【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)狀況時，學會讓自己冷靜下來。 　　三、銷講流程 　　銷講師你一定要學會五個非常重要的流程：第一個，開場設計，贊美加破冰。第二，自我介紹加塑造型問句。第三，講故事導入產(chǎn)品。第四，塑造產(chǎn)品價值。第五，成交，限時限量限優(yōu)惠。 　　開場如何設計?你一上場，就一定要讓人們喜歡你，你要讓下面的觀眾感覺到，你是有料的，而且你還很幽默，你要在短時間內(nèi)打開所有人的心房。比如今天是4月6日，我們就可以說今天歷史上發(fā)生的重大事件。我們還可以使用贊美式開場，來到一個城市做活動，你要贊美這座城市的文化，著名的旅游景點等，從而拉近與顧客之間的距離。 　　第二，自我介紹。比如說你從事健康教育工作多少年，在健康教育的過程當中，你幫助多少人獲得了健康，你接受了多少面錦旗，收到了多少封感謝信，你畢業(yè)于哪個院校，跟哪位老師學習，這是第一種。第二種方式就是你原來是一個什么樣的人，通過多長時間以后，你變成了另外一種人。比如現(xiàn)場的叔叔、阿姨，你們想不想認識一個原來體弱多病、內(nèi)心非常自卑內(nèi)向的年輕人，他是通過什么，十年以后變成了中國最頂尖的健康教育專家，并幫助1 50萬人獲得了康，你想不想了解一下他是怎么做到的?三十秒之內(nèi)，讓觀眾迅速記住你。接下來塑造型問句講完以后，進入主題，講故事，老年朋友喜歡聽故事，不喜歡聽課，所以講故事，非常重要，所有賣貨厲害的老師，全會講故事。通過講故事順勢導入產(chǎn)品，引起顧客的欲望，這叫饑餓式營銷，在講故事的過程當中，給顧客描述愿景。 　　第四，塑造產(chǎn)品價值，首先找到產(chǎn)品的五個唯一。你把這個點找準，銷量提升10信。如果你找不出五個唯一、五個第一，你就塑造不出它的價值來，請你趕決換產(chǎn)品。這里面有一個事項要特別注意，講的時候要有自信，這個自信會影響你所有的顧客，然后放視頻，拿出大量的案例佐證，用數(shù)據(jù)說話。 　　第五個步驟，成交。顧客不買產(chǎn)品無非就是回家跟老伴商量、吾舊沒效果、太貴了、回家考慮考慮，怕子女反對。這個問題怎么解決?成交有四個字組成：前兩個字叫價值，后兩個字叫價格，你把這四個字捕廑，你的成交就很簡單。 　　一、一元模式 　　舉例：一元搶購模式，當時我賣的產(chǎn)品由兩款商品組成，價格7200元，產(chǎn)品就放在現(xiàn)場，然后我會通過附加產(chǎn)品完成主產(chǎn)品的銷售，附加商品的成本，不能超過1 00元，附加商品　　加在一起的總價值不能低于1 000元，現(xiàn)在會銷禮品很多，你自己來選，當然你要講它的功能，講它的作用，要不然它的價值出不來。講完以后，為了慶祝某某，自己做一個油頭，在活動現(xiàn)場，以最低的價格優(yōu)惠給大家，掌聲越激烈優(yōu)惠越大，現(xiàn)場鼓一次掌，降一次價格。如果你降完以后，掌聲越來越低，好產(chǎn)品降價，顧客都不鼓掌，那證明是講師的問題。從1000到800，500，然后到100，最后到10塊，現(xiàn)場基本上完全沸騰。這時候我會說：10塊，想要的，請站起來。 　　我自己做個試驗，顧客站起來和不站起來的銷量至少差5倍，如果客戶他不站起來，最后開搶的時候他不會沖到臺上。降到10元時，你要給他站起來的時間，站起來還不行，還得上前來。在這個過程當中，員工非常重要，他要告訴顧客10塊了，快鼓掌，又降價了。