【正文】 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 .....................................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 .......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 ..................................................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 建設(shè)規(guī)劃和布局 ................................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 ...................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第七章 投資概算與資金來(lái)源 .....................................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 投資概算 .............................................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 資金使用和管理 ................................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) ..................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 3 總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算 ................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 不確定性分析 ...................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) ..................................................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 環(huán)境保護(hù)與治理措施 ........................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十章 農(nóng)業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià) ............................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評(píng)價(jià) ............................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十一章 組織結(jié)構(gòu)與人力資源配置 .......................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 經(jīng)營(yíng)管理模式 ................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 技術(shù)培訓(xùn) ............................................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十二章 可行性研究結(jié)論與建議 ............................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 問(wèn)題與建議 ....................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。用于顎式破碎機(jī)齒板的 CrMnSiMo系耐磨鋼 / 清華大學(xué)材料學(xué)與工程系 / 中國(guó)適用技術(shù)成果庫(kù) / 項(xiàng)目年度編號(hào) : 92214255，多元低合金貝氏體鑄鋼在破碎機(jī)備件上，在新型低合金空淬貝氏體鑄鋼的基礎(chǔ)上，綜合錘頭的工作情況及磨損實(shí)際研究開(kāi)發(fā)了一種新型低合金空淬鑄鋼其化學(xué)成份 ~%c 使該鋼具有較高的硬 度，而且具有較好的韌性。 一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況 本產(chǎn)品在中式生產(chǎn)后經(jīng)過(guò)以下廠家，經(jīng)密山市水泥廠、鶴崗市水泥廠、江蘇太湖耐火材料股份有限公司、北京市昌河耐火材料廠，三一重工泵送機(jī)械有限公司，長(zhǎng)沙市永安水泥廠，等、等式用表明：在相同條件下新產(chǎn)品使用壽命是高錳鋼的 3 倍以上。 二、我們已與國(guó)家 兵器部、軍委總裝備部，鐵道部聯(lián)系洽談，已經(jīng)過(guò)三部委技術(shù)部門(mén)專家的認(rèn)可，建議我們抓緊建廠，盡快投產(chǎn)，達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量要求后，國(guó)家三部門(mén)將會(huì)以計(jì)劃性的方案與 5 我們簽訂包銷合同?？