【文章內(nèi)容簡介】 面積 平方米 30100 5..2 辦公生活福利用房面積 平方米 建筑密度 平方米 綠地率 % 6 運輸總量 % 運入量 運出量 1200 7 公司定員 1112 管理人員 88 8 建筑總投資 萬元 8,1 固定資產(chǎn)投資 萬元 鋪底流動資金 萬元 建設期貸款利息 萬元 540 9 年銷售收入 萬元 216000 10 年總成本 萬元 年經(jīng)營成本 萬元 172028 11 投資利潤率 % 12 投資利稅率 % 13 財務內(nèi)部收益表 所得稅后 % 所得稅前 % 14 財務凈現(xiàn)值（ IC=12%） 所得稅后 萬元 所得稅前 萬元 12 2 市場預測 國內(nèi)幣場供應現(xiàn)狀 本項目 95B 齒板及 95B 鋼管產(chǎn)品目 前 國內(nèi)暫無 廠家 生產(chǎn) 。市場上 僅 有 類似 的 M13 系列高 錳鋼耐磨產(chǎn)品 ，不僅 產(chǎn)品品種早一，而且多由生產(chǎn)規(guī)模小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)，存在技術(shù)水平低 ， 產(chǎn)品性能不穩(wěn)定 ， 質(zhì)量不過關(guān)等 問題 。 國內(nèi)市場需求預測 國內(nèi)市場需求 現(xiàn)狀 經(jīng) 查詢 20xx20xx 年度 《 中國機電產(chǎn)品大詞典 》《 中國 鋼鐵工業(yè) 發(fā)展分 析報告》， 以及 國內(nèi)需要 大量 使用 耐磨鋼 產(chǎn)品的用戶如三 一 重工、中輝泵送砼公司、中 聯(lián) 重科等知名企業(yè)， 估算 出的 各15 投資回收期 所得稅后 年 所得稅前 年 16 貸款償還期 年 13 行業(yè)耐磨 材料需求情況見表 21. 表 21 耐磨材料需求情況 序號 行業(yè)名稱 年需求量（萬噸） 備注 1 軍工 24 裝甲車履帶板，傳動齒輪等 2 鋼鐵冶金 46 鋼管，破碎機錘頭等 3 有色加工 5 4 礦山 10 鋼管，破碎機錘頭，球磨機襯板等 5 煤炭 8 球磨機襯板等 6 化工 8 鋼管等 7 電力 8 鋼管等 8 耐火材料 5 制磚磨具，球磨機襯板，鋼球等 9 建筑 10 齒板，鋼管等 10 機械 10 鋼管，齒板，研磨材料等 11 其它 26 12 合計 160 國內(nèi) 需求預測 據(jù) 報導，今后 十幾年乃至幾十 年，我國國民 經(jīng)濟 仍將以 7% —8%的速度快速增長 ，國民的生活質(zhì)量電 也 將 大大 提高， 各行各業(yè)尤其是機械行業(yè)和 超 微細粉體材料 行業(yè) 對 耐 磨材料的 需求必 將進 一 步旺盛。根據(jù) 國家對基礎 設施 ，特殊用鋼行業(yè)的扶持政策和“中國機電企業(yè)網(wǎng)” 近年來的幣場需求變化統(tǒng)計 資料 ， 預測本項目 產(chǎn)品未來需求年增長 率為 8%—— 10%，市場前景廣闊。 產(chǎn)品目標市場分析 目標市場的確定 本項目 所研制 的 貝氏體 耐 磨鋼 （ 95B）是一個多用途鋼種 ，它根據(jù) 產(chǎn)品性能要求和 工廠礦山條件 的不同 ， 可廣泛應用 于軍工行業(yè)的 履帶 板和傳動 齒輪 ， 冶金 、礦山 行業(yè) 球 磨 機襯 板 、 錘頭 和物料輸送管道，耐 火 材料行業(yè)的制磚模具、球磨 機 村板和鋼球， 14 建筑行業(yè)的齒板和砼泵 送管，煤碳和化工行業(yè) 的 物料輸送管，機械行業(yè) 的 齒板、砼泵送管和研磨設備等等耐 磨 設施上。 根據(jù)對 各類耐磨鋼 產(chǎn)品市場份額的細分、產(chǎn)品技術(shù) 經(jīng)濟 分析以及山西國超 冶金有限公司目前的銷售 網(wǎng)絡 與投資意向 .