【文章內(nèi)容簡介】 、實(shí)力薄弱的企業(yè)會逐漸減少；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展和提高起到推動作用。雖然中國市場的容量巨大，但目前農(nóng)業(yè)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺以下，有些企業(yè)只有年產(chǎn) 200300 臺的能力，行業(yè)競爭混亂。在 2022 年原材料全面漲價的形勢下，很多產(chǎn)能達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整合，退出這個行業(yè)。農(nóng)業(yè)工程機(jī)械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機(jī)械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告14場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價這一招占領(lǐng)市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高，對農(nóng)用工程機(jī)械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機(jī)械占有比例將會逐步提升。科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機(jī)成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進(jìn)外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場競爭。影響農(nóng)用工程機(jī)械質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農(nóng)用工程機(jī)械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要。近 2 年農(nóng)用工程機(jī)械的快速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機(jī)質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量。深入農(nóng)村市場調(diào)查、滿足實(shí)際需求。農(nóng)用工程機(jī)械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇，農(nóng)用工程機(jī)械無論從產(chǎn)品開發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機(jī)械的實(shí)際需求。當(dāng)前，應(yīng)針對農(nóng)用工程機(jī)械工作對象多變的特點(diǎn)，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，效益最大化。針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)方案，年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告15完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)В涌飚a(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)步伐，推動農(nóng)用工程機(jī)械的快速提高和發(fā)展。增加銷售渠道、擴(kuò)大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機(jī)械的主要銷售渠道是農(nóng)機(jī)渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機(jī)械設(shè)備購買地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道，工程機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，小型工程機(jī)械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進(jìn)口小型工程機(jī)械價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。隨著農(nóng)用工程機(jī)械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機(jī)械在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷售渠道，擴(kuò)大使用范圍，城市也是小型工程機(jī)械的一個潛在的巨大市場。 生產(chǎn)的機(jī)械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國內(nèi)、國際市場競爭力的必然選擇。 提高生產(chǎn)機(jī)械化和自動化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程機(jī)械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機(jī)械化、自動化程度。同時，要突出資源優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭做大做強(qiáng)市場。應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到“有所為，有所不為” 。在當(dāng)今市場環(huán)境下，如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小。因此，農(nóng)業(yè)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步，用技術(shù)武裝自己，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，這正成為推動工業(yè)化的重要措施，已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、增強(qiáng)核心競爭力的不可缺少的重要手段。