【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 利用商品最佳組合原理，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者收入水平、心理偏好及 本企業(yè)條件，有助于正確制定相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)量決策、以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價(jià)格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。 需求彈性 需求彈性則表示需求量對(duì)某種影響因素變化的反映程度。 影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾。 需求彈性可以分為需求的的價(jià)格彈性、需求的收入彈性、需求的 交叉彈性等。 （ 1）需求的價(jià)格彈性 需求的 價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映程度，或者說(shuō)，價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾。 需求量變動(dòng) % △ Ｑ /Ｑ △Ｑ Ｐ 價(jià)格彈性 = —————— = ———— = —— —— 價(jià)格變動(dòng) % △Ｐ /Ｐ △Ｐ Ｑ 根據(jù)價(jià)格彈性絕對(duì)值的大小，一般把價(jià)格彈性分為三類(lèi)： ①│ E │＞ 1 時(shí)，稱(chēng)為彈性需求或有彈性。這類(lèi)商品在價(jià)格變化時(shí)，引起需求量變動(dòng)比較大，即價(jià)格相對(duì)變動(dòng) 1％，需求量相對(duì)變 動(dòng)要超過(guò) 1％。 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 30 頁(yè) ②│ E │ = 1 時(shí)，稱(chēng)為單一彈性或單元彈性；這類(lèi)商品在價(jià)格變化時(shí)，正好引起對(duì)商品需求量的相同程度上的凡響變動(dòng)。即當(dāng)商品的價(jià)格上升1％，需求量也正好下降 1％。 ③│ E │＜ 1 時(shí)，稱(chēng)為非彈性需求或缺乏彈性。這類(lèi)商品在價(jià)格變化時(shí)，引起需求量變動(dòng)比較小，即價(jià)格相對(duì)變動(dòng) 1％，需求量相對(duì)變動(dòng)不到1％。 價(jià)格彈性是企業(yè)制定價(jià)格策略的基礎(chǔ)。因?yàn)閮r(jià)格彈性能夠直接反映價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)需求量的影響程度，從而就可以根據(jù)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售收入的影響進(jìn)行決策。 在彈性區(qū)間內(nèi)（ E ＞ 1），隨著價(jià)格下降 ，需求量增加而使總收入增加的幅度大于由于價(jià)格下降而使總收入減少的幅度。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)降價(jià)，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)增加總收入。 在非彈性區(qū)間內(nèi)（ E ＜ 1）這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)提價(jià)來(lái)增加總收入。 在單一彈性點(diǎn)上，這時(shí)，企業(yè)可針對(duì)不同的情況，采取不同的價(jià)格策略，如為提高時(shí)常占有率，可適當(dāng)降價(jià)；為樹(shù)立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象，可適當(dāng)提價(jià)。 需求價(jià)格彈性 │ E │＞ 1 │ E │ = 1 │ E │＜ 1 降價(jià)的影響 增加銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入不變 減少銷(xiāo)售收入 漲價(jià)的影響 減少銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 不變 增加銷(xiāo)售收入 企業(yè)價(jià)格策略 適當(dāng)降價(jià) 針對(duì)不同情況漲價(jià)或減價(jià) 適當(dāng)漲價(jià) 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 30 頁(yè) 價(jià)格彈性是指定企業(yè)價(jià)格策略的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在日常管理中，必須注意對(duì)影響價(jià)格彈性的因素的觀察分析，主要包括： 生活必需品與奢侈品。生活必需品的價(jià)格彈性小，奢侈品的價(jià)格彈性大。 可替代的物品越多、性格越接近，彈性就越大。對(duì)某種商品進(jìn)行替代的難以程度決定這種商品價(jià)格彈性的大小。 購(gòu)買(mǎi)商品的支出在人們收入中所占的比重。比重大的商品，起價(jià)格彈性就大，比重小的彈性就小。 時(shí)間商品因素也影響彈性的大小。同樣的商品，從長(zhǎng)期看，起彈性就大；如果只看短期，起彈性就小。 （ 2）需求的收入彈性 需求的收入彈性反映需求量對(duì)消費(fèi)者收入水平變化的反映程度，或者說(shuō)，消費(fèi)者收入水平變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾。 需求量變動(dòng)的 % △ Ｑ /Ｑ △Ｑ Ｉ 收入彈性 = ————————— = ———— = —— —— 消費(fèi)者收入變動(dòng)的 % △Ｉ /Ｉ △Ｉ Ｑ 計(jì)算出來(lái)的收入彈性一般為正值。這是因?yàn)樾枨罅浚押拖M(fèi)者收入Ｉ一般按相同方向運(yùn)動(dòng)，即當(dāng)居民收入增加時(shí)，需求量也增加；收入減少時(shí)，需求量也減少。 