確定 本項目的目標市場為 齒板和物料輸送管 。 市場 占 有份額分折 本 項目產(chǎn)品 在 國內(nèi) 市場 具有技術(shù)含量高 、 附加 值高、節(jié)約生產(chǎn)成本的競爭優(yōu)勢， 占有率目前可 望達到 耐磨材料產(chǎn)品 市場的5%，其中 破碎機上的中小型齒板和輸送混凝土的鋼管可望達到市場份額的 20%。 價格現(xiàn)狀與預測 價格現(xiàn)狀 20xx20xx 年國內(nèi)的購貨 95鋼管的售價為 320xx～ 38000 元∕噸。 價格預測 產(chǎn)品銷售價格主要受三方面因素影響。首先是原輔材料以及動力供應價格因素的影響。目前國內(nèi)鋼錠價格受國際鐵礦石市場價格大幅攀升及能源價格大幅上揚的影響，也一路飈升，鋼鐵行業(yè)的壓力很大。其次是本行業(yè)新技術(shù)和替代產(chǎn)品因素對售價的影響?？紤]到本項目成果屬國內(nèi)先進水平，為該公司專有技術(shù)且獨家生產(chǎn)，因此近期內(nèi)能達到規(guī)模化生產(chǎn)的競爭對手不多，對售價的影響有限；第三個影響因素是公司的規(guī)?；a(chǎn)使產(chǎn)品能耗、 15 成品率、勞動生產(chǎn)率均達到相當先進 的水平，就可以降低成本。 綜合上述分析，預測本項目產(chǎn)品齒板的銷售價格為 26000 元∕噸，管道的銷售價格為 30000 元∕噸。 市場競爭力分析 產(chǎn)品市場競爭的優(yōu)勢 1） 95B 耐磨鋼具有良好的強韌性優(yōu)勢 利用 v、 Ti、 RE 的 共同作用細化組織，增強韌性， 強化 基體從而彌補 鑄鋼 件在淬火中馬氏體量增多．下 貝 氏體組織減少產(chǎn)生的缺陷，井 利 用霧冷的方法繼續(xù)保持 95B 鋼良好的強韌性配臺 ，故齒板整體硬度 HRC 應大干等于 48，這個硬度與高錳鋼二 次 加工硬化后的硬度接近。但由于 齒 板工作時，主要受鑿削磨損 ， 沖擊負荷較大 ， 因此齒板要有一定的沖擊韌性。 95B 鋼具有 B／ M 復相 組織，有較好的強韌性 配合 ，正是制造齒板 的 首選材質(zhì)。 95B耐磨鋼 250400 齒 板 ，經(jīng)江蘇太湖 耐火 材料股份有限公司、浙江松陽耐火器材有限 公 司、北京昌河耐火材料廠、福臨 大 型破石場等長期試用后，齒板使用壽命比原使用的高錳鋼齒板提高了 倍，耐火磚的鐵質(zhì)熔洞廢品率也大大降低，蛤用戶創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益．因而很受用戶歡迎。 2)產(chǎn)品的多用 途 優(yōu)勢 95B 鋼 是一個多用途鋼種，它根據(jù)產(chǎn)品性能要求和工廠礦山條件的不同，可廣泛應用于軍 工、冶金、礦山、煤炭、化工、電力、耐火材料、建筑和 機械等 行業(yè)的物料破碎、輸送、研磨設 16 備耐 磨 部件上 。 不同成 份 范圍、不 同 熱處理工藝，既有鍛軋后直接使用，也有 鑄鋼產(chǎn)品 經(jīng)熱處理 后使用。 例如，輸 送 混凝土的管件就是在熱軋穿管后 使用 的，其耐磨性比 20鋼管和 Q345 鋼管有明顯提高，用戶正在進行第二期實驗。所以完全有能力用 95B 鋼管替 換 20鋼管和 Q345 鋼管，成為泵車輸送混凝土的專用鋼管． 3) 95_B 鋼 的鐵磁性優(yōu)勢 因 高錳鋼沒有鐵磁性，齒板本身磨損下來的鐵質(zhì)很難用專門除鐵 設備吸出．從而增加 了 耐 火 磚的鐵質(zhì)熔洞，降低 了 耐火磚的臺格 率 。 