c第三課全腦博弈模型講述(編輯修改稿)
2024-10-05 14:58 本頁面
【文章內容簡介】 15：信息化文明是左右腦的高度興旺，渾然一體，共同發(fā)揮作用 第二十五頁，共五十六頁。 結論 16： 關注銷售人員的左腦建設，左腦能力的內容和水平是可以通過培訓來實現的。相對來說，右腦能力的內容和水平是難以通過培訓來實現的，因此，需要識別銷售人員的右腦水平 第二十六頁，共五十六頁。 結論 17：右腦是有關溝通表現、處世能力的 第二十七頁，共五十六頁。 結論 18：左腦是有關思維表現、思考能力的 第二十八頁，共五十六頁。 結論 19：右腦水平的測量：表達能力，處境判斷能力，快速決定能力，實力分布的快速感覺和傾向，沖突中選擇立場的準確性和速度 第二十九頁，共五十六頁。 結論 20：左腦水平的測量：思考能力，邏輯能力，推理能力，有效陳述表達 一個具體事物的能力，語言的結構，語言的準確性，用詞水平，詞匯掌控能力，有效擴展情景片斷到一個完整的故事情節(jié)的能力 第三十頁，共五十六頁。 結論 21：潛在客戶容易從右腦開始接觸銷售人員，并在接觸的過程中使用左腦。但是，使用的時間是短暫的，隨后又轉向右腦，且一般不會再返回到左腦。除非是再次見面，也許會重新用左腦來對話，以及決定話題 第三十一頁，共五十六頁。 結論 22：對銷售人員的挑戰(zhàn)那么是不斷通過左腦的嚴密思維，用右腦的形式來感染潛在客戶，并將客戶鎖定在右腦的使用上，從而達以簽單的目的 見結論 3：左腦 —— 專家 右腦 —— 朋友 第三十二頁，共五十六頁。 結論 23：右腦是經驗性的，左腦是知識性的 第三十三頁，共五十六頁。 結論 24：技能是在左腦的根底上通過右腦來表現 熟能生巧、融會貫穿。 開車。 高水平銷售人員 第三十四頁，共五十六頁。 Ⅲ Ⅱ Ⅳ Ⅰ 左腦方案 右腦銷售 左腦 右腦 右腦 左腦 銷售人員 潛在客戶 第三十五頁，共五十六頁。 結論 25：象限 I：銷售人員的右腦對潛在客戶的左腦 潛在客戶理性思考，銷售人員模糊應對，沒有成功時機。 第三十六頁，共五十六頁。 結論 26：象限 II：銷售人員的右腦對潛在客戶的右腦 情商高者勝。 第三十七頁，共五十六頁。 結論 27：象限 III：銷售人員的左腦對潛在客戶的右腦 一般來說，銷售人員是有方案、有準備的。于是，只要潛在客戶使用右腦，就會將左腦的內容虛化為右腦的內容展示出來，那么可以有效影響對方的感覺，從而影響他們的決策。 第三十八頁，共五十六頁。 結論 28：象限 IV：銷售人員的左腦對潛在客戶的左腦 潛在客戶：“我的朋友是這方面的專家，他建議我要慎重，我覺得他說的有道理。〞〔道理 —— 理性〕 銷售人員要用自己掌握的技能 —— 左腦的積累變?yōu)橛夷X的表現，將潛在客戶的思考不知不覺地轉移到右腦，并促使其決策。 第三十九頁，共五十六頁。 結論 29：決策是使用左腦的，但是受到右腦的嚴重影響 第四十頁，共五十六頁。 結論 30：全腦銷售博弈對銷售人員管理的三點啟發(fā) ? 首先，在挑選銷售人員時，先考慮測量其右腦水平。 ? 其次，測量銷售人員的左腦水平，確定其培訓的起點，從而制定有針對性的培訓次序。 ? 最后，實行左腦培訓，并保持對右腦
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1