【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 利用商品最佳組合原理，準確分析消費者收入水平、心理偏好及 本企業(yè)條件，有助于正確制定相關(guān)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)量決策、以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價格的產(chǎn)品，適應不同的市場需求。 需求彈性 需求彈性則表示需求量對某種影響因素變化的反映程度。 影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾。 需求彈性可以分為需求的的價格彈性、需求的收入彈性、需求的 交叉彈性等。 （ 1）需求的價格彈性 需求的 價格彈性反映需求量對價格變動的反映程度，或者說，價格變動百分之一會使需求量變動百分之幾。 需求量變動 % △ Ｑ /Ｑ △Ｑ Ｐ 價格彈性 = —————— = ———— = —— —— 價格變動 % △Ｐ /Ｐ △Ｐ Ｑ 根據(jù)價格彈性絕對值的大小，一般把價格彈性分為三類： ①│ E │＞ 1 時，稱為彈性需求或有彈性。這類商品在價格變化時，引起需求量變動比較大，即價格相對變動 1％，需求量相對變 動要超過 1％。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 30 頁 ②│ E │ = 1 時，稱為單一彈性或單元彈性；這類商品在價格變化時，正好引起對商品需求量的相同程度上的凡響變動。即當商品的價格上升1％，需求量也正好下降 1％。 ③│ E │＜ 1 時，稱為非彈性需求或缺乏彈性。這類商品在價格變化時，引起需求量變動比較小，即價格相對變動 1％，需求量相對變動不到1％。 價格彈性是企業(yè)制定價格策略的基礎(chǔ)。因為價格彈性能夠直接反映價格變動時對需求量的影響程度，從而就可以根據(jù)對企業(yè)銷售收入的影響進行決策。 在彈性區(qū)間內(nèi)（ E ＞ 1），隨著價格下降 ，需求量增加而使總收入增加的幅度大于由于價格下降而使總收入減少的幅度。這時，企業(yè)應該適當降價，通過擴大銷售量來增加總收入。 在非彈性區(qū)間內(nèi)（ E ＜ 1）這時企業(yè)應該適當提價來增加總收入。 在單一彈性點上，這時，企業(yè)可針對不同的情況，采取不同的價格策略，如為提高時常占有率，可適當降價；為樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象，可適當提價。 需求價格彈性 │ E │＞ 1 │ E │ = 1 │ E │＜ 1 降價的影響 增加銷售收入 銷售收入不變 減少銷售收入 漲價的影響 減少銷售收入 銷售收入 不變 增加銷售收入 企業(yè)價格策略 適當降價 針對不同情況漲價或減價 適當漲價 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 30 頁 價格彈性是指定企業(yè)價格策略的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在日常管理中，必須注意對影響價格彈性的因素的觀察分析，主要包括： 生活必需品與奢侈品。生活必需品的價格彈性小，奢侈品的價格彈性大。 可替代的物品越多、性格越接近，彈性就越大。對某種商品進行替代的難以程度決定這種商品價格彈性的大小。 購買商品的支出在人們收入中所占的比重。比重大的商品，起價格彈性就大，比重小的彈性就小。 時間商品因素也影響彈性的大小。同樣的商品，從長期看，起彈性就大；如果只看短期，起彈性就小。 （ 2）需求的收入彈性 需求的收入彈性反映需求量對消費者收入水平變化的反映程度，或者說，消費者收入水平變動百分之一會使需求量變動百分之幾。 需求量變動的 % △ Ｑ /Ｑ △Ｑ Ｉ 收入彈性 = ————————— = ———— = —— —— 消費者收入變動的 % △Ｉ /Ｉ △Ｉ Ｑ 計算出來的收入彈性一般為正值。這是因為需求量Ｑ和消費者收入Ｉ一般按相同方向運動，即當居民收入增加時，需求量也增加；收入減少時，需求量也減少。 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 30 頁 收入彈性為負值（Ｅ＜０）的產(chǎn)品稱低檔貨，收入彈性在０～１之間（０＜Ｅ＜１）產(chǎn)品稱正常貨，收入彈性大于１（Ｅ＞１）的產(chǎn)品稱高檔貨。 應用 需求收入彈性反映了消費者收入變化對商品需求的影響程度，它是確定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的重要依據(jù)。 