這個一定是提前做好培訓的，員工一個人負責一個片區(qū)，帶著重點客戶往前走。上去以后，我會在現(xiàn)場反復強調(diào)，必須得成為我們這個產(chǎn)品的會員，7200的產(chǎn)品就能以一元的得到它。重復不能超過3次，我做過測試，超過3次，顧客就清醒了，少了又不行，他腦子里面沒印象，3次正好。 　　成交時，我還有一個方法，員工跑到顧客身邊，“你要不要，不要拿走了，”然后就給搶走了，最后顧客又給拽回來。有一些顧客覺得太貴，我們也不要強求他們買，不要傷害顧客。結(jié)合我這個辦法，我相信成交率會在你原來的基礎(chǔ)之上上升60％，我就是用這個一元模式，年銷售終端2．8億。 　　銷講師要想把銷售做得精彩，除了講還有演。 　　最后，送給各位一句話：銷售是一件快樂的事情，它是你達成夢想的唯一途徑，沒有銷售你的夢想是無法完成的。 　　知己知彼百戰(zhàn)百勝 　　氛圍營造 　　會議營銷就是以會議的形式營造一種銷售的氛圍。臺上互動的方法方式很多，但一定都要與氛圍掛鉤，要提前有效地設計好互動方法和流程，否則就會失敗。真正上臺5分鐘決定整場效果，5分鐘決定銷售。 　　在傳統(tǒng)講課過程中，氛圍不好，銷量就不好，什么原因?氛圍沒有調(diào)動起來。一個好的會議營銷能夠最終成功，氛圍至關(guān)重要，它是會議營銷的靈魂所在。 　　氛圍營造有幾個核心點，我們叫會議營銷的“四寶“：第一個叫，掌聲。想成功先發(fā)瘋，我們瘋狂了才能感染別人。銷售要學會倩緒轉(zhuǎn)移，情感互動，信息傳遞，所以會銷的精華要有營造氛圍的掌聲；二是吶喊聲；三是在銷講過程中，老師不斷提問各種設計好的問題，要 不斷讓顧客回答yes，干萬不要說n0，這叫引導式問話。另外，在交流互動中學會控場，在宣講過程中，顧客開小差，你要有效進行引導。最后在臨門一腳秒殺的時候，讓顧客第一時間產(chǎn)生購買的欲望。 　　人在什么情況最容易被成交?快樂。人在最愉悅狀態(tài)的時候最容易被成交，在整個系統(tǒng)銷售過程中，不是簡單地自我塑造，簡單的破冰，你要延續(xù)喜悅的狀態(tài)； 行為養(yǎng)成習慣。最后轉(zhuǎn)換到銷售上去，引導顧客，說我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。 　　人在什么情況下最容易被搞定?從眾，扎堆。假如有10個人，九人最后一剎那全部把貨拿到手，你剩下的那個人會覺得我要買點，這叫從眾效應。人在從眾心理狀態(tài)下最容易成交，所以新快銷到最后一定要形成搶購。 　　我們說廣告是簡單的反復宣傳。很多男生在追求女生時候說：你嫁給我吧，你嫁給 我吧。連續(xù)說上六個月，嫁了。這就叫廣告，反復復制，設計希望，創(chuàng)造需求。 　　在創(chuàng)造需求過程中，要學會描繪的力量。什么叫描繪?就是畫餅充饑，要善于表達，善于講故事。男生喜歡表達：假如你嫁給我，我要讓你成為世界上最幸福的女人。他在畫餅，其實那個時候他什么都沒有，但長期不斷地說，最后就會產(chǎn)生成交。假如你用了我的產(chǎn)品，　　篇二：會銷三天模式講師部分話術(shù) 　　會銷三天模式部分講師話術(shù) 　　尊敬的各位領(lǐng)導 各位來賓，各位離退休老干部，各位前輩各位長輩大家早上好I目前中國是一個老齡化的中國，聯(lián)合國規(guī)定，一個國家的老齡化人口超過百分之八，就成為老齡化過家 這樣的社會就稱作老齡化社會。而中國老年人口已超過總?cè)丝诘冒俜种?。跟中國的青少年人口基本上劃等號。在過23到2