年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告16五、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員對銷售隊伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)。以電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化物流一體化。高效率的物流供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營銷公司的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a(chǎn)企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信息共享，及時指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)按需定產(chǎn)，在庫存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管理庫存（VMI） ，使整個供需鏈實(shí)現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進(jìn)一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低成本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實(shí)際上有害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加巨大的商業(yè)價值。以企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)人性化管理一體化。由于現(xiàn)代企業(yè)管理制度克服了我國傳統(tǒng)家族企業(yè)管理方式中的無序狀態(tài)、放任狀態(tài)、經(jīng)濟(jì)主義等方面的缺陷，因而構(gòu)成為全部管理的基礎(chǔ)。在有關(guān)人力、物力、財力的有效利用方面，也取決于管理能力。因而行業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)逐漸從市場競爭、技術(shù)競爭、資本競爭轉(zhuǎn)向“管理競爭”。在任何時候，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領(lǐng)悟都是公司發(fā)展的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種“不可復(fù)制”的方式 。所有世界級的公司在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的“精神”時，都在強(qiáng)調(diào)人性化的公理與基于客戶價值的追求。 （1） “管理一體化”，即吸取西方科學(xué)管理的精華，調(diào)整企業(yè)管理中年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告17存在的“法規(guī)制度的不嚴(yán)，人事關(guān)系過多，理性精神不足”等缺陷和不足之處。使企業(yè)文化教育的發(fā)展同企業(yè)的經(jīng)營活動和管理創(chuàng)新將緊密地結(jié)合。塑造獨(dú)特的企業(yè)文化打造企業(yè)的核心競爭力，并以此集中聯(lián)盟成員和全體員工的能力不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。（2）塑造企業(yè)文化就是創(chuàng)造企業(yè)文化力的六大功能：凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力。從國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)中得出，企業(yè)文化建設(shè)就是培養(yǎng)越來越多的“共生英雄”使其精神人格化，從而實(shí)現(xiàn)“多企合一、人企合一”的境界；創(chuàng)造、構(gòu)建這樣的文化氛圍來培養(yǎng)企業(yè)凝聚力（團(tuán)隊合作精神） ，其增展性是無限的。以大眾化媒體實(shí)現(xiàn)宣傳一體化。“宣傳一體化”將創(chuàng)造成本費(fèi)用低，甚至免費(fèi)的傳播方式。以下是“一體化宣傳”的三部曲：（1）制造焦點(diǎn)引發(fā)關(guān)注在當(dāng)今這個信息的大量沖擊時代，造成人們對一般化信息的麻木，所以，注意力也成為一種新的經(jīng)濟(jì)資源，許多廣告宣傳就是為了引起人們的特別注意。由企業(yè)和品牌聯(lián)盟造就的“一體化營銷渠道”這個獨(dú)特的新興商業(yè)模式，肯定能在社會上造成反響、引起人們的特別關(guān)注。（2）目標(biāo)消費(fèi)群充分細(xì)分針對不同目標(biāo)群建立聯(lián)盟刊物，引導(dǎo)消費(fèi)方向。要優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%～80%利潤的 20%～30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的宣傳預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司 20%利潤的 80%的顧客身上，不但效率低而且是極大浪費(fèi)。（3）以培養(yǎng)思維方式實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)一體化目前，世界對“企業(yè)”的定義正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤摆A利的學(xué)習(xí)組織”或“贏利的社區(qū)組織”。一個不能學(xué)習(xí)、沒有智慧的企業(yè)，它就不能存在，不能發(fā)展。所謂“學(xué)習(xí)組織”，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高智慧。未來最成功的企業(yè)將是個“學(xué)習(xí)團(tuán)體”，而且要變個人學(xué)習(xí)為企業(yè)團(tuán)隊學(xué)習(xí)，使企年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告18業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織。