【文章內(nèi)容簡介】 于每個學(xué)生的家庭背景,社會環(huán)境不同,學(xué)生的認識水平、能力水平又有差異,因此,教師在分析教材內(nèi)容、知識邏輯的同時,在教學(xué)設(shè)計上更需要分析學(xué)生群體、個體的特點,采取分層要求的策略。在課堂教學(xué)中,力求讓每一個學(xué)生都能體驗到“跳一跳摘到桃子”的滋味,從而促進每一個學(xué)生都能得到不同程度的發(fā)展。如教學(xué)“有余數(shù)的除法應(yīng)用題”時,在練習中,我設(shè)計了這樣一道題:自然老師做燃燒實驗,給小明1元錢,讓他買蠟燭,蠟燭分別有2角、3角、4角一支的,問:如果請你去買,認為可以買幾支蠟燭?由于題目貼近學(xué)生的生活,學(xué)生探索熱情很高,有的獨立思考,嘗試買的過程。有的同桌交流,討論解決方案。有的四人小組合作,你做買一種蠟燭的方法,他做買兩種蠟燭的方法??五分鐘后師生共同整理算理算法,氣氛活躍,方案多樣,最后歸納為:(一)單獨買一種蠟燭的: 10247。2=5(支)??買2角1支的可買5支10247。3=3支(余1角)??買3角 1支的可買3支余1角 10247。4=2支(余2角)??買4角1支的可買2支余2角(二)買2種蠟燭的: 23+4l=10(角)??買2角的3支,4角的1支,共4支 22+32=10(角)??買2角的2支,3角的2支,共4支 21+42=10(角)??買2角的1支,4角的2支,共3支 32+41=10(角)??買3角的2支,4角的1支,共3支(三)買3種蠟燭的,可以各買1支余1角。觀察這道練習題與學(xué)生解決問題的過程,可以發(fā)現(xiàn):①題目是根據(jù)學(xué)生熟悉的購物現(xiàn)象設(shè)計的,使學(xué)生感到親切、有趣、實用,讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)。②題目的內(nèi)容不僅涉及四則運算,包括整除,有余數(shù)的,而且還涉及分類、比數(shù)、決策等重要的數(shù)學(xué)思想和方法。③題目適應(yīng)不同認知水平的學(xué)生,涉及一步、二步、三步計算的應(yīng)用題解答,通過讓學(xué)生獨立思考、實踐嘗試、合作交流,讓每一個學(xué)生在解決問題的過程中體驗到不同程度的成功、體驗與喜悅,有效地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的熱情,這對于學(xué)生后繼學(xué)習是大有裨益的。由于能照顧到學(xué)生的個性差異,使每一個學(xué)生都獲得平等參與的機會,進而增強了全體學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。三、愉悅、寬松、民主課堂氛圍是構(gòu)建有效課堂的保證。教師要善于創(chuàng)設(shè)給人以實感的教學(xué)情境，這種課堂氛圍能讓學(xué)生像生活在最適宜的氣溫下一樣心曠神怡、情緒高漲。通過有效的調(diào)控，讓學(xué)生始終沉浸在情感和思維暢通交流的課堂氣氛之中，達到課堂教學(xué)目的。做學(xué)生的朋友。在教學(xué)中，教師要積極營造一種生動的教學(xué)情境，一種平等的對話情境。在這樣的情境中進行“對話”，教師和學(xué)生不僅僅通過語言進行討論，更主要的是通過心靈進行平等的溝通。比如教師在教學(xué)中經(jīng)常用這樣的語言與學(xué)生進行交流：（1）老師也有個想法，可以說一說嗎？（2）老師也聽明白了，你的意思是??（3）你愿意告訴同學(xué)們你是怎樣想的嗎？（4）謝謝你，教給我們這個好方法。（5）老師不太明白你的意思，你愿意再說一遍嗎？在這種狀態(tài)的課堂教學(xué)中，教師以自己的良好情感引發(fā)學(xué)生積極情感的共鳴，形成情感交融的氛圍，獲得有效的課堂教學(xué)。課堂不是一個封閉的系統(tǒng)，學(xué)生作為活生生的個體，有自己的思考、自己的知識、自己的生活積累，課堂上的師生互動、生生互動，會使課堂教學(xué)呈現(xiàn)出豐富性、多邊性和復(fù)雜性。教師應(yīng)立足于以學(xué)生的發(fā)展為本這一基點，盡量放手讓學(xué)生自己去做、去想、去問、去說，讓學(xué)生在課堂上動起來，師生互尊、和諧，不輕易否定學(xué)生，讓學(xué)生真正成為課堂中的主人，使學(xué)生能夠不唯書，不唯上，不唯師，能夠用自己的眼睛去觀察，用自己的頭腦去想象，用自己的語言去表達，能夠成為一個獨特的自我。久而久之，課堂中學(xué)生愛發(fā)言的多了，參與活動、討論的人多了，學(xué)習勁頭足了，實現(xiàn)了課堂上互動共鳴，課堂氛圍真正達到了愉悅和諧。科學(xué)、機智地評價學(xué)生對學(xué)生學(xué)習的評價，既要關(guān)注學(xué)生知識和技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們的情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既要關(guān)注學(xué)生學(xué)習的結(jié)果，更要關(guān)注他們在學(xué)習過程中的變化和發(fā)展。教學(xué)中，即使學(xué)生答不對問題，教師也不需全盤否定，而是要給予適當?shù)脑u價，讓學(xué)生體驗進步。值得注意的是，我們在課堂上的評價要因人而異，要根據(jù)學(xué)生的不同情況給予不同的平靜。對于智力發(fā)展較遲緩的學(xué)生，要多鼓勵、多表揚。要通過評價讓學(xué)生感受到陽光般的溫暖。教師用一個微笑、一個眼神、一句贊美，來溫暖學(xué)生渴求得到認可和理解的心。對于智力發(fā)展較好的學(xué)生不要輕易表揚，要通過評價來拓展他們的學(xué)習思路，并幫助他們提升學(xué)習經(jīng)驗?！耙詫W(xué)生為主體”這一生本教學(xué)理念，在創(chuàng)導(dǎo)素質(zhì)教育的今天已經(jīng)成為廣大教師不斷實踐、探索的方向。教學(xué)中，只要在以上幾方面實施生本教學(xué)過程中積極探索，數(shù)學(xué)課堂才會更加精彩！總之，一切從學(xué)生出發(fā)，高度尊重學(xué)生，這正是生本教育的精髓所在，更是每一位教育工作者所追求的，我一定努力走出一條具有個人特色的以學(xué)生為本的教學(xué)道路來。