電話拜訪話述(編輯修改稿)
2024-10-06 08:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 啦，那請問您裝的是哪家的GPS??？（安邦的）那您的這個要不要每年交服務(wù)費?。浚磕甑姆?wù)費800元）——是這樣啊，那我還是建議您在我這里續(xù)保，安裝我們這里的GPS會更加劃算；您只要在多這里續(xù)保，三年內(nèi)您的GPS均可免費使用，GPS防盜主機免費，GPS服務(wù)費也是全免的，這樣就可以為您節(jié)約至少2400元啦。第四篇：電話拜訪語述電話預(yù)約——物流公司目標(biāo)客戶目標(biāo)：約見！第一步： 電話拜訪。找到具體負(fù)責(zé)人！銷售人員：您好！你是春天物流的張經(jīng)理嗎？ 客戶：是的。你是哪位？銷售人員：張經(jīng)理。我是維天運通的，之前有了解貴公司發(fā)貨量很大，可能外調(diào)都不一定夠用，而我們公司現(xiàn)在每天在合肥能提供近5000輛車的資源，應(yīng)該能很大程度上滿足您的需求，您看我是不是可以去您公司給您試試看，那您看我是現(xiàn)在去您公司還是明天上午去您公司咱們面談下呢？客戶：你哪來這么多車？你是什么公司？銷售人員：張經(jīng)理：耽誤您兩分鐘時間給您具體說一下。我公司一直專注于為公路運輸企業(yè)提供一個自主調(diào)車的運力平臺！目前我們路歌調(diào)度通云集了全國130萬輛運力資源，我們通過信息化的模式對車輛進(jìn)行追蹤定位，滿足企業(yè)用車需求。目前每天處于合肥的車輛在5000輛左右，車輛進(jìn)入合肥的第一時間通過我們平臺都可以展示?？蛻簦篈、那你是車隊還是信息部？銷售人員：張經(jīng)理您說的很對。目前運輸企業(yè)都是通過與固定的車隊或是信息部來調(diào)車的。(呵呵，您也知道咱們國家目前運輸企業(yè)都是通過與固定的車隊或是信息部來調(diào)車的，而我們)路歌調(diào)度通這個服務(wù)平臺將給您提供一個全新的調(diào)車方式，：車源數(shù)量的明顯優(yōu)勢；車輛位置第一時間掌握；專業(yè)的坐席呼叫人員；銷售人員：XXX經(jīng)理，你說的沒錯。但我們與傳統(tǒng)的信息部調(diào)車有本質(zhì)性的區(qū)別。我們的平臺可以實現(xiàn)您自主調(diào)度車輛。不僅在效率上具有絕對優(yōu)勢，而且在服務(wù)上也不同。您是不是可以給我10幾分鐘咱們面談一下，您看我是今天下午去呢還是明天上午去呢？ 客戶：B、我怎么才能調(diào)用這些車？銷售人員：給您打電話之前我從貴公司網(wǎng)站了解到公司發(fā)貨量不斷增加，有時候車輛不夠用。這也是我們平臺與您合作的價值所在。所以下午想當(dāng)面拜訪一下，談?wù)勎覀兙唧w的合作方式?？蛻簦篊、我們不需要從外部調(diào)車，車都是自己的。已經(jīng)有固定的合作伙伴了。銷售人員：XXX經(jīng)理。您說的沒錯。我從貴公司網(wǎng)站了解到了貴公司的實力。但是隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，車輛需求也不斷增加。調(diào)用社會車輛也比較多。更重要的是自備車輛的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會運力資源。而目前我們的車輛運力資源剛好能夠滿足您調(diào)用社會車輛的需求。銷售人員：XXX經(jīng)理。我知道您有固定的合作伙伴，但這并不會影響我們的合作。多一條調(diào)車的渠道我想對您的工作只有好的幫助。況且我們會有更好的服務(wù)。（如：我們調(diào)車是可以幫助您節(jié)約調(diào)車信息費、提供貨物保險、隨時報知貨物的位置、呼叫坐席的全力協(xié)助）客戶：D、有沒有相關(guān)的資料呢發(fā)給我我看看？銷售人員：XXX經(jīng)理。非常欣賞您的做事風(fēng)格，貴公司有您這樣的人才是貴公司的福氣。我感覺通過電話和宣傳資料都不能更直觀的給您展示我們的調(diào)車優(yōu)勢和車輛資源。如果能當(dāng)面給您展示下效果會更好，同時也希望聽聽您的建議?？蛻簦篍、那多少錢呢？銷售人員：其實您可以先試試看效果，效果好了再談合作，再說了效果不好，不要錢您也不
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