【正文】 是乎，他們?cè)趯で蟾鞣N講座、各種充電站點(diǎn)，他們這個(gè)“尋求”的過(guò)程，恰巧可以成為我們的營(yíng)銷切入點(diǎn)，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財(cái)大講堂”活動(dòng)中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求。而且想自我營(yíng)銷的話，專業(yè)性是一個(gè)基礎(chǔ)，否則即使客戶上門(mén)，你還沒(méi)有客戶專業(yè)，那么他們也會(huì)很快的離你而去，專業(yè)性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開(kāi)他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門(mén)磚；提煉賣點(diǎn)：做經(jīng)紀(jì)人，你需要懂得一套物業(yè)的核心賣點(diǎn)在那里，就像你要明白購(gòu)房人的核心需求點(diǎn)是一樣的，而自我營(yíng)銷，就是一個(gè)把自己推銷出去的過(guò)程，那么，你的“賣點(diǎn)”在哪里呢？你服務(wù)過(guò)什么樣的客戶？你賣掉的房產(chǎn)總交易標(biāo)的是多少？你擅長(zhǎng)哪一類物業(yè)交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個(gè)營(yíng)銷人員，把自己Show出來(lái)還是很有必要的，因?yàn)槟愕目蛻艉荜P(guān)注這些事項(xiàng)，這些是他們從蕓蕓萬(wàn)千的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中選擇你的重要參考依據(jù)；消費(fèi)教育如今的消費(fèi)者不僅具有更高的知識(shí)層次，其獲知消費(fèi)知識(shí)的途徑也越來(lái)越多樣，想賺那些不懂房地產(chǎn)的客戶的錢，比賺那些懂行的人的錢更難，如果僅就找房源、找客源這個(gè)過(guò)程而言，消費(fèi)者自己也可以做，網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)貼條、親戚朋友撒網(wǎng)打聽(tīng)，并不是不可行。如果你選擇的是“廣告投放+自我營(yíng)銷”，那么你的成交數(shù)量可能會(huì)更高。除了必不可少的專業(yè)知識(shí)，很重要的一點(diǎn)，就是“自我營(yíng)銷”，自我營(yíng)銷得當(dāng)，那么會(huì)有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個(gè)人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。在這樣的消費(fèi)目的驅(qū)使下，購(gòu)房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價(jià)值、更適合長(zhǎng)期持有，這就需要借助于專業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專業(yè)人士和銷售人員還是不應(yīng)該分開(kāi)的。如今，我們正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型期。這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷大體上可以分為三個(gè)階段：第一階段，純粹的賣方市場(chǎng)環(huán)境下，交易信息不對(duì)稱，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個(gè)推銷員，找到一套好房源并且控制住這個(gè)房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑?，而且投資可比較少，購(gòu)房人大多為了自己居住需要，對(duì)業(yè)主而言，誰(shuí)賣得高我找誰(shuí)，對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能找到好房源選誰(shuí)，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；第二階段，在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過(guò)程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費(fèi)者選擇時(shí)的重要考慮對(duì)象，加上消費(fèi)者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤(pán)”時(shí)代，爭(zhēng)取到交易機(jī)會(huì)就看消費(fèi)者優(yōu)先選擇誰(shuí)、以及成交速度快慢。在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計(jì)針對(duì)最近3個(gè)月）平均月收入在1萬(wàn)元以上的，%以上。