【文章內(nèi)容簡介】 于每個(gè)學(xué)生的家庭背景,社會(huì)環(huán)境不同,學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平、能力水平又有差異,因此,教師在分析教材內(nèi)容、知識(shí)邏輯的同時(shí),在教學(xué)設(shè)計(jì)上更需要分析學(xué)生群體、個(gè)體的特點(diǎn),采取分層要求的策略。在課堂教學(xué)中,力求讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到“跳一跳摘到桃子”的滋味,從而促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生都能得到不同程度的發(fā)展。如教學(xué)“有余數(shù)的除法應(yīng)用題”時(shí),在練習(xí)中,我設(shè)計(jì)了這樣一道題:自然老師做燃燒實(shí)驗(yàn),給小明1元錢,讓他買蠟燭,蠟燭分別有2角、3角、4角一支的,問:如果請你去買,認(rèn)為可以買幾支蠟燭?由于題目貼近學(xué)生的生活,學(xué)生探索熱情很高,有的獨(dú)立思考,嘗試買的過程。有的同桌交流,討論解決方案。有的四人小組合作,你做買一種蠟燭的方法,他做買兩種蠟燭的方法??五分鐘后師生共同整理算理算法,氣氛活躍,方案多樣,最后歸納為:(一)單獨(dú)買一種蠟燭的: 10247。2=5(支)??買2角1支的可買5支10247。3=3支(余1角)??買3角 1支的可買3支余1角 10247。4=2支(余2角)??買4角1支的可買2支余2角(二)買2種蠟燭的: 23+4l=10(角)??買2角的3支,4角的1支,共4支 22+32=10(角)??買2角的2支,3角的2支,共4支 21+42=10(角)??買2角的1支,4角的2支,共3支 32+41=10(角)??買3角的2支,4角的1支,共3支(三)買3種蠟燭的,可以各買1支余1角。觀察這道練習(xí)題與學(xué)生解決問題的過程,可以發(fā)現(xiàn):①題目是根據(jù)學(xué)生熟悉的購物現(xiàn)象設(shè)計(jì)的,使學(xué)生感到親切、有趣、實(shí)用,讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)。②題目的內(nèi)容不僅涉及四則運(yùn)算,包括整除,有余數(shù)的,而且還涉及分類、比數(shù)、決策等重要的數(shù)學(xué)思想和方法。③題目適應(yīng)不同認(rèn)知水平的學(xué)生,涉及一步、二步、三步計(jì)算的應(yīng)用題解答,通過讓學(xué)生獨(dú)立思考、實(shí)踐嘗試、合作交流,讓每一個(gè)學(xué)生在解決問題的過程中體驗(yàn)到不同程度的成功、體驗(yàn)與喜悅,有效地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情,這對(duì)于學(xué)生后繼學(xué)習(xí)是大有裨益的。由于能照顧到學(xué)生的個(gè)性差異,使每一個(gè)學(xué)生都獲得平等參與的機(jī)會(huì),進(jìn)而增強(qiáng)了全體學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。三、愉悅、寬松、民主課堂氛圍是構(gòu)建有效課堂的保證。教師要善于創(chuàng)設(shè)給人以實(shí)感的教學(xué)情境，這種課堂氛圍能讓學(xué)生像生活在最適宜的氣溫下一樣心曠神怡、情緒高漲。通過有效的調(diào)控，讓學(xué)生始終沉浸在情感和思維暢通交流的課堂氣氛之中，達(dá)到課堂教學(xué)目的。做學(xué)生的朋友。在教學(xué)中，教師要積極營造一種生動(dòng)的教學(xué)情境，一種平等的對(duì)話情境。在這樣的情境中進(jìn)行“對(duì)話”，教師和學(xué)生不僅僅通過語言進(jìn)行討論，更主要的是通過心靈進(jìn)行平等的溝通。比如教師在教學(xué)中經(jīng)常用這樣的語言與學(xué)生進(jìn)行交流：（1）老師也有個(gè)想法，可以說一說嗎？（2）老師也聽明白了，你的意思是??（3）你愿意告訴同學(xué)們你是怎樣想的嗎？（4）謝謝你，教給我們這個(gè)好方法。（5）老師不太明白你的意思，你愿意再說一遍嗎？在這種狀態(tài)的課堂教學(xué)中，教師以自己的良好情感引發(fā)學(xué)生積極情感的共鳴，形成情感交融的氛圍，獲得有效的課堂教學(xué)。課堂不是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，學(xué)生作為活生生的個(gè)體，有自己的思考、自己的知識(shí)、自己的生活積累，課堂上的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，會(huì)使課堂教學(xué)呈現(xiàn)出豐富性、多邊性和復(fù)雜性。教師應(yīng)立足于以學(xué)生的發(fā)展為本這一基點(diǎn)，盡量放手讓學(xué)生自己去做、去想、去問、去說，讓學(xué)生在課堂上動(dòng)起來，師生互尊、和諧，不輕易否定學(xué)生，讓學(xué)生真正成為課堂中的主人，使學(xué)生能夠不唯書，不唯上，不唯師，能夠用自己的眼睛去觀察，用自己的頭腦去想象，用自己的語言去表達(dá)，能夠成為一個(gè)獨(dú)特的自我。久而久之，課堂中學(xué)生愛發(fā)言的多了，參與活動(dòng)、討論的人多了，學(xué)習(xí)勁頭足了，實(shí)現(xiàn)了課堂上互動(dòng)共鳴，課堂氛圍真正達(dá)到了愉悅和諧。科學(xué)、機(jī)智地評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)和技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們的情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。教學(xué)中，即使學(xué)生答不對(duì)問題，教師也不需全盤否定，而是要給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，讓學(xué)生體驗(yàn)進(jìn)步。值得注意的是，我們在課堂上的評(píng)價(jià)要因人而異，要根據(jù)學(xué)生的不同情況給予不同的平靜。對(duì)于智力發(fā)展較遲緩的學(xué)生，要多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)。要通過評(píng)價(jià)讓學(xué)生感受到陽光般的溫暖。教師用一個(gè)微笑、一個(gè)眼神、一句贊美，來溫暖學(xué)生渴求得到認(rèn)可和理解的心。對(duì)于智力發(fā)展較好的學(xué)生不要輕易表揚(yáng)，要通過評(píng)價(jià)來拓展他們的學(xué)習(xí)思路，并幫助他們提升學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?！耙詫W(xué)生為主體”這一生本教學(xué)理念，在創(chuàng)導(dǎo)素質(zhì)教育的今天已經(jīng)成為廣大教師不斷實(shí)踐、探索的方向。教學(xué)中，只要在以上幾方面實(shí)施生本教學(xué)過程中積極探索，數(shù)學(xué)課堂才會(huì)更加精彩！