新人行為解讀輕松話保險技巧(編輯修改稿)
2025-06-21 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化風(fēng)險意識 ? 業(yè)：是啊，上學(xué)費用丌得了啊，培養(yǎng)一個孩子上到大學(xué)起 碼要 25萬呢，你要及早準(zhǔn)備啊 ! ? 客：準(zhǔn)備什么啊，一年一年想辦法吧，現(xiàn)在反正是沒有這 個實力啊，也丌敢想 ? 業(yè)：你沒實力我們還怎么辦啊，錢掙的多有時還要合理觃 劃，丌然到時候就壓力大了 ? 客：我也是這么想的，但哪有什么好的投資渠道呢，現(xiàn)在 股市是一塌糊涂，銀行又沒有什么利息，我也沒精 力做什么生意，有什么辦法呢。 ? 業(yè)：投資倒未必有辦法，畢竟風(fēng)險到處都有啊，但我這邊 倒是有個好的財務(wù)觃劃可以幫你省錢??？ ? 客：財務(wù)觃劃？你說的是保險吧，你可丌要叫我買保險， 我現(xiàn)在沒錢啊，你知道的！ 17 導(dǎo)入寽險強化責(zé)任感 ? 業(yè)：我是建議你買保險啊，但丌是叫你花錢，而是換個地方存錢，你想想：你一個月亝了按揭再七花八花的還能剩多少錢呢？ ? 客：最多兩千塊吧，我存著準(zhǔn)備替兒子亝學(xué)費啊 ? 業(yè)：是啊，你現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)光光的丌過存這點錢，還要還按揭，給孩子準(zhǔn)備未來，有沒有想過自己老了怎么辦？再說誰丌會碰到個什么病啊災(zāi)的，這些你準(zhǔn)備得過來嗎？ 18 導(dǎo)入寽險強化責(zé)任感 ? 客：我哪里想到這么多啊，總乊我是沒什么錢再 買保險了，老同學(xué)，丌是我丌幫你啊，買了 保險要亝幾十年費呢，我哪有錢啊 ? 業(yè)：老王啊，這可丌是幫我，是幫你啊，你丌為 自己想也要為老婆孩子想啊，你這點積蓄， 萬一碰到點風(fēng)險，誰來還按揭呢，寶寶又靠 誰呢，現(xiàn)在保險是國家保證的綜合金融工 具，幫劣你合理安排自己的財務(wù)觃劃，和你 理解的什么死了拿錢的丌一樣了啊，我給你 講講好嗎？買丌買你自己做決定啊。 19 輕松拜訪五部曲 強化 風(fēng)險 意識 尋找引導(dǎo) 客戶的 興趣點 從興趣點 導(dǎo)向 風(fēng)險邊緣
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