7煙草月度市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-28 09:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 紅金龍（愛(ài)你） 10 100 5 鉆石（金玉蘭） 18 175 170 自律互助小組運(yùn)行情況。 結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展卷煙零售戶自律互助小組建設(shè)工作，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際開(kāi)展情況，現(xiàn)階段推進(jìn)情況如下： 為確保自律互助小組建設(shè)工作的順利進(jìn)行，成立自律互助小組建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由營(yíng)銷(xiāo)部主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，相關(guān)股室、部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。 2018年累計(jì)建立*個(gè)小組，*戶。截止2019年八月底重新簽訂小組*組，累計(jì)發(fā)展成員*戶。占總客戶數(shù)的*%。其中XX縣區(qū)客戶*戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶*戶，鄉(xiāng)村客戶*戶。 縣局 總體 城鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)村 小組個(gè)數(shù) 成員數(shù) 小組個(gè)數(shù) 成員數(shù) 小組個(gè)數(shù) 成員數(shù) 小組個(gè)數(shù) 成員數(shù) 目前比較突出的問(wèn)題： ，小組成員之間信任度有待提高。目前小組會(huì)議主要是專賣(mài)人員進(jìn)行法制教育，營(yíng)銷(xiāo)人員講解相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策、宣傳新品、教授經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)技巧等內(nèi)容，難以滿足零售客戶的教育培訓(xùn)需求?？蛻魪男牡灼谕軌蚱絻r(jià)甚至溢價(jià)銷(xiāo)售卷煙來(lái)獲得更多的利潤(rùn)，但卻不愿意先他人之行，擔(dān)心自己穩(wěn)價(jià)后會(huì)損失客源，只意識(shí)到成員間存在競(jìng)爭(zhēng)，還未意識(shí)到合作可以獲得更多的好處，成員間不能相互信任，一旦聽(tīng)說(shuō)有更便宜的賣(mài)價(jià)就直接讓利。 。小組成員“抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)”，大部分不愿意指出他人違約行為，個(gè)別小組長(zhǎng)抱有“和稀泥”的態(tài)度，造成小組監(jiān)督功能缺失，發(fā)揮不了作用，久而久之，小組將形同虛設(shè)。 ，如何調(diào)動(dòng)小客戶參與小組的積極性，實(shí)施比較困難。 三、月度（季度）品牌分析 整體市場(chǎng)客戶盈利情況。 通過(guò)近期的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)各業(yè)態(tài)類(lèi)型客戶所調(diào)查數(shù)據(jù)測(cè)算出客戶總體經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)到*%左右；城鎮(zhèn)毛利率在*%左右，鄉(xiāng)村毛利率在*%左右，現(xiàn)代終端*%左右，自律互助小組*%左右。319客戶毛利率在*%左右。由于市場(chǎng)投放策略的改變和價(jià)格自律小組運(yùn)行，當(dāng)前城鎮(zhèn)客戶
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