人脈關(guān)系大贏家重點(diǎn)(編輯修改稿)
2024-10-03 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 ? “能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗(yàn)？〞，“哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。〞 ? “史密斯先生，請(qǐng)您告訴我，使你下決心要習(xí)那個(gè)房子的第一個(gè)理由是什么？〞 ? A。是因?yàn)槟憧吹搅耸裁礀|西嗎？ ? B是因?yàn)槟懵牭侥承〇|西嗎？ ? C是因?yàn)槟闩鲇|到什么，或是你感受到什么嗎？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十一頁，共四十八頁。 主講：雷源 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺(tái)本來就想換的舊車前，客氣地說：“請(qǐng)讓我為您的車檢查一下。〞然后鉆到車底下，不久后，他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說：“一切都好，還可以開一陣子。〞 ? 一個(gè)在公司心情不太開朗的陳小姐突然收到某個(gè)回鄉(xiāng)休假的同事寄來的明信片，上面寫著：美的風(fēng)景會(huì)帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。 ? 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十二頁，共四十八頁。 主講：雷源 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因?yàn)閬碜酝粋€(gè)故土或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域〞。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會(huì)快速地變得親密。 ? 當(dāng)對(duì)方說：邁克杰克遜好棒！就算你不太喜歡，也要說：是的，跳舞棒極了，充滿動(dòng)感。趁機(jī)可以問：你是什么時(shí)候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對(duì)于經(jīng)常未聯(lián)系但對(duì)方又打來聯(lián)系電話 的時(shí)候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點(diǎn)通，我今天上午還說要給你打聯(lián)系電話 ，不想您馬上就打過來了。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。比方共同喜歡的興趣點(diǎn)。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十三頁，共四十八頁。 主講：雷源 分享一些小秘密 ? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是功成名就的人，就越喜歡別人說起他小時(shí)候的趣事。比方：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。 ? 美國總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個(gè)洞，這個(gè)小秘密風(fēng)行了全國。 ? 布什總統(tǒng)成認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 ? 不傷大雅的小秘密有時(shí)可以拉近與別人的距離。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十四頁，共四十八頁。 主講：雷源 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個(gè)人花 100%的力量，而 要靠 100個(gè)人花 1%的力量。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十五頁，共四十八頁。 主講：雷源 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級(jí)客戶大局部都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實(shí)事求是的態(tài)度對(duì)待他們，尊敬他們的權(quán)力。 以一些特別的禮品感謝他們。 一有時(shí)機(jī)就會(huì)看望他們，和他們聊一會(huì)天。 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一下。 贊美好。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。你平時(shí)用什么牌子的洗發(fā)水呢？ 請(qǐng)求幫助法。小姐，今天我有件非常重要的事請(qǐng)你幫個(gè)忙，也只有你能夠幫助我。 更多的方法在哪里？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十六頁，共四十八頁。 主講：雷源 做對(duì)的事情，永遠(yuǎn)比把 事情做對(duì)重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會(huì)正確。 ? 那些對(duì)于你的行業(yè)特別不信任的準(zhǔn)客戶，其實(shí)最有可能變成你的忠實(shí)客戶，因?yàn)樗麄兗热粚?duì)你這個(gè)行業(yè)的特別小心，那就表示他會(huì)想要找一些他能夠信任的人。 ? 開發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專業(yè)素養(yǎng)。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對(duì)的事，而且能把事情做對(duì)。 ? 假設(shè)你的事業(yè)的對(duì)的，可是，方法呢？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十七頁，共四十八頁。 主講：雷源 人生不妨多一些良師益友 ? 每個(gè)人的智慧和知識(shí)結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個(gè)人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠到達(dá)你所想到達(dá)的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活潑在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 良師高徒的雙贏模式會(huì)讓大家都受益。 ? 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第二十八頁，共四十八頁。 主講：雷源 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 把培訓(xùn)師講的內(nèi)容記下來，加深一次記憶。 ? 以提問的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 ? 學(xué)友與同事之間學(xué)習(xí)互動(dòng)。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，開展事業(yè)是很有幫助的，如果
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