市場部崗位職責及策略(編輯修改稿)
2025-02-26 09:24 本頁面
【文章內容簡介】 ● POP發(fā)放情況。 ● 網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。 ● 終端銷售情況。 ● 終端促銷信息反饋。 ● 區(qū)域銷售狀況。 ● 競品市場信息反饋。 ● 客戶反饋。 通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段，使企業(yè)的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 ● 創(chuàng)造購買環(huán)境。 ● 改善賣場形象。 ● 增加銷售和利潤。 ● 陳列商品的循環(huán)。（確保新鮮和時令性） ● 陳列商品的擺放。（陳列 5比） ● 正確使用現(xiàn)場展示工具。 ● 明顯的價格標識。 ● 產品及場地的清潔。 ● 存貨管理。（安全庫存） ● 正確使用 POP廣告。 ● 店內陳列的黃金視平線位置。 ● 產品必須集中陳列。 導入期 特點：產品上柜及擺放整齊是最基本的要求，注重產品的可 見度。 目的：吸引消費者的注意力，以良好形象吸引廣泛興趣。 成長期 特點：隨著市場競爭的激烈，對生動化管理的要求也逐漸提高。此時應加強商品循環(huán)，商品及場地清潔，正確適當?shù)厥褂脧V告，可以增派理貨員駐店。 目的：以生動化演示帶動銷售，加強產品視覺沖擊力。 成熟期 特點：更注重市場生動化的豐富性和新穎性，注重使用現(xiàn)場展示工具，注重占有更重要的陳列位置。 目的：展示品牌豐富形象，促進銷售持續(xù)增長。 ● 審核各地區(qū)區(qū)域性促銷活動。 ● DM、 POP廣告、傳單、招貼畫、橫幅等物資的統(tǒng)一制作。 ● 廣告平面設計、文案、電視片腳本的統(tǒng)一制作。 ● 全國性展銷、展覽會的組織、預算。 ● 公司的新聞發(fā)布會、經(jīng)銷商訂貨會。 ● 對門店的統(tǒng)一標識及賣場布置的整體設計方案。 ● 經(jīng)銷商獎勵機制的擬訂。 導入期 早期就應該嚴格管理、規(guī)范管理，避免不必要的資源浪費。 成長期 應注重標識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調應保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣
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