6銷售經(jīng)理用人七大要點(編輯修改稿)
2024-09-26 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鐵打的營盤，流水的兵這句話來源于軍隊，同樣適用于銷售團隊。士兵服兵役期三年，三年到期會有三種結(jié)果：一是提干；二是轉(zhuǎn)成志愿兵；三是退伍。凡提干者大都素質(zhì)較高且表現(xiàn)出色；凡轉(zhuǎn)志愿兵者大都表現(xiàn)出色或某方面表現(xiàn)出色但不具備提干的素質(zhì)；凡退伍者大都表現(xiàn)一般且素質(zhì)不高或者不愿意繼續(xù)留在部隊。 銷售行業(yè)雖然入門門檻較低，但決不是可以養(yǎng)老的職業(yè)。保持一定的人員流動率是對表現(xiàn)出色者的認可，也是對表現(xiàn)一般人的鞭策，更是對表現(xiàn)不好者的教育。如同夫妻間的七年之癢一樣，三年是銷售代表隊職業(yè)的疲勞期。銷售經(jīng)理必須對自己的團隊每年進行盤點，保持團隊成員的更換率，為團隊長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 適合的才是最好的 銷售經(jīng)理用人最忌好高騖遠，看著別
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