7月份卷煙市場分析報告(留存版)
【正文】 面，零售 客戶因受訂貨積極性影響，推介培育品牌工作仍處于被動；五是客戶經(jīng)理品牌培育方法技巧在實際工作中運用程度低，大量市場信息采集、數(shù)據(jù)分析工作仍需手工統(tǒng)計，需要進一步完善系統(tǒng)操作功能，提高工作效率。 加強精準營銷工作的深入開展，把精準營銷概念應用到各項業(yè)務工作中來，做細做實市場基礎調(diào)研工作，對下半年月度社會庫存、品牌走勢等做好實時調(diào)研關(guān)注和客戶信息采集分析，開展好專題市場調(diào)研，摸清市場真實狀況，合理分解月度卷煙銷售目標，做到縣內(nèi)卷 煙消費需求充分滿足和市場狀態(tài)的穩(wěn)定，進一步增強把握市場的能力，提高市場預測工作水平。 從近期市場調(diào)研情況分析，我縣社會庫存量已較5月份調(diào)研數(shù)據(jù)明顯減少，但零售客戶訂貨方面表現(xiàn)仍不太積極，原因如下：一是目前市場沒有較大的消費波動因素影響，縣內(nèi)消費需求相對穩(wěn)定，因此零售客戶卷煙月購進量較為均衡700箱以內(nèi)；二是隨著銷量逐年遞增投放量的加大，卷煙市場已經(jīng)不再像前兩年偏緊狀態(tài)，基本達到了投 放總量能夠滿足縣內(nèi)消費需求狀態(tài)，縣內(nèi)消費需求真實狀態(tài)已經(jīng)見底；三是零售客戶受前兩年貨源緊張狀態(tài)影響，在去年底至今年初大量需求積極儲備，而當市場需求真實狀態(tài)顯現(xiàn)和貨源投放總量并不緊張時，表現(xiàn)出卷煙消費走勢緩慢，客戶訂貨積極性大受影響；四是從零售客戶毛利方面分析理論綜合盈利率雖達到11%以上，但今年卷煙價格執(zhí)行略低于去年水平，零盒銷售價基本保持指導價格，而部分卷煙零條價格是低于指導價格5%10%比例銷售，隨著物價
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