【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司呆著，永遠(yuǎn)有你干不完的活兒，但是如果你作品好，聲名鵲起也只是分分鐘的事情，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的滿意程度決定你的待遇水平，多高都不算高，多低……那叫圖文處理。第二篇：市場(chǎng)部工作職責(zé)市場(chǎng)部工作職責(zé)一、招生工作，永遠(yuǎn)把招生工作放在第一要位；、每期、每季度、每月及寒暑假招生方案，組織全校教職員工開(kāi)展招生工作；，每月 30日之前完成下月招生任務(wù)的設(shè)定，努力完成每年每月設(shè)定的招生任務(wù)；，制作招生宣傳材料，負(fù)責(zé)在報(bào)刊、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳學(xué)校招生計(jì)劃及招生政策； ，并采取多種有效形式，做好招生信息網(wǎng)站建設(shè)工作，為學(xué)生及家長(zhǎng)提供招生咨詢(xún)答疑服務(wù)； 、小學(xué)聯(lián)系，廣開(kāi)思路，積極開(kāi)拓，面向全市小學(xué)，幼兒園招生，利用多種形式做好招生宣傳工作，努力建立起完善的招生體系，及時(shí)向家長(zhǎng)提供招生信息，同時(shí)做好招生咨詢(xún)工作。二、信息收集、市場(chǎng)調(diào)研1． 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；2． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；3． 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握客戶購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為學(xué)校市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；4． 針對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為學(xué)校改進(jìn)改良產(chǎn)品服務(wù)提供依據(jù)。三、公關(guān)宣傳市場(chǎng)活動(dòng)（哪種推廣方式的效果更佳，學(xué)期分析計(jì)劃）； ； ；4．籌建核心媒體圈，網(wǎng)絡(luò)，其他推廣平臺(tái)，并保持良好穩(wěn)定的關(guān)系；5．學(xué)校公關(guān)宣傳稿件的撰寫(xiě)及發(fā)布工作；，并協(xié)助相關(guān)部門(mén)實(shí)施（活動(dòng)預(yù)案）；四、廣告宣傳，包括月度和特定活動(dòng)的廣告及費(fèi)用計(jì)劃，控制廣告成本，通過(guò)合理配置廣告資源來(lái)追求廣告效果的最大化；、中、長(zhǎng)期，目標(biāo)和計(jì)劃（每年、每月的招生計(jì)劃）；、評(píng)估、談判、采購(gòu)，確定媒體投放計(jì)劃；；，廣告文案及相關(guān)廣告的創(chuàng)作，審定與執(zhí)行監(jiān)控；，評(píng)測(cè)其對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售影響，以隨時(shí)調(diào)整廣告發(fā)布方案，促進(jìn)學(xué)校招生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成；，如：廣告風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)方法、招生方式等，定期向上及書(shū)面匯報(bào)，并作出相應(yīng)市場(chǎng)反應(yīng)。五、對(duì)校區(qū)市場(chǎng)推廣的輔助、培訓(xùn)工作；，并為校區(qū)策劃制作近期市場(chǎng)活動(dòng)圖文板報(bào)；，電話推廣，地面推廣，活動(dòng)推廣，賽事推廣； ； 。第三篇：市場(chǎng)部工作職責(zé)一、市場(chǎng)部工作職責(zé)1跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2 搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù) 4制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；參與制定產(chǎn)品價(jià)格；為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢(xún)出謀劃策；整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息。二、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)市場(chǎng)部應(yīng)設(shè)立的崗位有：市場(chǎng)部主管一名，銷(xiāo)售主管一名，客戶關(guān)系主管一名、信息主管一名（一）市場(chǎng)部主管職責(zé)：全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理其具體職責(zé)是：全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系；4指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施；5制定廣告策略和定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；6對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備； 7與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算；8負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。9完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。(二)銷(xiāo)售部主管職責(zé)：掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競(jìng)品的資料狀況、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息4了解把握本企業(yè)資料狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資料對(duì)比分析信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)筑滿足公司需要的信息化基礎(chǔ)信息。5 進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)，保證其安全性，防止信息、資料外泄。6 進(jìn)行公司全員計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。三、各職位考核辦法(一)市場(chǎng)部主管： 市場(chǎng)部主管：（100%），權(quán)重 70% 1 部門(mén)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展。（30%）2 公司宣傳力度和行業(yè)影響力。（30%）3 對(duì)市場(chǎng)作品品質(zhì)、公司形象提升、品牌塑造的力度。（20%）4 對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)支持的及時(shí)性和全面性。（20%）綜合素質(zhì)考核標(biāo)準(zhǔn)：（100%），權(quán)重 30% 1 市場(chǎng)意識(shí)敏感度（30%）2 協(xié)調(diào)、配合及團(tuán)隊(duì)意識(shí)（30%）3 個(gè)人溝通能力和組織、策劃、執(zhí)行能力（40%）銷(xiāo)售主管:(二)銷(xiāo)售主管: 1 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率（40 分）。指銷(xiāo)售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售量與目標(biāo)銷(xiāo)售量的比例，也就是他的實(shí) 際銷(xiāo)售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō),如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理剛好完成指定銷(xiāo)售額，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的 滿分 40 分；如果他完成的銷(xiāo)售額超過(guò)計(jì)劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果 他實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)不到目標(biāo)額的 60%，那這一項(xiàng)的考評(píng)分他只能是 0 分。2 考核營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理的營(yíng)銷(xiāo)人員的達(dá)標(biāo)率(20 分）。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的 業(yè)務(wù)員去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的能力。有些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為了完成業(yè)績(jī)，整天自己做業(yè)務(wù)，不管 業(yè)務(wù)員，但這只表明他是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說(shuō)他是個(gè)稱(chēng)職的經(jīng)理。這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是 20 分。具體來(lái)說(shuō)，他的銷(xiāo)售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到 90％以上，就可以得到 20 分。如果 90%以上都合格的話，就得滿分了。如果 80%以上合格，得 18 分。如果 70%以上合格，得 15 分。如果 60%以上合格，得 10 分。如果低于 60%，就是 0 分，說(shuō)明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊(duì)伍。銷(xiāo)售費(fèi)用使用率（20 分）。所謂的銷(xiāo)售費(fèi)用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出 去的費(fèi)用的比例。如果他節(jié)省了銷(xiāo)售費(fèi)用，分值就高；如果費(fèi)用超額，分值就低 了。信息系統(tǒng)管理（15