【文章內(nèi)容簡介】 、經(jīng)濟(jì) 實用； (3)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的勞動力成本較高，用 機(jī)械 代替人工同時也提高勞動效率，而且小挖的 “五短身材 ”更適宜在空間有限的城市中施展。所以小挖以其靈活的身手、較中噸位挖掘機(jī)價位低而深受市政和公路施工維護(hù)用戶的喜愛。這就決定了小挖高速發(fā)展時代的來臨，市場前景誘人，潛力巨大。 三、 入世后的對策 入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅的降低和關(guān)稅壁壘的逐步取消， 工程 機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)將面臨一 定程度的沖擊，這對我國 工程 機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 我國的 工程 機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦努力，現(xiàn)已初步形成一個具有一定規(guī)模、產(chǎn)品系列較為齊全的產(chǎn)業(yè)。具有一定的實力和優(yōu)勢。 成本優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：國內(nèi)人工成本較低；零配件及消耗品在國內(nèi)采購優(yōu)勢明顯；企業(yè)運作成本較低；由于在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，所以銷售費用可以維持在較低水平。 價格優(yōu)勢。國外的零部件產(chǎn)品的價位一般來說均高于國內(nèi)產(chǎn)品。例如，回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品比國內(nèi)至少高出 30%— 50%，入世后關(guān)稅平均每年降，也抵消不了價位高出部分。因此，入 世后國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 18 價格上仍然占優(yōu)勢。 服務(wù)優(yōu)勢。從國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的情況看，國外知名公司的產(chǎn)品不是不出問題，只是問題出得比國內(nèi)少一點。但是出問題就需要服務(wù)，這樣國外產(chǎn)品在國內(nèi)服務(wù)是要消耗巨額成本的。而國內(nèi)企業(yè)由于地域優(yōu)勢，如果服務(wù)觀念和質(zhì)量上進(jìn)一步更新和提高，在為用戶服務(wù)上取得競爭優(yōu)勢是不難的。 市場優(yōu)勢。長期以來國內(nèi)各主機(jī)用戶已經(jīng)習(xí)慣了國內(nèi)的配套關(guān)系，在采購工作上已經(jīng)形成了 “ 觀念上的慣性 ” 。不到非用進(jìn)口建筑施工機(jī)械不可的地步，施工單位還是愿意使用國內(nèi)建筑施工機(jī)械的。 出口優(yōu)勢。入世后，國內(nèi) 產(chǎn)品的出口有可能形成較大增量，特別是技術(shù)已經(jīng)成熟、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。 四、 營銷策略 該項目涉及產(chǎn)品的市場前景廣闊。針對目前的市場狀況，一方面及時捕捉市場商機(jī)，把握市場的主動權(quán)；另一方面針對自己的特點細(xì)分市場，并且在提高質(zhì)量、降低成本上下功夫，增加技術(shù)含量，獲得比較優(yōu)勢；再一方面以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)取信于客戶，牢牢地保持自己的市場份額，在激烈的市場競爭中開拓更廣闊的發(fā)展空間。 企業(yè)的營銷策略是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨信譽(yù)，熱情周到服務(wù)，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長的客戶需求。 五、風(fēng)險分析及對策 項目決策時應(yīng)充 分考慮進(jìn)行風(fēng)險分析，并在實施和經(jīng)營中注意防范 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 19 和控制風(fēng)險，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風(fēng)險意識，而且在降低投資風(fēng)險方面將起到事半功倍的效果。 風(fēng)險分析 根據(jù)《投資項目可行性研究指南》，對該投資項目決策分析和評價中常見的風(fēng)險因素進(jìn)行歸納和分解，詳見下表： 風(fēng)險因素和風(fēng)險程度估計表 序號 風(fēng)險因素名稱 風(fēng)險程度 說明 災(zāi)難性 嚴(yán) 重 較 大 一般 1 市場方面 √ 市場廣闊，競爭力強(qiáng)，價格有待于市場認(rèn)可 市場需求量 √ 競爭能 力 √ 價格 √ 2 技術(shù)方面 √ 設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠 先進(jìn)性 √ 可靠性 √ 適用性 √ 可得性 √ 匹配性 √ 3 資源方面 √ 注意：專用配件的供應(yīng)及運輸條件 品位 √ 原材料供應(yīng)可靠性 √ 原材料價格 √ 4 工程方面 √ 地質(zhì)不復(fù)雜 