7月份卷煙市場分析報告(專業(yè)版)
【正文】 下半年工作措施： 加強營銷隊伍建設(shè)，繼續(xù)通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作實踐，豐富客戶經(jīng)理專業(yè)營銷知識，一要提高營銷員資格證獲取比例，加強新進客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確保技能鑒定順利通過；二是豐富培訓(xùn)形式，繼續(xù)實行客戶經(jīng)理輪流組織培訓(xùn)方式，在培訓(xùn)效果評估上采用選點零售客戶實踐應(yīng)用方式開展，讓零售客戶參與到對客戶經(jīng)理能力提升評估工作中，提升客戶經(jīng)理工作技能；三是提升隊伍執(zhí)行力，使各項決策得到很好地落實執(zhí)行。 加強“135”工作法的應(yīng)用，繼續(xù)做好客戶經(jīng)理系統(tǒng)應(yīng)用全面培訓(xùn)指導(dǎo)，一是把“135”工作法內(nèi)容與iso9000業(yè)務(wù)工作流程相結(jié)合修訂，固化工作內(nèi)容，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)熟知；二是按照系統(tǒng)模塊操作要求，及時做好信息數(shù)據(jù)匯總分析、錄入上傳等工作，確保信息數(shù)據(jù)真實性；三是結(jié)合“135”工作法的應(yīng)用，切實提升客戶經(jīng)理專業(yè)化的工作能力和水平。 品牌培育工作：今年緊緊圍繞“市場營銷上水平”總體要求，在市局選擇的部分知名品牌中開展品牌建功立業(yè)活動，全面落實“營造環(huán)境、尊重市場、引導(dǎo)消費、增強能力”的工作要求，但今年品牌培育工作面臨如下問題：一是受市場總體需求減弱和今年引入同價位新品較多因素影響，重點培育品牌黃鶴樓、好貓銷量同比有所下滑；二是零售客戶新品上柜積極性不高，主要因社會庫存和自身訂貨積極性影響，導(dǎo)致對新品銷售信心不足；三是今年低焦油含量卷煙投放量有所增長，但消費者對其口味評價一般接受程度低，零售客戶及消費者對卷煙低焦油低危害消費概念意識不強；四是在終端銷售方
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