郵箱：wdsliping@第四篇：經(jīng)紀人自我營銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人”自我營銷”樓市升溫對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，帶來的是更多的生意，但同時也意味著更激烈的競爭。從最近的市場表現(xiàn)來看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。增量房市場受制于土地投放量減少，越來越多的人將投資目標瞄向房產(chǎn)中介行業(yè)。競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經(jīng)紀公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀人身上，而對于一線經(jīng)紀人來說，更多的還需要“自我營銷”。事實上從業(yè)時間稍長一些的經(jīng)紀人都發(fā)現(xiàn)，從業(yè)年限的長短，更多帶來的已經(jīng)不再是所謂的“經(jīng)驗疊加”了，舊時的經(jīng)驗在市場的瞬息萬變中已經(jīng)不再具有絕對優(yōu)勢，反倒是長時間積累的老客戶轉(zhuǎn)介紹資源為自己所創(chuàng)造的價值更高。在地產(chǎn)經(jīng)紀江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，%以上。而根據(jù)今年的消費者消費特征來看，投資并且偏重于“理財型”的消費者越來越多，理財客戶更多的不再是要求經(jīng)紀人盡快幫他找到好房子，而需要經(jīng)紀人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經(jīng)紀人在消費者中樹立起“專業(yè)、權(quán)威、顧問”的形象就至關(guān)重要。這個行業(yè)的營銷大體上可以分為三個階段：第一階段，純粹的賣方市場環(huán)境下，交易信息不對稱，房產(chǎn)經(jīng)紀人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時代，房產(chǎn)經(jīng)紀人更像一個推銷員，找到一套好房源并且控制住這個房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑?，而且投資可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業(yè)主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；第二階段，在競爭日益嚴酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過程當中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費者選擇時的重要考慮對象，加上消費者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時代，爭取到交易機會就看消費者優(yōu)先選擇誰、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣服務(wù)”的時代；第三階段，房產(chǎn)投資者在客戶比例中的比重加大，消費者更需要專業(yè)人士來幫助他“理財”，很多消費者甚至在反復(fù)的進行重復(fù)消費（賣舊買新、購置多套房產(chǎn)、長線持有并將房產(chǎn)投放于租賃市場），這時候消費者需要哪些真正能夠為自己“解決問題”的經(jīng)紀人，這就是所謂的“賣知識+賣服務(wù)”的時代。如今，我們正處于這樣的一個轉(zhuǎn)型期。今年隨著樓市紅火，更多消費者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉(zhuǎn)而進入房地產(chǎn)的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動產(chǎn)尤其是借助信貸工具負債持有不動產(chǎn)是一種非常有效的理財手段，或許今天月供5000有點吃力，但是試想十年后，5000元是個什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費目的驅(qū)使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價值、更適合長期持有，這就需要借助于專業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專業(yè)人士和銷售人員還是不應(yīng)該分開的。房產(chǎn)經(jīng)紀人由“推銷員”過渡到了“顧問”進而進化為“投資理財操盤手”。除了必不可少的專業(yè)知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當，那么會有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益?；蛟S也會有人說：自我營銷太慢，我買幾個廣告發(fā)布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實不小，但是你的成交比率是多少？或許100個客戶你只能成交其中5個、8個，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對你本人的認可，那么成交比率自然會提高，你維護的客戶或許只有十幾二十個，但是成交數(shù)量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數(shù)量可能會更高。想要進行自我營銷，起碼有以下幾點必須做到：專業(yè)知識：專業(yè)知識不僅僅是算算稅費那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當前幾十種信貸產(chǎn)品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投