【文章內(nèi)容簡介】 采供工作作為產(chǎn)和銷的中間環(huán)節(jié)，在整個營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場， 調(diào)查市場，了解市場，按照市場需求進行資源配置，真正使采供工作市場化。長期以來，在國家專賣政策的保護下，煙草行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們也采購什么產(chǎn)品，市場只好賣什么產(chǎn)品。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供應鏈的供應順序重新進行調(diào)整，市場需要什么產(chǎn)品，我們采購什么產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，從而爭取市場最大化，實現(xiàn)利潤最大化。 第一，在對傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場繼續(xù)進維護的同時，要通過產(chǎn)品來拓展市場。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地采購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來豐富卷煙市場，擴大市場規(guī)模。在區(qū)外產(chǎn)品的選擇上，對廠家和產(chǎn)品進行認真考察，本著從嚴把關(guān)、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場風險。 第二，同有關(guān)部門配合，做好新產(chǎn)品的推廣和新市場的開發(fā)。市場是固定的，但市場規(guī)模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章，對目標客戶進行 準確定位，引導客戶感性消費，提升客戶消費層次，創(chuàng)造更高附加值。 ──溝通產(chǎn)供銷，搞好服務 品牌的培育，市場的推廣，網(wǎng)絡的維護，貨源的保證，采供工作是源頭。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應、銷售起著重要作用。只有嚴把采供關(guān)，才能有好的商品。有好的商品，配套好的服務，才能將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好服務，主要是及時做好市場信息反饋，使生產(chǎn)商掌握消費者的相關(guān)信息，真正讓市場引導生產(chǎn)，消費決定生產(chǎn)。二要為經(jīng)銷商搞好服務，供應的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要幫助經(jīng)銷商解決困難，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。 如何做好新時期的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行詳細闡述，下去后也可向各位領導進行詳細匯報。在實際工作中必須要有一套非 常具體、非常直觀、非常規(guī)范又易于操作的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務工作的經(jīng)驗，有比較清晰的工作思路，有對煙草行業(yè)的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。 煙草崗位竟聘演講稿 第四篇。煙草國際化戰(zhàn)略管理體系研究建議取得卓越業(yè)績是中國煙草國際化追求的核心目標，運營效益和戰(zhàn)略是實現(xiàn)這一目標的兩個關(guān)鍵因素。運營效益意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好。戰(zhàn)略則意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。 中國煙草國際化面對的是競爭激烈、不確定性大、風險高的全球市場，如果沒有明晰、正確的國際化發(fā) 展戰(zhàn)略，缺乏長遠謀劃，是很難站得住、走得遠的，戰(zhàn)略失誤的影響更是致命性的。為此，必須高度重視國際化戰(zhàn)略管理工作，把戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理擺上中國煙草國際化的重要位置，構(gòu)建科學的戰(zhàn)略管理體系。 如何正確理解中國煙草國際化戰(zhàn)略管理體系。筆者認為應包括三個方面。 明確國際化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的關(guān)系 國際化戰(zhàn)略是企業(yè)指在激烈競爭的全球市場環(huán)境中，為求得生存和發(fā)展而對國際化工作做出的長遠性、全局性的規(guī)劃，以及為實現(xiàn)企業(yè)國際化愿景而采取的競爭行動和管理業(yè)務的方法。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略方案和控制戰(zhàn)略績效的動態(tài)管理過程。 國際化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理是有區(qū)別的。戰(zhàn)略實質(zhì)上是一種“謀劃或方案”，而戰(zhàn)略管理則是對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一種“管理”，具體地說就是對企業(yè)國際化的謀劃或方案的制定、實施與控制。明確這二者之間的關(guān)系與區(qū)別是相當重要的。對企業(yè)界來說，有助于更好地加強戰(zhàn)略管理。 戰(zhàn)略管理是一種不同于傳統(tǒng)職能管理的管理思想和管理模式。傳統(tǒng)的企業(yè)管理內(nèi)容僅局限于對不同職能活動進行管理，如生產(chǎn)管理、成本管理等。由職能管理走向戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的一次飛躍。1970年美國學者桑恩和豪斯歷時7年對6個不同行業(yè)的18對大中型企業(yè)運用戰(zhàn)略管理的情況進行過考察，每一對企業(yè)都由一家運用了正式戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的企業(yè)與一家沒有運用正式戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的企業(yè)組成。經(jīng)過比較研究發(fā)現(xiàn)，在石油、食品、醫(yī)藥、鋼鐵、化工和機械行業(yè)中，運用了正式戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)在投資收益率、股權(quán)資本收益率和每股收益等財務指標上都明顯好于沒有正式戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)。同時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)采用正式戰(zhàn)略規(guī)劃以后，其經(jīng)濟效益要比沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的年代的效益有較大幅度的改善。哈羅德又用了4年時間，對醫(yī)藥和化工行業(yè)進行了專題研究，不僅再一次證明了這一結(jié)論的正確性，而且指出企業(yè)有無正式戰(zhàn)略規(guī)劃其經(jīng)濟效益差距在不斷擴大。 中國煙草的領導者者十分重視國際化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理工作。早在十五時期，就制定