獨家原創(chuàng)-銀行保險品牌調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-10-01 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例分析法、實習(xí)實踐法、角色扮演法等培訓(xùn)方式外，還積極嘗試采用拓展訓(xùn)練法在內(nèi)的“體悟式”培訓(xùn)方法等一些新的營銷培訓(xùn)方法和措施，強化員工保險營銷理念、方法和一些新的營銷技巧，使員工及時掌握保險產(chǎn)品的特點，熟練運用營銷技巧，并積極組織網(wǎng)點負責(zé)人和個人客戶經(jīng)理參加兼業(yè)代理保險資格證的學(xué)習(xí)與考試，先后有150多人次人獲得了代理保險從業(yè)資格證書。 三、調(diào)動全員力量，加強團隊協(xié)作 該行在銀行保險業(yè)務(wù)營銷的實踐中深深體會到，無論是保險公司的直銷部門，還是保險代理公司，保險經(jīng)紀公司，必須扭轉(zhuǎn)目前保險靠個人單打獨斗的營銷模式，要將一個公司的業(yè)務(wù)資源、技術(shù)資源、性格特征作充分的整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良的團隊，獲取1+12的協(xié)作合力，銀行代理保險業(yè)務(wù)的營銷也不例外。二級分行要做大做強代理壽險業(yè)務(wù)營銷工作，提升二級支行的網(wǎng)均產(chǎn)能和人均利潤水平，提高代理壽險業(yè)務(wù)對全行中間業(yè)務(wù)的收入占比和對全行經(jīng)營利潤的貢獻，僅僅依靠部分網(wǎng)點和少數(shù)營銷明星的能力是無法達到預(yù)期效果的，因為個人英雄式的業(yè)務(wù)營銷模式中，對個人狀況的依賴程度太高，而每個人素質(zhì)與能力有著巨大的不同。銀保業(yè)務(wù)拓展要建立在模式上而不能簡單地建立在人的基礎(chǔ)上，要對成功的營銷經(jīng)驗和做法全面推廣。為了充分調(diào)動全員營銷積極性，該行及時制定了《白銀分行計價產(chǎn)品營銷和業(yè)績評價處理流程》，在全轄所有部門和營業(yè)網(wǎng)點進行嚴格推行，隨著流程的深入實施，作用得到了充分發(fā)揮，調(diào)動了各層次營銷人員的積極性，團隊協(xié)作的營銷機制已悄然形成。計價產(chǎn)品營銷和業(yè)績評價處理流程的推廣和
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1