一個企業(yè)的核心競爭力的形成就是靠不斷的學(xué)習(xí)、提高，國內(nèi)企業(yè)最致命的問題就是不能對員工進(jìn)行持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)。了解顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)性；理解品牌內(nèi)涵、品牌根源；懂得銷售技巧、銷售策略等專業(yè)知識的員工是能在渠道建設(shè)、在制定宣傳策略、在一對一營銷等等方面創(chuàng)造佳績；推動企業(yè)的發(fā)展。要改變各企業(yè)原有的激勵員工的方法，而注重培養(yǎng)員工的思維方式。如：“思考顧客”；如：“一體化營銷渠道”的建設(shè)，會使每個員工感覺在為自己的事業(yè)拼搏一樣。員工智慧的投放，將為企業(yè)帶來財富，并成為企業(yè)財產(chǎn)的一部分。第四章 原輔材料、動力與公用設(shè)施一、主要原材料本項目所需主要原料為各種鋼材，某縣位于泛長三角，緊靠馬鞍山、合肥、武漢等國家大型鋼鐵生產(chǎn)基地，資源豐富，可保障項目所需原料的供應(yīng)。二、動力及公用設(shè)施動力某縣地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間，燃料、電力供應(yīng)充足，潁上縣謝橋煤礦、渦北煤礦的出煤，以及阜陽市 260MW 發(fā)電機(jī)組的運(yùn)營，能夠保證項目所需能源供應(yīng)。公用設(shè)施通訊手段先進(jìn)，程控電話已進(jìn)入國際直撥，電報、電傳直達(dá)國內(nèi)外，無線自動尋呼、移動電話已經(jīng)普及，國際互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入寬帶，并進(jìn)入人們的生活，公路四通八達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)人們的生活，城市綜合服務(wù)功能較強(qiáng)，公用設(shè)施齊全。年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告19第五章 建設(shè)條件及場址選擇一、項目區(qū)狀況項目區(qū)概況（1）某縣概況某縣位于安徽省西北部，黃淮平原南端、淮河中游左岸，全縣地處北緯 32176。24′19″32176。54′40″，東經(jīng) 115176。16′30″115176。57′18″之間。**全境為淮河泛濫形成的沖積平原，地勢平坦開闊，海拔高度在 20米34 米之間，地形由西北向東南緩傾。全縣地處亞熱帶與暖溫帶的過渡帶，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫 15℃以上，年均降水量 900mm 左右，日照時數(shù) 小時，無霜期 222 天，**境內(nèi)土壤肥沃，雨量適中，光熱資源豐富，適合多種動植物生長，物產(chǎn)豐富，素有“名優(yōu)特產(chǎn)縣”、 “天然資源庫”之稱。**是全國糧食、蔬菜、棉花、黃牛、生豬、山羊、蠶桑、油料、禽蛋、水產(chǎn)品生產(chǎn)基地縣。已建成小麥、水稻、玉米、油菜、瓜果、蠶桑、水產(chǎn)、黃牛等優(yōu)質(zhì)農(nóng)、水、畜產(chǎn)品基地。（2）氣象條件某 縣 地 處 暖 溫 帶 南 緣 ， 區(qū) 內(nèi) 氣 候 溫 和 ， 太 陽 輻 射 量 年 均 千 卡 /平方 厘 米 。 大 于 0℃的 活 動 積 溫 多 年 平 均 ℃； 大 于 10℃的 活 動 積 溫 多年 平 均 ℃， 年 日 照 時 數(shù) 2200～ 2500 小 時 ， 無 霜 期 220～ 230 天 ， 日照 時 數(shù) 長 ， 無 霜 期 長 ， 適 合 玉 米 、 大 豆 、 小 麥 、 棉 花 、 水 稻 等 多 種 水 旱 作物 種 植 。（3）水系、水文某 縣 河 流 均 屬 淮 河 水 系 ， 縣 城 區(qū) 水 系 涉 及 的 河 流 為 界 南 河 、 谷 河 、 淮河 。①界南河：系 1958 年在原河段基礎(chǔ)上，新辟取直的界首市到潁上縣的人工河，流經(jīng)界首、臨泉、**、潁上四縣（市） ，于縣城以下 公里處苗寺注入谷河。界南河在某縣境總長 53 公里，流域面積 387 平方公里。年 產(chǎn) 500 臺 農(nóng) 用 工 程 機(jī) 械 生 產(chǎn) 項 目 可 行 性 研 究 報 告20界南河環(huán)抱縣城老區(qū)西南側(cè)流過，城區(qū)北部有阜地河、南苗河匯入。界南河與縣城淮河路交匯處修建有紅旗閘，閘上游流域面積 368 平方公里，閘長 60 米，12 孔，單孔跨徑 4 米。紅旗上游界南河底寬 15 米，上口寬70 米；下游底寬 12 米，上口寬 70—100 米左右，紅旗閘以上設(shè)計正常水位 米，設(shè)計最高洪水位 米，閘下游正常情況下幾乎無水，1968年 7 月界南河最高洪水位為 米；2022 年 7 月 5 日，界南河下游洪水位達(dá)到 米，上游達(dá)到 米，超過正常蓄水位 米。②谷河： 發(fā) 源 于 河 南 省 新 蔡 縣 耿 寨 ， 經(jīng) 臨 泉 縣 至 某 縣 方 集 鎮(zhèn) 港 郢 沿 臨南 邊 界 到 楊 橋 入 境 ， 經(jīng) 公 橋 、 王 化 至 中 崗 匯 入 蒙 河 （ 洪 河 分 洪 道 ）， 經(jīng) 某 縣長 46 公 里 。 流 經(jīng) 縣 城 的 界 南 河 至 鹿 城 鎮(zhèn) 苗 寺 村 東 匯 入 谷 河 ， 汛 期 可 通 航縣 城 。③淮河：發(fā)源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪河橋、崔集、老觀、曹集、邰臺五鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊界東北流向，至曹臺孜出境，在某縣長 65 公里，河床平均寬度 210 米。淮河汛期洪水通過谷河進(jìn)入界南河，直接威脅縣城。（4）工程地質(zhì)條件據(jù) 《 安 徽 省 某 縣 農(nóng) 田 供 水 水 文 地 質(zhì) 勘 察 報 告 》 （ 1973 年 ） 稱 ： 第 四 紀(jì) 以來 ， 某 縣 堆 積 著 較 厚 的 第 四 季 松 散 沉 積 物 ， 按 其 巖 性 特 征 和 區(qū) 域 地 層 對 比 ，劃 分 為 中 下 更 新 統(tǒng) Q1～