工程地質(zhì) √ 水文地質(zhì) √ 5 投資方面 √ 注意：要分清人為因素和客觀因素 工程量 √ 價格 √ 工期 √ 6 融資方面 √ 資金來源穩(wěn)定 資金可靠性 √ 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 20 資金充足性 √ 7 配套條件 √ 較好 水、電、氣 配套條件 √ 交通運輸配套條件 √ 其它配套條件 √ 8 外部環(huán)境 √ 環(huán)境較好 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 √ 自然環(huán)境 √ 社會環(huán)境 √ 政策 √ 9 其他 √ 注意協(xié)調(diào) 從上表可知，該項目風(fēng)險發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項目的可行性。 主要風(fēng)險對策 針對以上風(fēng)險和影響， 建議 采取以下措施，將風(fēng)險和影響因素降低到最小程度： （ 1）針對經(jīng)營風(fēng)險 a、 針對原材料供應(yīng)風(fēng)險， 建議 與多家原材料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，保持原材料的及時供應(yīng)和價格的相對穩(wěn)定。還 可以 采用競標(biāo)采購方式，進(jìn)一步拓寬原料采購渠道，降低采購成本，消化原材料價格上漲的風(fēng)險因素。 b、 針對對主要客戶的依賴風(fēng)險， 建議 在進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開發(fā)的同時，加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，積極完善售后服務(wù)體系，穩(wěn)定原有客戶，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶，并運用國家對外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)，大力拓展國際市場，以降低對國 內(nèi)主要客戶的依賴。 c、 針對能源供應(yīng)風(fēng)險， 建議采用 兩條專線供電，用電有保障。 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 21 d、 針對運輸風(fēng)險， 要 進(jìn)一步密切與運輸部門的關(guān)系，簽定相關(guān)的協(xié)議，并增加運輸車輛的投入，切實保證產(chǎn)品和原料的運輸。 e、 針對產(chǎn)品價格風(fēng)險，繼續(xù)通過節(jié)能降耗、提高勞動生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術(shù)產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以消化產(chǎn)品價格風(fēng)險。 f、 針對生產(chǎn)技術(shù)方面的風(fēng)險，設(shè) 立 技術(shù)研究所，擁有一支專業(yè)科技隊伍，與國內(nèi)一些大專院校及研究院（所）建立了長期合作關(guān)系。同時不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)自我研制、開發(fā)能力 達(dá)到國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平。 （ 2）針對行業(yè)風(fēng)險 a、 針對行業(yè)依賴風(fēng)險， 機(jī)械 行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 主要 產(chǎn)業(yè) 之一 ，在目前及未來一段時間內(nèi)處于 穩(wěn)定發(fā)展 的狀態(tài)，在 產(chǎn)品銷售 方面將處于有利 態(tài)勢 。 b、 針對行業(yè)內(nèi)部競爭風(fēng)險， 要 實施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術(shù)產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場占有率，以精品名牌提高企業(yè)競爭力，以高新技術(shù)產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術(shù)、品牌、質(zhì)量和信譽(yù)等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中以質(zhì)量、品種、服務(wù)取勝；同時不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，大力拓展國際市場，使本公司在激烈的市 場競爭中立于不敗之地。 c、 針對環(huán)保因素的限制， 要 嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方有關(guān)環(huán)保方面的法規(guī)，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個污染源采取相應(yīng)的措施，進(jìn)行有效治理，做到 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 22 項目建設(shè)與環(huán)保 “ 三個同步 ” ，即 “ 同步規(guī)劃 ” 、 “ 同步建設(shè) ” 、 “ 同步達(dá)標(biāo) ” 。 （ 3）針對市場風(fēng)險 a、 針對商業(yè)周期的影響， 建議 對與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎(chǔ)上制定出經(jīng)營發(fā)展計劃 ， 選擇一些技術(shù)先進(jìn)、市場潛力大、回報率高的項目和產(chǎn)品進(jìn)行投資，避免受到國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響。 b、 針對市場容量的限制， 建議 充分利用當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的 大好形勢，在全力鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，不斷加強(qiáng)市場營銷工作，做好市場信息收集、市場預(yù)測、售后服務(wù)，及時掌握市場動態(tài)，通過加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍建設(shè)和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場占有率，并不斷致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質(zhì)量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場競爭力。 c、 針對市場分割風(fēng)險， 要 立足長遠(yuǎn)，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢，以國內(nèi)外穩(wěn)定的客戶為基礎(chǔ)，積極參與國際大循環(huán)，不斷開拓國際市場，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的企業(yè)信譽(yù)取信于用戶，積極化解市場分割風(fēng)險。 （ 4） 針對 政策風(fēng)險 a、 針對加入世界貿(mào)易組織的風(fēng)險，公司將實施國際營銷戰(zhàn)略，在鞏固國內(nèi)市場的同時，努力開拓國際市場，讓產(chǎn)品進(jìn)一步走向世界，逐步成長為具有國際競爭力的企業(yè)。 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 23 b、 針對稅負(fù)風(fēng)險， 建議 通過內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗，以降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，降低稅負(fù)變化引起的利潤減少的風(fēng)險。 （ 5） 針對項目投資風(fēng)險 要 嚴(yán)格按計劃進(jìn)行項目投資，嚴(yán)格控制預(yù)算外資金使用，實行建設(shè)工程招標(biāo)承包，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和費用審計，確保工程按質(zhì)按時竣工。公司將采取邊建設(shè)邊培訓(xùn)技術(shù)人員，使其盡快掌握技術(shù)，保證項目的順利投產(chǎn)。 要 加大市場開拓力度，使 產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場。 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 24 第三章 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案 一、建設(shè)規(guī)模 項目總用地 52431 平方米（約為 畝），建筑物總建筑面積 68442平方米， 其中：生產(chǎn)車間 和倉庫 建筑面積 60432 平方米；辦公、銷售、科研樓建筑面積 8010 平方米。建筑物占地面積 40500 平方米，綠化面積5793 平方米，道路、停車場及其它占地 4138 平方米；后勤服務(wù)設(shè)施占地面積為 2020 平方米。 二、 產(chǎn)品方案 根據(jù)市場需求和企業(yè)情況，產(chǎn)品方案為年生產(chǎn)中小型多功能液壓挖掘機(jī) 2600 臺；其他工程機(jī)械 340 臺 。具體的生產(chǎn)綱領(lǐng)見下表： 生產(chǎn)綱領(lǐng)表 表 31 序號 名稱 單位 數(shù)量（臺） 銷售價格（萬元） 備注 單價 總價 一 履帶式中小型多功能液壓挖掘機(jī)系列 1 WY45 臺 650 10270 2 WY70 臺 330 6138 3 WY85 臺 240 20 4800 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 25 4 WY120 臺 80 1968 小計 臺 1300 23176 二 輪式小型多功能液壓挖掘機(jī)系列 1 WYL60X 臺 650 4225 2 WYL70 臺 330 5445 3 WYL110X 臺 240 2280 4 WYL120 臺 80 1968 小計 臺 1300 13918 三 其他工程機(jī)械系列 1 ZL12 裝載機(jī) 臺 260 1456 2 輪式起重機(jī) 臺 80 20 1600 小計 臺 340 3000 合計 臺 2940 40150 山東 工程機(jī)械有限公司 中小型多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械項目可行性研究報告 26 第四章 廠 址選擇 一、 廠 址所在位置現(xiàn)狀