7月份卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告(留存版)
【正文】 面，零售 客戶因受訂貨積極性影響，推介培育品牌工作仍處于被動(dòng)；五是客戶經(jīng)理品牌培育方法技巧在實(shí)際工作中運(yùn)用程度低，大量市場(chǎng)信息采集、數(shù)據(jù)分析工作仍需手工統(tǒng)計(jì)，需要進(jìn)一步完善系統(tǒng)操作功能，提高工作效率。 加強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的深入開(kāi)展，把精準(zhǔn)營(yíng)銷概念應(yīng)用到各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中來(lái)，做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)研工作，對(duì)下半年月度社會(huì)庫(kù)存、品牌走勢(shì)等做好實(shí)時(shí)調(diào)研關(guān)注和客戶信息采集分析，開(kāi)展好專題市場(chǎng)調(diào)研，摸清市場(chǎng)真實(shí)狀況，合理分解月度卷煙銷售目標(biāo)，做到縣內(nèi)卷 煙消費(fèi)需求充分滿足和市場(chǎng)狀態(tài)的穩(wěn)定，進(jìn)一步增強(qiáng)把握市場(chǎng)的能力，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作水平。 從近期市場(chǎng)調(diào)研情況分析，我縣社會(huì)庫(kù)存量已較5月份調(diào)研數(shù)據(jù)明顯減少，但零售客戶訂貨方面表現(xiàn)仍不太積極，原因如下：一是目前市場(chǎng)沒(méi)有較大的消費(fèi)波動(dòng)因素影響，縣內(nèi)消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，因此零售客戶卷煙月購(gòu)進(jìn)量較為均衡700箱以內(nèi)；二是隨著銷量逐年遞增投放量的加大，卷煙市場(chǎng)已經(jīng)不再像前兩年偏緊狀態(tài)，基本達(dá)到了投 放總量能夠滿足縣內(nèi)消費(fèi)需求狀態(tài)，縣內(nèi)消費(fèi)需求真實(shí)狀態(tài)已經(jīng)見(jiàn)底；三是零售客戶受前兩年貨源緊張狀態(tài)影響，在去年底至今年初大量需求積極儲(chǔ)備，而當(dāng)市場(chǎng)需求真實(shí)狀態(tài)顯現(xiàn)和貨源投放總量并不緊張時(shí)，表現(xiàn)出卷煙消費(fèi)走勢(shì)緩慢，客戶訂貨積極性大受影響；四是從零售客戶毛利方面分析理論綜合盈利率雖達(dá)到11%以上，但今年卷煙價(jià)格執(zhí)行略低于去年水平，零盒銷售價(jià)基本保持指導(dǎo)價(jià)格，而部分卷煙零條價(jià)格是低于指導(dǎo)價(jià)格5%10%比例銷售，隨著物價(jià)
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1