工行高端客戶養(yǎng)生活動(dòng)(編輯修改稿)
2024-10-09 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，為客戶提供安全、方便、快捷的服務(wù)；實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，綜合營(yíng)銷該行的各項(xiàng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，合理為客戶配置資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“由量變到質(zhì)變”的突破。二是市場(chǎng)外拓方面，挖轉(zhuǎn)他行和市場(chǎng)拓展并舉擴(kuò)大客戶規(guī)模。細(xì)分市場(chǎng)，落實(shí)責(zé)任。針對(duì)支行確定的，適合批量營(yíng)銷的個(gè)人客戶目標(biāo)市場(chǎng)，由各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)了解客戶群的需求，制定營(yíng)銷方案，開展上門營(yíng)銷；針對(duì)其他零散市場(chǎng)，由各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員加對(duì)公客戶經(jīng)理組成營(yíng)銷小分隊(duì)，帶著宣傳材料逐戶上門營(yíng)銷。以客戶為中心，開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)商品交易市場(chǎng)、上市公司等市場(chǎng)，由各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分別上門營(yíng)銷，通過舉辦小型理財(cái)沙龍等方式，主推該行商友卡、理財(cái)產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、POS等產(chǎn)品，進(jìn)行客戶外拓。針對(duì)高檔社區(qū)、辦公樓，由各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷小分隊(duì)實(shí)施劃片宣傳營(yíng)銷，通過分發(fā)產(chǎn)品宣傳折頁，重點(diǎn)介紹該行保本理財(cái)、尊利、增利等開放式理財(cái)產(chǎn)品、商友卡、以及網(wǎng)上繳費(fèi)等電子銀行業(yè)務(wù)。針對(duì)存量潛力客戶，該行利用基金業(yè)績(jī)提升的有利時(shí)機(jī)，在市分行開展的基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，又邀請(qǐng)基金公司經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)金部、公司部營(yíng)銷人員進(jìn)行了全面培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)將網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)以及基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)中所學(xué)內(nèi)容用于實(shí)際營(yíng)銷之中，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)舉辦2次以上小型基金健診活動(dòng)，每次邀約5名左右客戶，向其介紹當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、股市的趨勢(shì)，傳授購買基金的技巧、方法以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)，對(duì)其購買的基金進(jìn)行健診分析。該項(xiàng)活動(dòng)贏得了客戶的好評(píng)，活動(dòng)期間累計(jì)銷售基金300萬元，新增基金定投7戶，帶動(dòng)存款增長(zhǎng)500萬元。第三篇：感恩節(jié)高端客戶活動(dòng)方案感恩節(jié)高端客戶答謝會(huì)流程及要點(diǎn)活動(dòng)流程：薩克斯迎賓（溫馨舒適輕音樂）桌上擺放感謝卡西式茶點(diǎn)及熱飲薩克斯演奏（表演引出開場(chǎng)）主持人開場(chǎng)發(fā)放貴賓禮品（與感恩節(jié)相應(yīng)禮品）領(lǐng)導(dǎo)致辭客戶代表發(fā)言感恩節(jié)趣味游戲（贏得比賽的客戶可獲得砸金蛋的機(jī)會(huì)）專家講座真情交流抽獎(jiǎng)西餐（火雞及紅酒品鑒）關(guān)鍵要點(diǎn)：餐廳入口處鋪設(shè)嶄新紅地毯，感恩
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