捎行У臑槠髽I(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。分為兩期投資，一期工程建設(shè)期為 18 個(gè)月，投資為 1 億美元 ，正式建成投產(chǎn)后可在一年半內(nèi)收回所有投資。我們按出售價(jià)每噸 30000 元計(jì)算，每年一條生產(chǎn)線就可實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值在24 億元人民幣?？砂仓贸擎?zhèn)就業(yè)人員 1260 余 人。還可拉動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)為機(jī)加工行業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、其它制造業(yè)等 等將非?？捎^。 6 1 總論 項(xiàng)目說(shuō)明 項(xiàng)目名稱 年產(chǎn) 16 萬(wàn)噸 30Mn2SiMOVBRE 貝氏體耐磨鋼（ 95 B）生產(chǎn)線。 項(xiàng)目提出的背景 30Mr12siMoVBRE: 貝氏體耐磨鋼（ 95 B）項(xiàng)目是湖南景泰科技產(chǎn)業(yè)有限公司以清華大學(xué)、北京鋼鐵研究總院、中南大學(xué)等高等大學(xué)和研究院所作為技術(shù)依托，經(jīng)歷兩年多時(shí)間研究開(kāi)發(fā)成功的項(xiàng)目，該產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心分析檢測(cè)和用戶使用后，認(rèn)為產(chǎn)品已達(dá)到預(yù)期技術(shù)指標(biāo)，使用性能可滿足生產(chǎn)要求，項(xiàng)目于 20xx 年 1 月通過(guò)了湖南省科技廳組織的成果鑒定 。 本項(xiàng)目產(chǎn)品研制成功后，湖南景泰科技股份有限公司即組織了成果的初期試產(chǎn)及試用工作，在相關(guān)行業(yè)的試用中，得到了用戶的認(rèn)可；同時(shí)組織了對(duì)該研究項(xiàng)目的國(guó)家檢測(cè)（見(jiàn)附件 5），以及高新成果的申報(bào)工作，經(jīng)湖南省科技廳審定為高新技術(shù)成果（湘科成登字第 號(hào)）。 由于該耐磨鋼具有廣闊的前景，因此，實(shí)現(xiàn)該研究成果的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，節(jié)約鋼鐵資源有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。設(shè)計(jì)年生產(chǎn)耐磨鋼能力為 16 萬(wàn)噸。應(yīng)急和消防用水利用企業(yè)原有的 1 千立方米的儲(chǔ)水池解決，項(xiàng)目處于區(qū)域相對(duì)的富水地域，可以保證項(xiàng)目的用水要求。 （ 4）供熱 項(xiàng)目生產(chǎn)、生活用熱由項(xiàng)目單位自然能熱水機(jī)組系統(tǒng)供應(yīng)。 環(huán)境條件 切實(shí)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，人均綠化面積 30 平方米，大氣和飲用水源質(zhì)量良好。各類建筑材料及制品如水泥、砂、石、新型墻體材料和鋼筋等，均可就進(jìn)提供，施工條件完善。區(qū)內(nèi)水、電、路、電話等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，達(dá)到“六通一平”的標(biāo)準(zhǔn)。 d）開(kāi)放戶籍管理。并協(xié)助解決家屬、子女的工作及就業(yè)問(wèn)題。市場(chǎng)上 僅 有 類似 的 M13 系列高 錳鋼耐磨產(chǎn)品 ，不僅 產(chǎn)品品種早一，而且多由生產(chǎn)規(guī)模小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)，存在技術(shù)水平低 ， 產(chǎn)品性能不穩(wěn)定 ， 質(zhì)量不過(guò)關(guān)等 問(wèn)題 。根據(jù) 國(guó)家對(duì)基礎(chǔ) 設(shè)施 ，特殊用鋼行業(yè)的扶持政策和“中國(guó)機(jī)電企業(yè)網(wǎng)” 近年來(lái)的幣場(chǎng)需求變化統(tǒng)計(jì) 資料 ， 預(yù)測(cè)本項(xiàng)目 產(chǎn)品未來(lái)需求年增長(zhǎng) 率為 8%—— 10%，市場(chǎng)前景廣闊。 根據(jù)對(duì) 各類耐磨鋼 產(chǎn)品市場(chǎng)份額的細(xì)分、產(chǎn)品技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 分析以及山西國(guó)超 冶金有限公司目前的銷售 網(wǎng)絡(luò) 與投資意向 .確定 本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)為 齒板和物料輸送管 。 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) 價(jià)格現(xiàn)狀 20xx20xx 年國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨 95鋼管的售價(jià)為 320xx～ 38000 元∕噸。首先是原輔材料以及動(dòng)力供應(yīng)價(jià)格因素的影響。