電話(huà)拜訪(fǎng)話(huà)述(編輯修改稿)
2024-10-06 08:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 啦，那請(qǐng)問(wèn)您裝的是哪家的GPS??？（安邦的）那您的這個(gè)要不要每年交服務(wù)費(fèi)?。浚磕甑姆?wù)費(fèi)800元）——是這樣啊，那我還是建議您在我這里續(xù)保，安裝我們這里的GPS會(huì)更加劃算；您只要在多這里續(xù)保，三年內(nèi)您的GPS均可免費(fèi)使用，GPS防盜主機(jī)免費(fèi)，GPS服務(wù)費(fèi)也是全免的，這樣就可以為您節(jié)約至少2400元啦。第四篇：電話(huà)拜訪(fǎng)語(yǔ)述電話(huà)預(yù)約——物流公司目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)：約見(jiàn)！第一步： 電話(huà)拜訪(fǎng)。找到具體負(fù)責(zé)人！銷(xiāo)售人員：您好！你是春天物流的張經(jīng)理嗎？ 客戶(hù)：是的。你是哪位？銷(xiāo)售人員：張經(jīng)理。我是維天運(yùn)通的，之前有了解貴公司發(fā)貨量很大，可能外調(diào)都不一定夠用，而我們公司現(xiàn)在每天在合肥能提供近5000輛車(chē)的資源，應(yīng)該能很大程度上滿(mǎn)足您的需求，您看我是不是可以去您公司給您試試看，那您看我是現(xiàn)在去您公司還是明天上午去您公司咱們面談下呢？客戶(hù)：你哪來(lái)這么多車(chē)？你是什么公司？銷(xiāo)售人員：張經(jīng)理：耽誤您兩分鐘時(shí)間給您具體說(shuō)一下。我公司一直專(zhuān)注于為公路運(yùn)輸企業(yè)提供一個(gè)自主調(diào)車(chē)的運(yùn)力平臺(tái)！目前我們路歌調(diào)度通云集了全國(guó)130萬(wàn)輛運(yùn)力資源，我們通過(guò)信息化的模式對(duì)車(chē)輛進(jìn)行追蹤定位，滿(mǎn)足企業(yè)用車(chē)需求。目前每天處于合肥的車(chē)輛在5000輛左右，車(chē)輛進(jìn)入合肥的第一時(shí)間通過(guò)我們平臺(tái)都可以展示。客戶(hù)：A、那你是車(chē)隊(duì)還是信息部？銷(xiāo)售人員：張經(jīng)理您說(shuō)的很對(duì)。目前運(yùn)輸企業(yè)都是通過(guò)與固定的車(chē)隊(duì)或是信息部來(lái)調(diào)車(chē)的。(呵呵，您也知道咱們國(guó)家目前運(yùn)輸企業(yè)都是通過(guò)與固定的車(chē)隊(duì)或是信息部來(lái)調(diào)車(chē)的，而我們)路歌調(diào)度通這個(gè)服務(wù)平臺(tái)將給您提供一個(gè)全新的調(diào)車(chē)方式，：車(chē)源數(shù)量的明顯優(yōu)勢(shì)；車(chē)輛位置第一時(shí)間掌握；專(zhuān)業(yè)的坐席呼叫人員；銷(xiāo)售人員：XXX經(jīng)理，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。但我們與傳統(tǒng)的信息部調(diào)車(chē)有本質(zhì)性的區(qū)別。我們的平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)您自主調(diào)度車(chē)輛。不僅在效率上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在服務(wù)上也不同。您是不是可以給我10幾分鐘咱們面談一下，您看我是今天下午去呢還是明天上午去呢？ 客戶(hù)：B、我怎么才能調(diào)用這些車(chē)？銷(xiāo)售人員：給您打電話(huà)之前我從貴公司網(wǎng)站了解到公司發(fā)貨量不斷增加，有時(shí)候車(chē)輛不夠用。這也是我們平臺(tái)與您合作的價(jià)值所在。所以下午想當(dāng)面拜訪(fǎng)一下，談?wù)勎覀兙唧w的合作方式?？蛻?hù)：C、我們不需要從外部調(diào)車(chē)，車(chē)都是自己的。已經(jīng)有固定的合作伙伴了。銷(xiāo)售人員：XXX經(jīng)理。您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。我從貴公司網(wǎng)站了解到了貴公司的實(shí)力。但是隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，車(chē)輛需求也不斷增加。調(diào)用社會(huì)車(chē)輛也比較多。更重要的是自備車(chē)輛的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會(huì)運(yùn)力資源。而目前我們的車(chē)輛運(yùn)力資源剛好能夠滿(mǎn)足您調(diào)用社會(huì)車(chē)輛的需求。銷(xiāo)售人員：XXX經(jīng)理。我知道您有固定的合作伙伴，但這并不會(huì)影響我們的合作。多一條調(diào)車(chē)的渠道我想對(duì)您的工作只有好的幫助。況且我們會(huì)有更好的服務(wù)。（如：我們調(diào)車(chē)是可以幫助您節(jié)約調(diào)車(chē)信息費(fèi)、提供貨物保險(xiǎn)、隨時(shí)報(bào)知貨物的位置、呼叫坐席的全力協(xié)助）客戶(hù)：D、有沒(méi)有相關(guān)的資料呢發(fā)給我我看看？銷(xiāo)售人員：XXX經(jīng)理。非常欣賞您的做事風(fēng)格，貴公司有您這樣的人才是貴公司的福氣。我感覺(jué)通過(guò)電話(huà)和宣傳資料都不能更直觀的給您展示我們的調(diào)車(chē)優(yōu)勢(shì)和車(chē)輛資源。如果能當(dāng)面給您展示下效果會(huì)更好，同時(shí)也希望聽(tīng)聽(tīng)您的建議?？蛻?hù)：E、那多少錢(qián)呢？銷(xiāo)售人員：其實(shí)您可以先試試看效果，效果好了再談合作，再說(shuō)了效果不好，不要錢(qián)您也不
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