在社會收入增加時，企業(yè)就應努力增加需求收入彈性大的商品的 生產(chǎn)，以取得更大的銷售收入；對于需求收入彈性較小的生活必需品，可大體 上略微增加，因為即使收入有較大增長，生活必需品消費量也回增加很多；對于低檔消費品消費量回下降，企業(yè)則應即使減少產(chǎn)量。 在社會收入減少時，高檔品需求會迅速下降，則應即使減產(chǎn)；生活必需品可略微減產(chǎn)；低檔需求量會迅速上升，則應即使增產(chǎn)。 （ 3）需求的交叉彈性 概念 許多商品的需求量會受相關(guān)商品價格變化的影響。交叉彈性說明一種產(chǎn)品的需求量對另一種相關(guān)產(chǎn)品價格變化的反應程度。也就是說，如果另一種相關(guān)產(chǎn)品的幾個變化百分之一，這種產(chǎn)品的需求量將變化百分之幾。 設有兩種相關(guān)的產(chǎn)品ｘ和ｙ，計算ｙ產(chǎn)品交叉彈性的一般公式為： 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 30 頁 ｙ產(chǎn)品需求量變動 % △ Ｑ /Ｑ △Ｑ Ｐ 交叉彈性 = ————————— = ———— = —— —— ｘ產(chǎn)品價格變動 % △Ｐ /Ｐ △Ｐ Ｑ 不同的交叉彈性為正值，具有不同的經(jīng)濟含義。 交叉彈性為正值（Ｅ ＞０）。說明產(chǎn)品ｘ價格的變動與產(chǎn)品ｙ需求量的變動方向一致。表明兩種相關(guān)物品是替代品，如大米與面粉、棉布與化纖布等。 交叉彈性為負值（Ｅ ＜０）。說明產(chǎn)品ｘ價格的變動與產(chǎn)品ｙ需求量的變動方向相反。這表明兩種相關(guān) 物品是互補品。 交叉彈性為零（Ｅ ＝０）。說明產(chǎn)品ｘ價格的變動對產(chǎn)品ｙ需求量的沒有影響，從而表明這兩種產(chǎn)品互相獨立、互不相關(guān)。 應用 企業(yè)如果生產(chǎn)多種產(chǎn)品，而且其中有替代品或互補品，那么在指定價格是就要考慮到在替代品或互補品之間的相互影響。就某一種產(chǎn)品本身而論，提高價格可能對企業(yè)有利，但如果把它對相關(guān)產(chǎn)品的影響考慮進去，可能會導致企業(yè)總利潤的減少。 三、生產(chǎn)決策分析 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 30 頁 前面對市場供求機制和消費者需求的分析，主要是為企業(yè)指定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的決策提供理性思考的依據(jù)。進而企業(yè)就要研究怎樣組織生產(chǎn)，才能 符合集約型經(jīng)濟發(fā)展的要求。 （一）生產(chǎn)函數(shù) 生產(chǎn)是指把投入要素（原料、設備、勞動力、資金）轉(zhuǎn)變?yōu)闀r常需求的鏟除（產(chǎn)品或勞務）的過程。生產(chǎn)決策分析首要的任務就是要研究如何用最少的投入，生產(chǎn)出同樣多的產(chǎn)出；或用同樣多的投入，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)出。 生產(chǎn)函數(shù)及其分類 生產(chǎn)函數(shù)是指在一定的技術(shù)條件下，各種生產(chǎn)要素投入量的組合與所能產(chǎn)出的最大產(chǎn)量之間的對應關(guān)系， Ｑ＝ｆ（ｘ，ｘ， ?，ｘ ） 式中，Ｑ為產(chǎn)量；ｘ，ｘ， ?，ｘ 為諸投入要素，如原材料、資金、勞動量等。 生產(chǎn)決策分析就是通過對生產(chǎn)函數(shù)的分析，尋找最優(yōu)的投入、產(chǎn) 出關(guān)系，以確定最優(yōu)的投入要素的數(shù)量組合，使生產(chǎn)的成本最低或利潤最大。 分類 生產(chǎn)函數(shù)分為短期生產(chǎn)函數(shù)與長期生產(chǎn)函數(shù)。 短期生產(chǎn)函數(shù)，是指企業(yè)在此期間內(nèi)，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，顯示動態(tài)，如勞動力或原材料等，其它投入要素的數(shù)量不變，顯示靜態(tài)，短期生產(chǎn)函數(shù)又稱作單變量生產(chǎn)函數(shù)。短期生產(chǎn)函數(shù)主要研究產(chǎn)出量與投入的變動要素之間的關(guān)系，以確定單一可變要素的最佳投入量。