【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位 企業(yè)的營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自 己的一片空間。 2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行 分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做 出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃去指導(dǎo)企 業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。作為紡織企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花、 生絲、滌綸等價(jià)格，而棉花、 生絲的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與 需求量，滌綸化纖的價(jià)格則取決于世界石油價(jià)格的變化趨勢(shì)。其次要 及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)紡織方面的政策，有關(guān)顧客的信息，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。紡織產(chǎn)品也有較強(qiáng)的季節(jié)性。 只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 3）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來 市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。通過市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的 標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和 外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。 4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn) 步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng) 新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何 企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分 重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心 目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo) 市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種 可能的營(yíng)銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的效果的 策略組合。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。 產(chǎn)品策略 ：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件，采用新 纖維、新工藝，符合服裝用布要求，穿著舒適、美觀，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi) 者習(xí)慣，提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略 ：國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司，各印染廠、服裝廠。 促銷策略 ：電話、傳真聯(lián)系，用戶拜訪、上門推銷，網(wǎng)上發(fā)布供 應(yīng)信息。 年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 價(jià)格策略 ：根據(jù)新產(chǎn)品 的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī) 產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織后，紡織企業(yè)還要在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極進(jìn)軍 國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于對(duì)紡織品設(shè)限的國(guó)家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自 營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國(guó)內(nèi)外棉花、化纖的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò) 大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購(gòu)出口、代理出口、加工出 口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際 市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是 要不得的，只 有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效 益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 目前國(guó)家將繼續(xù)對(duì)紡織行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加 強(qiáng)信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低紡織行業(yè)的利潤(rùn)，限 制了棉紡織行業(yè)的發(fā)展。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 棉紡織行業(yè)加工能力過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，資源約束也日益 凸顯。棉紡織工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方 面款式新穎、花色品種對(duì)路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低 檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔 化、一般化、趨同化。以原 年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、 系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過剩、出口減速 和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國(guó)內(nèi)棉紡織行業(yè)將面臨 重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小棉紡企業(yè)將被 淘汰出局。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 從棉紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長(zhǎng)期以來困擾企業(yè)的一個(gè)根本問題是 生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。企業(yè)離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，離國(guó)際市場(chǎng)則更遠(yuǎn)，缺少必 要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技 術(shù)要求 ，銷往市場(chǎng)等信息，不了解國(guó)際慣例和競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則，給生產(chǎn)帶 來極大的盲目性和被動(dòng)性，信息不靈、市場(chǎng)開拓不力、不能適應(yīng)賣方 市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢(shì)。行業(yè)上缺少?gòu)?qiáng)有力的統(tǒng)計(jì)手段，信息 殘缺不全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場(chǎng)過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比 重較大?，F(xiàn)在雖然有了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少， 又很不及時(shí)，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的 產(chǎn)品開發(fā)模式。以及，棉紡織行業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境 貿(mào)易摩擦日益增多，紡織企業(yè)外部壓力仍可能會(huì)加劇。來自東南亞、 印度、 巴基斯坦等勞動(dòng)力低成本國(guó)家的對(duì)產(chǎn)品出口的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。人 民幣匯率機(jī)制改革對(duì)紡織行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。 