競(jìng)爭(zhēng)必然催生營(yíng)銷手段的升級(jí)，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依然不算是什么新式營(yíng)銷手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對(duì)于一線經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，更多的還需要“自我營(yíng)銷”。從最近的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。教學(xué)中，只要在以上幾方面實(shí)施生本教學(xué)過(guò)程中積極探索，數(shù)學(xué)課堂才會(huì)更加精彩！總之，一切從學(xué)生出發(fā)，高度尊重學(xué)生，這正是生本教育的精髓所在，更是每一位教育工作者所追求的，我一定努力走出一條具有個(gè)人特色的以學(xué)生為本的教學(xué)道路來(lái)。對(duì)于智力發(fā)展較好的學(xué)生不要輕易表?yè)P(yáng)，要通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)拓展他們的學(xué)習(xí)思路，并幫助他們提升學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。要通過(guò)評(píng)價(jià)讓學(xué)生感受到陽(yáng)光般的溫暖。值得注意的是，我們?cè)谡n堂上的評(píng)價(jià)要因人而異，要根據(jù)學(xué)生的不同情況給予不同的平靜?？茖W(xué)、機(jī)智地評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)和技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們的情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。教師應(yīng)立足于以學(xué)生的發(fā)展為本這一基點(diǎn)，盡量放手讓學(xué)生自己去做、去想、去問(wèn)、去說(shuō)，讓學(xué)生在課堂上動(dòng)起來(lái)，師生互尊、和諧，不輕易否定學(xué)生，讓學(xué)生真正成為課堂中的主人，使學(xué)生能夠不唯書(shū)，不唯上，不唯師，能夠用自己的眼睛去觀察，用自己的頭腦去想象，用自己的語(yǔ)言去表達(dá)，能夠成為一個(gè)獨(dú)特的自我。（5）老師不太明白你的意思，你愿意再說(shuō)一遍嗎？在這種狀態(tài)的課堂教學(xué)中，教師以自己的良好情感引發(fā)學(xué)生積極情感的共鳴，形成情感交融的氛圍，獲得有效的課堂教學(xué)。在這樣的情境中進(jìn)行“對(duì)話”，教師和學(xué)生不僅僅通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行討論，更主要的是通過(guò)心靈進(jìn)行平等的溝通。，做學(xué)生的朋友。教師要善于創(chuàng)設(shè)給人以實(shí)感的教學(xué)情境，這種課堂氛圍能讓學(xué)生像生活在最適宜的氣溫下一樣心曠神怡、情緒高漲。由于能照顧到學(xué)生的個(gè)性差異,使每一個(gè)學(xué)生都獲得平等參與的機(jī)會(huì),進(jìn)而增強(qiáng)了全體學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。②題目的內(nèi)容不僅涉及四則運(yùn)算,包括整除,有余數(shù)的,而且還涉及分類、比數(shù)、決策等重要的數(shù)學(xué)思想和方法。4=2支(余2角)??買4角1支的可買2支余2角(二)買2種蠟燭的: 23+4l=10(角)??買2角的3支,4角的1支,共4支 22+32=10(角)??買2角的2支,3角的2支,共4支 21+42=10(角)??買2角的1支,4角的2支,共3支 32+41=10(角)??買3角的2支,4角的1支,共3支(三)買3種蠟燭的,可以各買1支余1角。2=5(支)??買2角1支的可買5支10247。有的同桌交流,討論解決方案。在課堂教學(xué)中,力求讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到“跳一跳摘到桃子”的滋味,從而促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生都能得到不同程度的發(fā)展。這就要求教師的教學(xué)設(shè)計(jì)要在吃透、研究教學(xué)內(nèi)容的同時(shí),了解學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備,能力水平,兼顧學(xué)生的可接受程度,掌握學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)問(wèn)題的支撐點(diǎn),尋找學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)問(wèn)題的“最近發(fā)展區(qū)”,幫助學(xué)生建構(gòu)“知識(shí)鏈”或“知識(shí)網(wǎng)”。如在教學(xué)一年級(jí)下冊(cè)(72頁(yè))“ 比多少”時(shí),教材呈現(xiàn)了小雪小磊小華三人比紅花的 場(chǎng)景,我受到教材的啟發(fā):咱們班不就有紅花榜嗎?一學(xué)期下來(lái),人人都有紅花,何不就地取材,那他們自己作例子來(lái)比較?