【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、練習(xí)題（一）單項(xiàng)選擇題：(參考答案粗體字標(biāo)注)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（A）。A、交換活動(dòng) B、銷售活動(dòng) C、生產(chǎn)活動(dòng) D、促銷活動(dòng)（B）是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20 世紀(jì)初的（C） 顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（A）。A．顧客讓渡價(jià)值 B．企業(yè)讓渡價(jià)值 C．企業(yè)利潤(rùn) D．顧客利益以“好酒不怕巷子深”為經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)屬于（D）企業(yè)。 在物資短缺、市場(chǎng)供不應(yīng)求的條件下，以下哪種營(yíng)銷觀念在工商企業(yè)比較流行。A A、生產(chǎn)觀念 B、社會(huì)營(yíng)銷觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念“酒香不怕巷子深”、“一招鮮、吃遍天”等說(shuō)法，反映了企業(yè)的(D)。A市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B生產(chǎn)觀念C推銷觀念D產(chǎn)品觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（D）。A、企業(yè)利益 B、消費(fèi)者利益 C、社會(huì)利益 D、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)將市場(chǎng)需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷觀念是（C）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B．生態(tài)營(yíng)銷觀念C．社會(huì)營(yíng)銷觀念 D．大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”等旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是：D A、推銷觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷觀念1通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買者的購(gòu)買意向和意見(jiàn)，據(jù)以判斷銷售量，這種購(gòu)買意向調(diào)查法適用于（B）。 1為了弄清某一問(wèn)題、情況、原因等而進(jìn)行的研究是（A）。A、探測(cè)性研究 B、描述性研究 C、因果性研究 D、都不是1與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為(B)。A營(yíng)銷環(huán)境B宏觀營(yíng)銷環(huán)境C微觀營(yíng)銷環(huán)境D營(yíng)銷組合1市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，而相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品稱為（B）產(chǎn)品。A．明星類 C．問(wèn)題類 B．金牛類 D．狗類1市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是 D。 1“奶牛類”業(yè)務(wù)是指(A)。A、市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù) B、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的業(yè)務(wù) C、市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù) D、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)1威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做(B)。A理想業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)1格力向產(chǎn)品銷售渠道擴(kuò)展，建立股份制的銷售公司；這是屬于一體化戰(zhàn)略中的：B A、后向一體化 B、前向一體化 C、雙向一體化 D、水平一體化1收購(gòu)、兼并上游供應(yīng)商，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)，這是一種 C 策略。 某夾板廠原來(lái)從市場(chǎng)采購(gòu)木材原料，現(xiàn)在自己辦起了林場(chǎng)，其發(fā)展戰(zhàn)略是(A)。A、向前一體化 B、向后一體化 C、水平一體化 D、市場(chǎng)滲透2匯源集團(tuán)由向果農(nóng)采購(gòu)水果轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒆约旱墓麍@，這是屬于一體化戰(zhàn)略中的：C A、雙向一體化 B、后向一體化 C、前向一體化 D、水平一體化2“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，這屬于(C)發(fā)展戰(zhàn)略A 前向一體化B后向一體化C水平一體化D同心多角化2海爾從生產(chǎn)冰箱到生產(chǎn)洗衣機(jī)、電視機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品；這是屬于以下哪種多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略：D A、垂直多角化 B、水平多角化 C、綜合多角化 D、同心多角化2企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，這是屬于多元化增長(zhǎng)中的：B A、同心多元化 B、水平多元化 C、垂直多元化 D、集團(tuán)多元化2市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益最多的是（C）。 2某行業(yè)處于市場(chǎng)趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格感知處于敏感階段，且所有競(jìng)爭(zhēng)者都希望在該行業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，對(duì)該行業(yè)多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，最適宜采取（C）。A市場(chǎng)領(lǐng)先者策略B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略C市場(chǎng)跟隨者策略D市場(chǎng)利基者策略2市場(chǎng)利基者企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵是：。D 2按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C）。A、生理需要 B、安全需要 C、自我實(shí)現(xiàn)需要 D、社會(huì)需要2影響消費(fèi)需求變化最活躍的因素是（D）。 通常情況下，20歲的女性選擇的服裝款式比50歲的女性選擇的服裝款式更時(shí)尚，這一差別體現(xiàn)出的消費(fèi)者行為影響因素是（D）。A．文化因素 B．社會(huì)因素 C．經(jīng)濟(jì)因素 D．個(gè)人因素3消費(fèi)者在牙膏、肥皂等日用品的購(gòu)買過(guò)程中，一般會(huì)表現(xiàn)出下列哪種購(gòu)買行為：A A、習(xí)慣型購(gòu)買行為 B、減少失調(diào)型購(gòu)買行為 C、復(fù)雜型購(gòu)買行為 D、尋找品牌型購(gòu)買行為3如果專門為不到4英尺（）的人生產(chǎn)汽車，就違背了有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（D）。A．可衡量性 B．可進(jìn)入性 C．差異性 D．有效性3市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是：B A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素3在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（B）。A．地理細(xì)分 B．行為細(xì)分 C．心理細(xì)分 D．人口細(xì)分3企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為（C）。 3企業(yè)面向某一細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿足其需要是（A）。A、市場(chǎng)集中化 B、選擇專業(yè)化 C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、產(chǎn)品專業(yè)化3羽西針對(duì)中年女性市場(chǎng)開發(fā)各種護(hù)膚品、化妝品。羽西采用的是以下哪種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式：A A、市場(chǎng)專業(yè)化 B、市場(chǎng)全面化 C、產(chǎn)品專業(yè)化 D、選擇專業(yè)化3某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種(B)策略。