原材料供需風(fēng)險(xiǎn) 由于國(guó)內(nèi)棉紡行業(yè)的棉花需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國(guó)家進(jìn)口棉花配 年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。再加上原材料棉花價(jià)格的波動(dòng) 也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，從而影響各公司 的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和 行業(yè)特點(diǎn) 為了使國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國(guó)家和行業(yè)制定了 某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止 發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項(xiàng)目屬高檔棉紡織產(chǎn)品生產(chǎn)類，在國(guó)家 發(fā)改委第 40號(hào)令公布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄 20xx年本 》中 屬于鼓勵(lì)類項(xiàng)目。因此，其建設(shè)符合國(guó)家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推 動(dòng)都昌縣紡織業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)規(guī)模可節(jié)約費(fèi) 用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效 益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng) 目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的 合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理 性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè) 規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這 年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過統(tǒng) 一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場(chǎng)區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和 其它資源、降低成本、提高效益、更加有效 地利用資源的目的。 其他因素 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合 理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目 之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件，包括物 資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需 求，投入物，包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等，供應(yīng)穩(wěn) 定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和 社會(huì)人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn) 20xx噸棉 紗，正常年的年銷售收入 約為 2300萬元。 建設(shè)方案 項(xiàng)目總用地 （約 32畝），總建筑面積 10411平方米，包括生產(chǎn)車間占地面積 6628 平方米，建筑面積 6628 平方米；倉(cāng)庫(kù)占地面積 1700 平方米，建筑面積 1700 平方米；職工公寓、食堂占地面積 800平方米，建筑面積 1087平方米；辦公樓占地面積 320平方米，建筑面積 960 平方米；綜合樓占地面積 900 平方米，建筑面積 3600 平方米；綠地面積為 3216 平方米，道路及停車場(chǎng)占地面積為7839 平方米。 年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 第五章 項(xiàng)目地址及建設(shè)條 件 建設(shè)地址 該項(xiàng)目位于都昌縣工業(yè)園區(qū)寧波工業(yè)園 建設(shè)條件 （一）地理位置 都昌縣位于江西省北部，隸屬九江市，濱臨鄱陽湖，地處“五水匯一湖”要沖，居南昌、九江 、景德鎮(zhèn)“金三角”中心地帶，南聯(lián)五水，北通長(zhǎng)江，杭瑞高速和即將開工的九景衢鐵路、加密高速交匯境內(nèi)。國(guó)土面積 ，其中，水域面積 1390平方公里，占國(guó)土面積的 %，擁有鄱陽湖 1/3的水域。全縣轄 24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 259個(gè)村委會(huì)， ，其中 21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿湖，湖岸線長(zhǎng)達(dá) 185公里，占整個(gè)湖岸線 的 1/10強(qiáng)。 （二） 交通條件 都昌縣城地處南昌、九江、景德鎮(zhèn)金三角中心，景九高速公路中段，交通十分便利。陸路：距江西省會(huì)南昌市 170 公里，有昌九高速公路和景九高速公路直通；距歷史名城九江、景德鎮(zhèn)市區(qū)各為 95 公里（加秘高速建成后僅 50 公里）和 110 公里，距大城市武漢公 190公里，距安徽省會(huì)城市合肥市僅 3小時(shí)車程高速路，即將建設(shè)的 九景衢鐵路 時(shí)速可達(dá) 250 公里將在都昌縣蔡嶺鎮(zhèn)設(shè)客運(yùn)站和貨運(yùn)編組站，為 2 臺(tái) 5線在都昌蔡嶺工業(yè)集中園區(qū)北部。 規(guī)劃中的蔡馬高速公路是九江繞城高速的一部分，為地方加密型高速公路。今年開始改造的景湖公路穿境而過，蔡都公路是聯(lián)系縣城的生命線。水路：建設(shè)地點(diǎn)三面環(huán)湖可直下鄱陽湖到達(dá)湖口，進(jìn)入長(zhǎng)年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 江通達(dá)江海。九江是我國(guó)長(zhǎng)江對(duì)外開放的重要港口，遠(yuǎn)洋裝載能力為5000噸。航空：距九江機(jī)場(chǎng)、景德鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)各 80 公里，距南昌機(jī)場(chǎng) 140公里。三大機(jī)場(chǎng)開通了直飛北京、上海、深圳、廣州、香港等 34 條航線。 （三）自然條件 地形地貌條件 地貌以丘陵和 濱湖 平原為主，且 水域 寬廣，局部有低山分布。地勢(shì)北高南低，并以 大港 到汪教褶隆起帶為軸心，向西北和南東兩個(gè)方向傾斜。最高點(diǎn)為北東部的三尖源， 海拔 ， 濱湖區(qū) 海拔最低處僅 10米。自東北向西南呈低山、高丘、低丘、平原、湖區(qū)的變勢(shì)。共有大小河港 39條，總長(zhǎng) ，大致可分為大港、大 西湖 、新妙湖、大輸湖、大沔池、洲家湖、團(tuán)子口七大水系。屬亞熱帶潮濕性季風(fēng) 天氣，年均溫 ℃， 年降水量 1393毫米。 氣候資源 都昌地處亞熱帶濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候區(qū)，且受鄱陽湖大水體影響，其特點(diǎn)是氣候溫和、雨量充沛、 日照 充足、熱量豐富、結(jié)冰期短、 無霜期 長(zhǎng)，春秋季短、夏冬季長(zhǎng)。據(jù)氣象記錄，春季始日平均出現(xiàn)在 3月24日（以日平均氣溫穩(wěn)定通過 10℃的初日為春季的開始），持續(xù)約 65天。夏季始日平均出現(xiàn)在 5月 28日（以日平均氣溫穩(wěn)定通過 22℃的初日為夏季的始日），持續(xù)約 119天。秋季始日平均出現(xiàn)在 9月 24日（以日平均氣溫穩(wěn)定通過 22℃的終日后一天為秋季的始日），持續(xù)約 59天。冬季始日平均出現(xiàn)在 11月 22日（以日平均氣溫穩(wěn)定通過 10℃的終日后年產(chǎn) 20xx 噸棉紗生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 一日為冬季的始日），持續(xù)約 122天。冬春之交常遭寒潮侵襲，天氣冷暖多變、陰晴不定；春夏之交受冷暖氣團(tuán)交替控制，梅雨連 綿，終日陰霾；夏秋之交副高居久不退，天氣晴熱，干旱少雨；秋冬之時(shí)，北方冷空氣強(qiáng)烈南侵，氣溫驟降、霜凍地寒。具體表現(xiàn)為： 氣溫：年際平均氣溫為 ℃，變化幅度在 16℃ — 17℃之間。氣溫日較差為℃。 1月最冷，平均氣溫 ℃ ,7月最熱 ,平均氣溫 ℃。累年各月平均值順序?yàn)椋?℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃、 ℃。 積溫：年平均≥℃的活動(dòng)積溫為 5800— 6500℃。 地溫：年平均地表溫度 ℃ 。無霜期、無霜凍期：累年平均無霜期 261天，無霜期最長(zhǎng) 300天，最短 227天。全年平均無霜凍期 271天，最長(zhǎng)可達(dá) 300天，最短 239天。日照：累年平均 日照時(shí)數(shù) ，日照率 47%。 降水： 1952— 1958年累年降水量 ， 1959— 1989年累年平均降水量。 蒸發(fā)量及干燥度：累年平均蒸發(fā)量為 。累年平均蒸發(fā)量大于降水量，相對(duì)濕度 78%， 干燥度 。 （三）資源條件 水資源 全縣水域總面積 ，擁有鄱陽湖水面 ，內(nèi)湖可養(yǎng)水面 ，其中：湖泊 ，水庫(kù) ，池塘 萬畝，精