7月份卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-26 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格是低于指導(dǎo)價(jià)格5%10%比例銷售，隨著物價(jià)上漲，客戶房屋租金上漲，卷煙盈利率卻基本保持恒定，因此零售客戶目前對(duì)卷煙銷售態(tài)度就是每個(gè)訂貨周期維持夠賣就行，并不擔(dān)心貨源緊張需求不足等因素，而把資金投入到其他商品備貨中；五是從前兩年客戶無庫存到現(xiàn)在有庫存，庫存卷煙行為已進(jìn)入客戶經(jīng)營(yíng)常態(tài)化，但零售客戶經(jīng)營(yíng)能力差異影響庫存卷煙結(jié)構(gòu)、數(shù)量的合理性，加之今年戶均庫存偏大，影響價(jià)格執(zhí)行和盈利提升。 品牌培育工作：今年緊緊圍繞“市場(chǎng)營(yíng)銷上水平”總體要求，在市局選擇的部分知名品牌中開展品牌建功立業(yè)活動(dòng)，全面落實(shí)“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的工作要求，但今年品牌培育工作面臨如下問題：一是受市場(chǎng)總體需求減弱和今年引入同價(jià)位新品較多因素影響，重點(diǎn)培育品牌黃鶴樓、好貓銷量同比有所下滑；二是零售客戶新品上柜積極性不高，主要因社會(huì)庫存和自身訂貨積極性影響，導(dǎo)致對(duì)新品銷售信心不足；三是今年低焦油含量卷煙投放量有所增長(zhǎng)，但消費(fèi)者對(duì)其口味評(píng)價(jià)一般接受程度低，零售客戶及消費(fèi)者對(duì)卷煙低焦油低危害消費(fèi)概念意識(shí)不強(qiáng)；四是在終端銷售方面，零售 客戶因受訂貨積極性影響，推介培育品牌工作仍處于被動(dòng)；五是客戶經(jīng)理品牌培育方法技巧在實(shí)際工作中運(yùn)用程度低，大量市場(chǎng)信息采集、數(shù)據(jù)分析工作仍需手工統(tǒng)計(jì)，需要進(jìn)一步完善系統(tǒng)操作功能，提高工作效率。 下半年工作措施： 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作實(shí)踐，豐富客戶經(jīng)理專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，一要提高營(yíng)銷員資格證獲取比例，加強(qiáng)新進(jìn)客戶
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