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 30 頁(yè) 收入彈性為負(fù)值（Ｅ＜０）的產(chǎn)品稱(chēng)低檔貨，收入彈性在０～１之間（０＜Ｅ＜１）產(chǎn)品稱(chēng)正常貨，收入彈性大于１（Ｅ＞１）的產(chǎn)品稱(chēng)高檔貨。 應(yīng)用 需求收入彈性反映了消費(fèi)者收入變化對(duì)商品需求的影響程度，它是確定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的重要依據(jù)。 在社會(huì)收入增加時(shí)，企業(yè)就應(yīng)努力增加需求收入彈性大的商品的 生產(chǎn)，以取得更大的銷(xiāo)售收入；對(duì)于需求收入彈性較小的生活必需品，可大體 上略微增加，因?yàn)榧词故杖胗休^大增長(zhǎng)，生活必需品消費(fèi)量也回增加很多；對(duì)于低檔消費(fèi)品消費(fèi)量回下降，企業(yè)則應(yīng)即使減少產(chǎn)量。 在社會(huì)收入減少時(shí)，高檔品需求會(huì)迅速下降，則應(yīng)即使減產(chǎn)；生活必需品可略微減產(chǎn)；低檔需求量會(huì)迅速上升，則應(yīng)即使增產(chǎn)。 （ 3）需求的交叉彈性 概念 許多商品的需求量會(huì)受相關(guān)商品價(jià)格變化的影響。交叉彈性說(shuō)明一種產(chǎn)品的需求量對(duì)另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)程度。也就是說(shuō)，如果另一種相關(guān)產(chǎn)品的幾個(gè)變化百分之一，這種產(chǎn)品的需求量將變化百分之幾。 設(shè)有兩種相關(guān)的產(chǎn)品ｘ和ｙ，計(jì)算ｙ產(chǎn)品交叉彈性的一般公式為： 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 30 頁(yè) ｙ產(chǎn)品需求量變動(dòng) % △ Ｑ /Ｑ △Ｑ Ｐ 交叉彈性 = ————————— = ———— = —— —— ｘ產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng) % △Ｐ /Ｐ △Ｐ Ｑ 不同的交叉彈性為正值，具有不同的經(jīng)濟(jì)含義。 交叉彈性為正值（Ｅ ＞０）。說(shuō)明產(chǎn)品ｘ價(jià)格的變動(dòng)與產(chǎn)品ｙ需求量的變動(dòng)方向一致。表明兩種相關(guān)物品是替代品，如大米與面粉、棉布與化纖布等。 交叉彈性為負(fù)值（Ｅ ＜０）。說(shuō)明產(chǎn)品ｘ價(jià)格的變動(dòng)與產(chǎn)品ｙ需求量的變動(dòng)方向相反。這表明兩種相關(guān) 物品是互補(bǔ)品。 交叉彈性為零（Ｅ ＝０）。說(shuō)明產(chǎn)品ｘ價(jià)格的變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品ｙ需求量的沒(méi)有影響，從而表明這兩種產(chǎn)品互相獨(dú)立、互不相關(guān)。 應(yīng)用 企業(yè)如果生產(chǎn)多種產(chǎn)品，而且其中有替代品或互補(bǔ)品，那么在指定價(jià)格是就要考慮到在替代品或互補(bǔ)品之間的相互影響。就某一種產(chǎn)品本身而論，提高價(jià)格可能對(duì)企業(yè)有利，但如果把它對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的影響考慮進(jìn)去，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)總利潤(rùn)的減少。 三、生產(chǎn)決策分析 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 30 頁(yè) 前面對(duì)市場(chǎng)供求機(jī)制和消費(fèi)者需求的分析，主要是為企業(yè)指定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的決策提供理性思考的依據(jù)。進(jìn)而企業(yè)就要研究怎樣組織生產(chǎn)，才能 符合集約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。 （一）生產(chǎn)函數(shù) 生產(chǎn)是指把投入要素（原料、設(shè)備、勞動(dòng)力、資金）轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)常需求的鏟除（產(chǎn)品或勞務(wù)）的過(guò)程。生產(chǎn)決策分析首要的任務(wù)就是要研究如何用最少的投入，生產(chǎn)出同樣多的產(chǎn)出；或用同樣多的投入，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)出。 生產(chǎn)函數(shù)及其分類(lèi) 生產(chǎn)函數(shù)是指在一定的技術(shù)條件下，各種生產(chǎn)要素投入量的組合與所能產(chǎn)出的最大產(chǎn)量之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系， Ｑ＝ｆ（ｘ，ｘ， ?，ｘ ） 式中，Ｑ為產(chǎn)量；ｘ，ｘ， ?，ｘ 為諸投入要素，如原材料、資金、勞動(dòng)量等。 生產(chǎn)決策分析就是通過(guò)對(duì)生產(chǎn)函數(shù)的分析，尋找最優(yōu)的投入、產(chǎn) 出關(guān)系，以確定最優(yōu)的投入要素的數(shù)量組合，使生產(chǎn)的成本最低或利潤(rùn)最大。 分類(lèi) 生產(chǎn)函數(shù)分為短期生產(chǎn)函數(shù)與長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)。 短期生產(chǎn)函數(shù)，是指企業(yè)在此期間內(nèi)，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，顯示動(dòng)態(tài)，如勞動(dòng)力或原材料等，其它投入要素的數(shù)量不變，顯示靜態(tài)，短期生產(chǎn)函數(shù)又稱(chēng)作單變量生產(chǎn)函數(shù)。短期生產(chǎn)函數(shù)主要研究產(chǎn)出量與投入的變動(dòng)要素之間的關(guān)系，以確定單一可變要素的最佳投入量。