95— B 鋼具有鐵 磁 性，齒 板 本身磨損下來的鐵質(zhì)可 以 通過陳鐵設備清除，從而提高了耐火磚的合格率，增加了經(jīng)濟效益。 4)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成 本 優(yōu)勢 利用 95B 鋼制造的 250400齒板在 江 蘇 太 湖耐火材料 股份 有 限公司經(jīng)四車間和五車間長期試用，其使用壽命是原高錳鋼齒 板 的 倍，而且 95B 齒板屈服強度 高 ，無塑性變形 ， 工人拆卸方便 。 這不僅提高 了 設備利用率，增加了產(chǎn)量．降低了成本，而且大大降低了工人更換齒板的勞動強度。 高錳鋼齒板每噸 6000 元． 95B 齒 板 每噸 26000 元 。 95B齒板的使用壽命是高錳鋼齒板的 倍，也就是說，使用一噸95B 齒板，比使用 一 噸高錳鋼齒板可節(jié)省費用 4300 元． 以 一個廠每年需 250 400 齒板 300 塊，每塊平均重量 100 公斤為 例 ，全 年 使用 95B 齒板 30 噸，比使用 M13 高錳鋼節(jié)省費用 萬 17 元。 可替代產(chǎn)品分析 如前所述，本項目產(chǎn)品在 國內(nèi) 耐磨 鋼 市場上可替代 M13 系列鋼制品。不僅如此，還可替代某些進口耐磨鋼產(chǎn)品，如株洲硬質(zhì)合 金廠、中聯(lián)重科、三 一 重工、徐州重工等（主要用于履帶、齒板類產(chǎn) 品 ） ， 進口 的耐磨產(chǎn)品的價格為 30000 元／噸，國內(nèi)裝甲車用履帶板從瑞典進口，不僅價格高 50000 萬元 /噸，而且受制于人 ，不利于國防現(xiàn)代化的建設，本項目生產(chǎn)的齒板完全可以替代瑞典等 國 外同類產(chǎn)品。 營銷策略 本項目產(chǎn)品為生產(chǎn)資料，生產(chǎn)資料的營銷重點是產(chǎn)品的選擇與開發(fā)、市場∕客戶的選擇與開發(fā)、信息渠道的選擇與管理、攤銷人員的素質(zhì)與效率、有效的服務（包括售前、售中和售后服務）等等。 在市場∕客戶的選擇與開發(fā)中，湖南乾亨科技開發(fā)有限公司應該致力于與長沙地區(qū)的一些大型機械加工企業(yè)以及國內(nèi)一些大型工礦企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián) 盟，簽訂中長期的、穩(wěn)定的供貨協(xié)議。三一重工、中聯(lián)重科等企業(yè)擁有國內(nèi)最大最完整的機械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，在該領(lǐng)域具有先進的開發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)，每年耐磨鋼材采購量十分可觀。 作為擁有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的耐磨鋼鐵企業(yè)，在項目建成并投產(chǎn)后，其在特種鋼鐵冶煉技術(shù)和鋼 18 材制造等方面具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為雙方實現(xiàn)資源共享、強強合作，取得跨越式發(fā)展有著重要的意義。 市場風險分析 前已述及，目前國內(nèi)耐磨鋼的市場需求約為 160 萬噸 /年， 本項目產(chǎn)品只占其中 5%的份額，而且這個市場還將每年以 8%~10%的速度迅速擴大，所以本項目的市場潛力是很大的。 本項目核心工藝技術(shù) 經(jīng)湖南省科學技術(shù)廳組織相關(guān)專家鑒定 及 科 技 查 新 ， 處 于 國 內(nèi) 領(lǐng) 先 地 位 ，通過引進湖南乾亨科技開發(fā)有限公司擁有該專有技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)。