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋D產(chǎn)品專業(yè)化3某服裝公司專門生產(chǎn)老年人服裝，這是一種（D）策略。 “企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)不同的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品”這種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式是：A A、選擇專業(yè)化 B、市場(chǎng)集中化 C、產(chǎn)品專業(yè)化 D、市場(chǎng)專業(yè)化4瀘州老窖在廣告宣傳上著力塑造“濃香鼻祖”的形象，以及作為“國(guó)窖酒”的無(wú)上尊貴，反映了其采用的市場(chǎng)定位是（D）。A．避強(qiáng)定位 B．攀比定位 C．重新定位 D．迎頭定位4“七喜，非可樂(lè)”采用了以下（C）方法。A、強(qiáng)化定位 B、迎頭定位 C、避強(qiáng)定位 D、重新定位4“怕上火，喝王老吉”，從這句廣告詞反映出企業(yè)采用了以下哪種市場(chǎng)定位的方法： B A、比附定位 B、避強(qiáng)定位 C、迎頭定位 D、重新定位4無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（D）。 4企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（A）。A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4在什么情況下最適合采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。C A、顧客需求多樣化，企業(yè)能批量生產(chǎn) B、市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品有特色 C、市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn) D、顧客需求多樣化，企業(yè)產(chǎn)品有特色4消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求和愛(ài)好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)可采取:C A、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 B、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 C、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 D、密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略4當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)施（D）營(yíng)銷戰(zhàn)略。A、無(wú)差異性 B、差異性 C、集中性 D、差異性或集中性4差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略一般適用于（A）。 50、顧客所要購(gòu)買的實(shí)質(zhì)性的東西屬于產(chǎn)品整體概念的哪個(gè)層次：A A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、期望產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品5人們購(gòu)買電腦主要是為了實(shí)現(xiàn)信息處理、上網(wǎng)等功能，這屬于電腦產(chǎn)品整體概念中的（A）層次。A 核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C期望產(chǎn)品D 附加產(chǎn)品5人們?cè)谙奶熨?gòu)買空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的哪一個(gè)層次。A A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、期望產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品5顧客所要購(gòu)買的產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、品牌、商標(biāo)等屬于產(chǎn)品整體概念的（B）層次。A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品 C、期望產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品5產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（B）的數(shù)目。A產(chǎn)品項(xiàng)目B產(chǎn)品線C產(chǎn)品種類D產(chǎn)品品牌5企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為（A）。A、向上延伸 B、雙向延伸 C、向下延伸 D、擴(kuò)大產(chǎn)品組合5原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)開始向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方面延伸，這是屬于哪種產(chǎn)品組合策略。B A、水平延伸 B、雙向延伸 C、向上延伸 D、向下延伸5一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的(C)階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A導(dǎo)入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期5產(chǎn)品生命周期由(B)的生命周期決定。 5企業(yè)以高價(jià)格、高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品，這是企業(yè)在產(chǎn)品介紹期采用的：B A、快速滲透戰(zhàn)略 B、快速撇脂戰(zhàn)略 C、緩慢滲透戰(zhàn)略 D、緩慢撇脂戰(zhàn)略 60、“今天你洗頭了嗎？”，從這句廣告詞反映出企業(yè)采用了以下哪種營(yíng)銷策略：A A、調(diào)整市場(chǎng)策略 B、調(diào)整產(chǎn)品策略 C、調(diào)整促銷策略 D、調(diào)整渠道策略 6在某些企業(yè)合同中有這樣一種條款，即1/10，信用凈期28，這種價(jià)格策略屬于（D）。A、數(shù)量折扣 B、功能折扣 C、折讓 D、現(xiàn)金折扣6某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這屬于（C）。A．個(gè)別品牌策略 B．多品牌策略 C．統(tǒng)一品牌策略 D．品牌擴(kuò)張策略 6美國(guó)桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等新產(chǎn)品。這種決策稱為（A）。A、品牌擴(kuò)展決策 B、家族品牌決策 C、品牌化決策 D、多品牌決策 6海爾品牌從冰箱到洗衣機(jī)、電視機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的延伸是屬于品牌延伸中的：D A、向上延伸 B、多樣化延伸 C、一體化延伸 D、專業(yè)化延伸 6寶潔公司采用的品牌策略是（D）策略。A中間商品牌B新品牌C統(tǒng)一品牌D多品牌 6商品包裝最重要的構(gòu)成要素是（A），應(yīng)在包裝整體上占據(jù)突出的位置。 6芙蓉王香煙采用了以下哪種包裝策略： D A、類似包裝 B、配套包裝 C、綠色包裝 D、等級(jí)包裝 6根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣，將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起進(jìn)行成套供應(yīng)是（D）包裝策略。A、類似 B、復(fù)用 C、更新 D、配套6企業(yè)以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以期迅速擴(kuò)大銷售量，回收投資，取得較高的市場(chǎng)占有率是（）A。A、快速撇脂策略 B、緩慢撇脂策略 C、快速滲透策略 D、緩慢滲透策略 70、1945年美國(guó)雷諾公司針對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮高峰，決定采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷售量，這種策略叫做（A）。A．快速掠取 B．緩慢掠取 C．快速滲透 D．緩慢滲透 7在2001年10月，蘋果公司推出的第一款iPod的MP3時(shí)，所定的市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)399美元，隨著MP3的普及，其價(jià)格慢慢的下降，這種新產(chǎn)品的定價(jià)策略屬于（C）。A．差別定價(jià) B．滲透定價(jià) C．撇脂定價(jià) D．習(xí)慣性定價(jià) 7下列定價(jià)方法中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是：（A）。A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B成本加成定價(jià)C投標(biāo)定價(jià)D隨行就市定價(jià) 7