7月份卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-26 21:03本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)大量備貨，以致3月份隨著務(wù)工人員出走，消費(fèi)需求呈現(xiàn)真實(shí)狀態(tài)后，零售客戶(hù)為消化庫(kù)存減少訂購(gòu)量導(dǎo)致銷(xiāo)量逐月下滑。 從近期市場(chǎng)調(diào)研情況分析，我縣社會(huì)庫(kù)存量已較5月份調(diào)研數(shù)據(jù)明顯減少，但零售客戶(hù)訂貨方面表現(xiàn)仍不太積極，原因如下：一是目前市場(chǎng)沒(méi)有較大的消費(fèi)波動(dòng)因素影響，縣內(nèi)消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，因此零售客戶(hù)卷煙月購(gòu)進(jìn)量較為均衡700箱以?xún)?nèi)；二是隨著銷(xiāo)量逐年遞增投放量的加大，卷煙市場(chǎng)已經(jīng)不再像前兩年偏緊狀態(tài)，基本達(dá)到了投 放總量能夠滿(mǎn)足縣內(nèi)消費(fèi)需求狀態(tài)，縣內(nèi)消費(fèi)需求真實(shí)狀態(tài)已經(jīng)見(jiàn)底；三是零售客戶(hù)受前兩年貨源緊張狀態(tài)影響，在去年底至今年初大量需求積極儲(chǔ)備，而當(dāng)市場(chǎng)需求真實(shí)狀態(tài)顯現(xiàn)和貨源投放總量并不緊張時(shí)，表現(xiàn)出卷煙消費(fèi)走勢(shì)緩慢，客戶(hù)訂貨積極性大受影響；四是從零售客戶(hù)毛利方面分析理論綜合盈利率雖達(dá)到11%以上，但今年卷煙價(jià)格執(zhí)行略低于去年水平，零盒銷(xiāo)售價(jià)基本保持指導(dǎo)價(jià)格，而部分卷煙零條價(jià)格是低于指導(dǎo)價(jià)格5%10%比例銷(xiāo)售，隨著物價(jià)上漲，客戶(hù)房屋租金上漲，卷煙盈利率卻基本保持恒定，因此零售客戶(hù)目前對(duì)卷煙銷(xiāo)售態(tài)度就是每個(gè)訂貨周期維持夠賣(mài)就行，并不擔(dān)心貨源緊張需求不足等因素，而把資金投入到其他商品備貨中；五是從前兩年客戶(hù)無(wú)庫(kù)存到現(xiàn)在有庫(kù)存，庫(kù)存卷煙行為已進(jìn)入客戶(hù)經(jīng)營(yíng)常態(tài)化，但零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力差異影響庫(kù)存卷煙結(jié)構(gòu)、數(shù)量的合理性，加之今年戶(hù)均庫(kù)存偏大，影響價(jià)格執(zhí)行和盈利提升。 下半年工作措施： 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作實(shí)踐，豐富客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)
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