因此，本項目產(chǎn)品處于其經(jīng)濟壽命的初期，且系獨家生產(chǎn)，處于本產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷地位，新增的競爭對手本項目產(chǎn)品市場份額的影響甚微。只要該公司不斷創(chuàng)新其工藝，努力保護好自由知識產(chǎn)權(quán)，不斷提高生產(chǎn)率，低價 成本，以質(zhì)量和價格吸引用戶，市場風險不僅是比較低的，而且還是可以和解的。 19 3 產(chǎn)品方案與建設規(guī)模 產(chǎn)品方案選擇 本 項 目 采 用 湖 南 乾 亨 科 技 開 發(fā) 有 限 公 司 專 有 技 術(shù)30Mn2SiMOVBR：貝氏體耐磨鋼（ 95B）在耐磨件上的應用，綜合考慮當前國內(nèi)市場需求、技術(shù)可靠程度以及經(jīng)濟、社會和環(huán)境等諸多因素，選擇本項目產(chǎn)品方案為（ 95B ）齒板予口、 95B鋼管。 95B 齒板和 95B 鋼管產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)過程不危害周圍生態(tài)環(huán)境，滿足國家關(guān)于清潔 生產(chǎn)的要求。 建設規(guī)模 本項目建設規(guī)模為年產(chǎn) 16 萬噸 95B 耐磨鋼，一期工程形成8 萬噸齒板生產(chǎn)能力；二期工程形成 8 萬噸生產(chǎn)線。 質(zhì)量標準 30Mn2SiMOVBR 貝氏體耐磨鋼（ 95B），其組織特征為淬火 +回火態(tài)（最終態(tài)）板條馬氏體 +下貝氏體 +殘余奧氏體，化學成分和機械性能分別見表 31 和表 32，詳見國家鋼鐵材料測試中心分析檢測報告。 表 31 30Mn2SiMoVBRE 貝氏體鋼（ 95B）化學成份（ %） C Mi Si Mo B Ti Re S P Y ≦ ≦ 20 表 32 30Mn2SiMoVBRE 貝氏體鋼（ 95B）化學成份（ %） 硬度， HRC 沖擊韌性， J o b， MPa o s， MPa o % ≧ 45 ≧ 13 ≧ 1450 ≧ 1300 ≧ 11 以上參數(shù)座位本項目產(chǎn)品的主要化學成份及力學性能參數(shù)。產(chǎn)品的規(guī)格型號參數(shù)因暫無國家有關(guān)標準，在項目投產(chǎn)前根據(jù)用戶要求再指定相 應的企業(yè)標準。 21 5 技術(shù)方案、設備方案和工程方案 技術(shù)方案 工藝流程 1） 95B 齒板 95B 齒板制造的工藝流程框圖見圖 51。 圖 51 齒板制造工藝流程框圖 a） 熔化 95B 鋼的熔化可采用堿性電爐進行（中頻或電弧爐均可），熔化時首先在爐底加 1%的干燥塊狀的熟石灰，使一開始熔化的鋼液能受到熔渣保護，使氣體不易進入， Fe—Mo 也加在爐底。 脫氧方法是先用 Fe—Me 和 Fe—Si 進行沉淀脫 氧，然后用 鈣粉或 鐵粉進行擴散脫氧，擴散脫氧的要點是“多批、少量、勤點渣”。待爐渣顏色變成灰白后，再加 Fe—V，然后插鋁，加鈦、加硼，扒渣出鋼，出鋼溫度 1580—16200C。稀土合金加在鋼包中沖熔。 b）砂型鑄造 鑄造時用水玻璃造型，型腔內(nèi)壁及泥芯刷醇基本快干涂料。澆注溫度 1520—15400C。鑄造完畢開箱后，切割澆冒口，然后清 熔 化 砂型鑄造 切割澆冒口 清 砂 檢 驗 成 品 檢 驗 淬 火 回 火 修 補 22 砂、檢驗、補焊、熱處理。 c）淬火