【正文】 會議上對中煙國際下一步的工作提出要求：進一步明確“三項職能”，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，實施“三步走”戰(zhàn)略。 中國煙草的領(lǐng)導(dǎo)者者十分重視國際化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理工作。同時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)采用正式戰(zhàn)略規(guī)劃以后，其經(jīng)濟效益要比沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的年代的效益有較大幅度的改善。1970年美國學(xué)者桑恩和豪斯歷時7年對6個不同行業(yè)的18對大中型企業(yè)運用戰(zhàn)略管理的情況進行過考察，每一對企業(yè)都由一家運用了正式戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的企業(yè)與一家沒有運用正式戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的企業(yè)組成。傳統(tǒng)的企業(yè)管理內(nèi)容僅局限于對不同職能活動進行管理，如生產(chǎn)管理、成本管理等。對企業(yè)界來說，有助于更好地加強戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略實質(zhì)上是一種“謀劃或方案”，而戰(zhàn)略管理則是對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一種“管理”，具體地說就是對企業(yè)國際化的謀劃或方案的制定、實施與控制。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略方案和控制戰(zhàn)略績效的動態(tài)管理過程。筆者認為應(yīng)包括三個方面。為此，必須高度重視國際化戰(zhàn)略管理工作，把戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理擺上中國煙草國際化的重要位置，構(gòu)建科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系。戰(zhàn)略則意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。煙草國際化戰(zhàn)略管理體系研究建議取得卓越業(yè)績是中國煙草國際化追求的核心目標(biāo)，運營效益和戰(zhàn)略是實現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個關(guān)鍵因素。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗，有比較清晰的工作思路，有對煙草行業(yè)的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行詳細闡述，下去后也可向各位領(lǐng)導(dǎo)進行詳細匯報。二要為經(jīng)銷商搞好服務(wù)，供應(yīng)的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要幫助經(jīng)銷商解決困難，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。有好的商品，配套好的服務(wù)，才能將市場越做越好，越做越大。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應(yīng)、銷售起著重要作用。在引導(dǎo)消費方面多做文章，對目標(biāo)客戶進行 準確定位，引導(dǎo)客戶感性消費，提升客戶消費層次，創(chuàng)造更高附加值。 第二，同有關(guān)部門配合，做好新產(chǎn)品的推廣和新市場的開發(fā)。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地采購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來豐富卷煙市場，擴大市場規(guī)模。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)順序重新進行調(diào)整，市場需要什么產(chǎn)品，我們采購什么產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，從而爭取市場最大化，實現(xiàn)利潤最大化。 ──樹立大營銷觀念，使采供工作市場化 采供工作作為產(chǎn)和銷的中間環(huán)節(jié)，在整個營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場， 調(diào)查市場，了解市場，按照市場需求進行資源配置，真正使采供工作市場化。因此，采供人員必須有敏銳的市場洞察力，要想真正進入市場，必須全面了解市場，對市場能進行較為客觀的判斷，隨時掌握市場動態(tài)；三是了解終端消費心理，要經(jīng)過充分調(diào)查研究，特別是對一線市場的調(diào)查研究，了解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習(xí)慣，準確把握消費需求，才能在采供工作中做到對癥下藥，有的放矢；四是確立競爭意識。采供人員肩負著制定銷售計劃、簽訂采購合同、管理區(qū)域市場、預(yù)測市場需求等任務(wù)，要用創(chuàng)新的思維，以開放的目光，用全新的觀念，以改革的舉措來審視和開展新時期的采供工作。而新時期的采供工作，不僅僅是傳統(tǒng)的“采購供應(yīng)”的概念，而是一個以市場為導(dǎo)向，將市場資源進行合理配置的動態(tài)過程。 ──以創(chuàng)新的思維，做好采供工作 這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風(fēng)上的改革。這個崗位是個新崗位，同過去的業(yè)務(wù)科有些業(yè)務(wù)重疊，但也有好多新業(yè)務(wù)，特別是改革后，同過去相比，部分職能有所調(diào)整，并被賦予了許多新的任務(wù)，人員少，任務(wù)重，因此，這是一個具有挑戰(zhàn)性的崗位，作為一個年輕人，只有直面挑戰(zhàn)，才能抓住機遇，才能鍛煉和提高自己，所以，我要努力爭取競爭成功。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗，有比較清晰的工作思路，有對煙草行業(yè)的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行詳細闡述，下去后也可向各位領(lǐng)導(dǎo)進行詳細匯報。二要為經(jīng)銷商搞好服務(wù)，供應(yīng)的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要幫助經(jīng)銷商解決困難，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。有好的商品，配套好的服務(wù)，才能將市場越做越好，越做越大。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應(yīng)、銷售起著重要作用。在引導(dǎo)消費方面多做文章，對目標(biāo)客戶進行準確定位，引導(dǎo)客戶感性消費，提升客戶消費層次，創(chuàng)造更高附加值。第二，同有關(guān)部門配合，做好新產(chǎn)品的推廣和新市場的開發(fā)。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地采購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來豐富卷煙市場，擴大市場規(guī)模。將采