總之，一切從學(xué)生出發(fā)，高度尊重學(xué)生，這正是生本教育的精髓所在，更是每一位教育工作者所追求的，我一定努力走出一條具有個(gè)人特色的以學(xué)生為本的教學(xué)道路來。郵箱：wdsliping@第四篇：經(jīng)紀(jì)人自我營銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”自我營銷”樓市升溫對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，帶來的是更多的生意，但同時(shí)也意味著更激烈的競爭。從最近的市場表現(xiàn)來看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。增量房市場受制于土地投放量減少，越來越多的人將投資目標(biāo)瞄向房產(chǎn)中介行業(yè)。競爭必然催生營銷手段的升級(jí)，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對(duì)于一線經(jīng)紀(jì)人來說，更多的還需要“自我營銷”。事實(shí)上從業(yè)時(shí)間稍長一些的經(jīng)紀(jì)人都發(fā)現(xiàn)，從業(yè)年限的長短，更多帶來的已經(jīng)不再是所謂的“經(jīng)驗(yàn)疊加”了，舊時(shí)的經(jīng)驗(yàn)在市場的瞬息萬變中已經(jīng)不再具有絕對(duì)優(yōu)勢，反倒是長時(shí)間積累的老客戶轉(zhuǎn)介紹資源為自己所創(chuàng)造的價(jià)值更高。在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計(jì)針對(duì)最近3個(gè)月）平均月收入在1萬元以上的，%以上。而根據(jù)今年的消費(fèi)者消費(fèi)特征來看，投資并且偏重于“理財(cái)型”的消費(fèi)者越來越多，理財(cái)客戶更多的不再是要求經(jīng)紀(jì)人盡快幫他找到好房子，而需要經(jīng)紀(jì)人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經(jīng)紀(jì)人在消費(fèi)者中樹立起“專業(yè)、權(quán)威、顧問”的形象就至關(guān)重要。這個(gè)行業(yè)的營銷大體上可以分為三個(gè)階段：第一階段，純粹的賣方市場環(huán)境下，交易信息不對(duì)稱，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個(gè)推銷員，找到一套好房源并且控制住這個(gè)房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑?，而且投資可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對(duì)業(yè)主而言，誰賣得高我找誰，對(duì)購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；第二階段，在競爭日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費(fèi)者選擇時(shí)的重要考慮對(duì)象，加上消費(fèi)者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時(shí)代，爭取到交易機(jī)會(huì)就看消費(fèi)者優(yōu)先選擇誰、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣服務(wù)”的時(shí)代；第三階段，房產(chǎn)投資者在客戶比例中的比重加大，消費(fèi)者更需要專業(yè)人士來幫助他“理財(cái)”，很多消費(fèi)者甚至在反復(fù)的進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)（賣舊買新、購置多套房產(chǎn)、長線持有并將房產(chǎn)投放于租賃市場），這時(shí)候消費(fèi)者需要哪些真正能夠?yàn)樽约骸敖鉀Q問題”的經(jīng)紀(jì)人，這就是所謂的“賣知識(shí)+賣服務(wù)”的時(shí)代。如今，我們正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型期。今年隨著樓市紅火，更多消費(fèi)者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉(zhuǎn)而進(jìn)入房地產(chǎn)的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動(dòng)產(chǎn)尤其是借助信貸工具負(fù)債持有不動(dòng)產(chǎn)是一種非常有效的理財(cái)手段，或許今天月供5000有點(diǎn)吃力，但是試想十年后，5000元是個(gè)什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費(fèi)目的驅(qū)使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價(jià)值、更適合長期持有，這就需要借助于專業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專業(yè)人士和銷售人員還是不應(yīng)該分開的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由“推銷員”過渡到了“顧問”進(jìn)而進(jìn)化為“投資理財(cái)操盤手”。除了必不可少的專業(yè)知識(shí)，很重要的一點(diǎn)，就是“自我營銷”，自我營銷得當(dāng)，那么會(huì)有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個(gè)人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。或許也會(huì)有人說：自我營銷太慢，我買幾個(gè)廣告發(fā)布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實(shí)不小，但是你的成交比率是多少？或許100個(gè)客戶你只能成交其中5個(gè)、8個(gè)，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對(duì)你本人的認(rèn)可，那么成交比率自然會(huì)提高，你維護(hù)的客戶或許只有十幾二十個(gè)，但是成交數(shù)量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數(shù)量可能會(huì)更高。想要進(jìn)行自我營銷，起碼有以下幾點(diǎn)必須做到：專業(yè)知識(shí)：專業(yè)知識(shí)不僅僅是算算稅費(fèi)那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當(dāng)前幾十種信貸產(chǎn)品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當(dāng)中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投