幾乎沒有一個團購的網(wǎng)站能提供出清晰的價格曲線，有些網(wǎng)站在消費者登錄界面時，還不能夠直觀地了解到目前參與團購的人數(shù)、價格等重要信息，大大降低了團購網(wǎng)站的實用性和對消費者的吸引力。 ? 售后服務(wù)維權(quán)艱難。網(wǎng)絡(luò)團購?fù)腔谀骋惶囟康亩M織起來的臨時性團體，團購交易一旦結(jié)束就馬上分散 ，不具備一定的組織紀律性。售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往很難再組織起來。這就給消費者日后的維權(quán)行動帶來較大的困難。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 4 網(wǎng)絡(luò)團購的特點 團購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域 (本地 )性。 區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡(luò)上進行購買、交易，相較而言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。 “成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人 的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精密相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應(yīng)用的一個商業(yè)特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于其他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。 團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區(qū)域特 性”“商業(yè)特性”、即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。團購 =大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀。 團購網(wǎng)站常 見盈利模式 如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種： 第 2 章 中國目前網(wǎng)絡(luò)團購的現(xiàn)狀 5 ? 商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。 ? 活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家 生活中常見的“回扣”形式。 ? 商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。 ? 廣告服務(wù)：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。 ? 售會員卡：“ IP 會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。 ? 分站加盟：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。 第 2 章 中國目前網(wǎng)絡(luò)團購的現(xiàn)狀 中國團購網(wǎng)站的增長趨勢 國內(nèi)的網(wǎng)站自 2021 年 1 月開始短短 6 個月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 2021 年7 月 15 日，包括還沒開團、或者開團之后關(guān)閉的的 206 個團購網(wǎng)站，中國至少有 607 個初具規(guī)模的團購網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開團或者開團次數(shù)很少的小型團購網(wǎng)站。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 6 從速度發(fā)展上來說，中國團購網(wǎng)站在 6 個月內(nèi)的復(fù)合月增長率為 172%。 主要團購網(wǎng)站業(yè)績 根據(jù)網(wǎng)上搜集到的資料進行整合，收集了開團時間較長、開團次數(shù)較多的94 個主要團購網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，了統(tǒng)計分析。發(fā)現(xiàn)從 2021 年 6 月份開始，團購人數(shù)和金額大增。當然，里面的功臣當屬糯米網(wǎng)，當天開團即賣出 15 萬人團購的好成績，也一下子將六月份的團購網(wǎng)站總體業(yè)績帶了起來。 2021 年 3 月到 7 月的團購次數(shù)的復(fù)合增長率為 114%、參團人數(shù)復(fù)合增長率為 178%。 主要團購網(wǎng)站團購次數(shù)和購買人數(shù) （注：數(shù)據(jù)截止到 2021 年 7 月 23 日） 第 2 章 中國目前網(wǎng)絡(luò)團購的現(xiàn)狀 7 主要團購網(wǎng)站購買次數(shù)和購買金額 從團購金額上來看，如果排除糯米網(wǎng)的影響， 7 月份主要團購網(wǎng)站的團購總金額還是節(jié)節(jié)上升的， 2021 年 3 月到 7 月的團購購買金額的復(fù)合增長率為 189%，7 月底肯定突破 6000 萬大關(guān)。 （注：數(shù)據(jù)截止到 2021 年 7 月 23 日） 總體看來，網(wǎng) 絡(luò)團購勢頭正猛，全國形勢一片大好。預(yù)計在未來的半年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)團購市場內(nèi)還會涌現(xiàn)大量的淘金者。大型社區(qū)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的進入對于網(wǎng)絡(luò)團購市場是件好事，很多不了解團購的社區(qū)用戶會通過社區(qū)類網(wǎng)站進入團購領(lǐng)域，無形中帶動了網(wǎng)絡(luò)團購用戶的增長。新開的小型網(wǎng)站也不必擔心用戶被搶走的問題，因為商品對用戶的吸引力高于用戶對網(wǎng)站的忠誠度，特別是在有了團購導(dǎo)航網(wǎng)站以后。檢測到的用戶行為是：某些團購網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們喜歡的團購網(wǎng)站，不過由于每日的商品只有一個，今天的商品未必是他們喜歡的，那這個時候他們會選擇去團購導(dǎo) 航網(wǎng)站再看其他團購網(wǎng)站的商品。這種用戶行為對團購網(wǎng)站來說意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團購是公平的，在市場競爭的初期，每個網(wǎng)站只要腳踏實地地做都還是有機會的。 主要團購網(wǎng)站每次團購平均收入和購買人數(shù) 經(jīng)過六個月的團購次數(shù)分析，每次團購的平均購買人數(shù)和平均