于是我經(jīng)過(guò)前一天的摸底,了解到紅花最多的是15多,最少的是2多,作為例題進(jìn)行教學(xué),然后請(qǐng)同座的兩人比一比紅花數(shù),學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲,下課后還在和同學(xué)比紅花,對(duì)“比多少”的知識(shí)不僅能很快地理解,、注重學(xué)情,分層要求,是構(gòu)建有效課堂的關(guān)鍵.。.數(shù)學(xué)來(lái)源于生活,生活中處處有數(shù)學(xué)。在整個(gè)過(guò)程中，教師是用心靈感動(dòng)心靈，用生命點(diǎn)燃生命，用靈魂喚起靈魂，用智慧培育智慧。在全新的教育理念下，教師的教學(xué)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了很大的變化。本文就如何提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性，結(jié)合教學(xué)實(shí)例，提出了一些看法。筆者班級(jí)的學(xué)生思維活躍，特別善于通過(guò)新舊知識(shí)聯(lián)系、課內(nèi)外聯(lián)系、文本與生活第三篇：構(gòu)建有效生本數(shù)學(xué)課堂教學(xué)之我見(jiàn)構(gòu)建有效生本數(shù)學(xué)課堂教學(xué)之我見(jiàn)武當(dāng)山特區(qū)草店小學(xué)李萍【摘要】生本教育就是以生命為本的教育，就是以激揚(yáng)生命為宗旨而為學(xué)生好學(xué)而設(shè)計(jì)的教育。與課堂上空泛、浮夸的欣賞相比，這種切實(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)不僅最有激勵(lì)作用，也更有帶動(dòng)和影響更多學(xué)生的作用。因此，敏感、智慧地捕捉訓(xùn)練點(diǎn)，是教師在課堂上發(fā)揮作用之時(shí)。再如，當(dāng)學(xué)生交流談到李大釗在妻子勸他離開(kāi)北京時(shí)的那段話中，反問(wèn)的語(yǔ)氣、以及“多少次了”、“哪能”、“輕易”等詞對(duì)于表達(dá)人物感情的作用。學(xué)生的答案來(lái)自詞典或參考書(shū)，雖然準(zhǔn)確卻印象不深。還有，當(dāng)學(xué)生的交流涉及到語(yǔ)言文字的訓(xùn)練點(diǎn)，教師也要敏銳地把握訓(xùn)練的契機(jī)，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。這時(shí)候筆者介入學(xué)生的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生討論：“什么是信心？”“李大釗相信什么？”讓學(xué)生在議論紛紛中理解人物的精神內(nèi)涵，從而攻克難點(diǎn)?！睆倪@段文字可以看出是對(duì)革命事業(yè)的信心給了李大釗力量。以筆者教學(xué)《十六年前的回憶》一課為例，本文教學(xué)的難點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生理解為什么李大釗能夠從容面對(duì)危險(xiǎn)，平和面對(duì)親人的悲傷，無(wú)所畏懼地面對(duì)死亡。幫助學(xué)生聚焦重難點(diǎn)的學(xué)習(xí)，是教師在課堂上必須發(fā)揮的作用。一般來(lái)說(shuō)，教材的重點(diǎn)難點(diǎn)突破也在學(xué)生交流這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行。筆者在組織學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)一篇課文的學(xué)習(xí)從“字詞積累”、“背景資料”、“結(jié)構(gòu)脈絡(luò)”、“品讀賞析”、“延伸拓展”幾個(gè)方面進(jìn)行。轉(zhuǎn)變教學(xué)方式后，學(xué)生通過(guò)課前自主學(xué)習(xí)，獲取了大量與課文相關(guān)的信息，但由于自身知識(shí)儲(chǔ)備、思維水平等條件的限制，課堂上難免會(huì)有錯(cuò)誤出現(xiàn)在學(xué)生的匯報(bào)交流中，對(duì)于這些錯(cuò)誤信息，教師必須有準(zhǔn)確、敏銳的識(shí)別能力，及時(shí)糾正。那么，課堂上教師該如何在學(xué)生主體的課堂上發(fā)揮主導(dǎo)作用呢？也就是說(shuō)，退在一旁關(guān)注學(xué)生匯報(bào)交流的教師，什么時(shí)候該走出來(lái)，發(fā)揮教師的解惑和引領(lǐng)作用呢？筆者談?wù)勛约涸诮虒W(xué)實(shí)踐中的一些想法。只有這樣，才能對(duì)課堂上學(xué)生匯報(bào)交流的各種信息了如指掌，才能在學(xué)生討論交流中敏銳地捕捉契機(jī)，引領(lǐng)學(xué)生研讀重點(diǎn)難點(diǎn)、對(duì)語(yǔ)言文字訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行有效的挖掘和訓(xùn)練。對(duì)教師而言，備課從傳統(tǒng)的備教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向更多的備教材和備學(xué)生，特別是備教材。轉(zhuǎn)變后的課堂，仍然需要教師適時(shí)的有效介入。導(dǎo)致課堂表面熱鬧，有效學(xué)習(xí)卻不多。