其次是本行業(yè)新技術(shù)和替代產(chǎn)品因素對(duì)售價(jià)的影響。 綜合上述分析，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品齒板的銷售價(jià)格為 26000 元∕噸，管道的銷售價(jià)格為 30000 元∕噸。但由于 齒 板工作時(shí)，主要受鑿削磨損 ， 沖擊負(fù)荷較大 ， 因此齒板要有一定的沖擊韌性。 95B耐磨鋼 250400 齒 板 ，經(jīng)江蘇太湖 耐火 材料股份有限公司、浙江松陽(yáng)耐火器材有限 公 司、北京昌河耐火材料廠、福臨 大 型破石場(chǎng)等長(zhǎng)期試用后，齒板使用壽命比原使用的高錳鋼齒板提高了 倍，耐火磚的鐵質(zhì)熔洞廢品率也大大降低，蛤用戶創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益．因而很受用戶歡迎。 不同成 份 范圍、不 同 熱處理工藝，既有鍛軋后直接使用，也有 鑄鋼產(chǎn)品 經(jīng)熱處理 后使用。所以完全有能力用 95B 鋼管替 換 20鋼管和 Q345 鋼管，成為泵車輸送混凝土的專用鋼管． 3) 95_B 鋼 的鐵磁性優(yōu)勢(shì) 因 高錳鋼沒(méi)有鐵磁性，齒板本身磨損下來(lái)的鐵質(zhì)很難用專門(mén)除鐵 設(shè)備吸出．從而增加 了 耐 火 磚的鐵質(zhì)熔洞，降低 了 耐火磚的臺(tái)格 率 。 4)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成 本 優(yōu)勢(shì) 利用 95B 鋼制造的 250400齒板在 江 蘇 太 湖耐火材料 股份 有 限公司經(jīng)四車間和五車間長(zhǎng)期試用，其使用壽命是原高錳鋼齒 板 的 倍，而且 95B 齒板屈服強(qiáng)度 高 ，無(wú)塑性變形 ， 工人拆卸方便 。 高錳鋼齒板每噸 6000 元． 95B 齒 板 每噸 26000 元 。 可替代產(chǎn)品分析 如前所述，本項(xiàng)目產(chǎn)品在 國(guó)內(nèi) 耐磨 鋼 市場(chǎng)上可替代 M13 系列鋼制品。 營(yíng)銷策略 本項(xiàng)目產(chǎn)品為生產(chǎn)資料，生產(chǎn)資料的營(yíng)銷重點(diǎn)是產(chǎn)品的選擇與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)∕客戶的選擇與開(kāi)發(fā)、信息渠道的選擇與管理、攤銷人員的素質(zhì)與效率、有效的服務(wù)（包括售前、售中和售后服務(wù)）等等。三一重工、中聯(lián)重科等企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)最大最完整的機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，在該領(lǐng)域具有先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)，每年耐磨鋼材采購(gòu)量十分可觀。雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為雙方實(shí)現(xiàn)資源共享、強(qiáng)強(qiáng)合作，取得跨越式發(fā)展有著重要的意義。 本項(xiàng)目核心工藝技術(shù) 經(jīng)湖南省科學(xué)技術(shù)廳組織相關(guān)專家鑒定 及 科 技 查 新 ， 處 于 國(guó) 內(nèi) 領(lǐng) 先 地 位 ，通過(guò)引進(jìn)湖南乾亨科技開(kāi)發(fā)有限公司擁有該專有技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。只要該公司不斷創(chuàng)新其工藝，努力保護(hù)好自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不斷提高生產(chǎn)率，低價(jià) 成本，以質(zhì)量和價(jià)格吸引用戶，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不僅是比較低的，而且還是可以和解的。 95B 齒板和 95B 鋼管產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程不危害周圍生態(tài)環(huán)境，滿足國(guó)家關(guān)于清潔 生產(chǎn)的要求。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 30Mn2SiMOVBR 貝氏體耐磨鋼（ 95B），其組織特征為淬火 +回火態(tài)（最終態(tài)）板條馬氏體 +下貝氏體 +殘余奧氏體，化學(xué)成分和機(jī)械性能分別見(jiàn)表 31 和表 32，詳見(jiàn)國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心分析檢測(cè)報(bào)告。產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)參數(shù)因暫無(wú)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在項(xiàng)目投產(chǎn)前根據(jù)用戶要求再指定相 應(yīng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 圖 51 齒板制造工藝流程框圖 a） 熔化 95B 鋼的熔化可采用堿性電爐進(jìn)行（中頻或電弧爐均可），熔化時(shí)首先在爐底加 1%的干燥塊狀的熟石灰，使一開(kāi)始熔化的鋼液能受到熔