421廣告類-軟文操作完全揭密(編輯修改稿)
2025-08-18 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行客觀 的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问剑蠖鄶?shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著 有償新聞 的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也 是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。 此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé) (大量管理資料下載 ) 任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。 你覺得別人應(yīng)該 拿人錢財(cái)替人消災(zāi) ，一切都給你做好？非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。 三贏 做法 軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是 三贏 的 ，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的 軟文 了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其 公正性 的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道?？偟膩碚f，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種 三贏 的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢寐以求的。 三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到 三贏 的境 界呢？這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問題。 (大量管理資料下載 ) 經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。 悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。 當(dāng)然，這并不是說沒有方法、技巧可循。在后面我會(huì)說到我們常用的一些思路和方法，誰說成功沒有捷徑呢？ 之三 挖掘新聞點(diǎn) 尋找宣傳亮點(diǎn)是許多企業(yè)頗為頭疼的事情，其實(shí)這里面有許多技巧，掌握了它們，就再也不會(huì)發(fā)愁軟文沒 的寫了。 不可否認(rèn)，企業(yè)是一個(gè)理性的機(jī)構(gòu)，沒有漂亮的人格化特點(diǎn)，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數(shù)企業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。也許就是這個(gè)原因，大多數(shù)企業(yè)在面對(duì)媒體時(shí)，總覺得沒有什么可說的。 其實(shí)，在這個(gè)時(shí)代，越來越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物。從媒體的視角來看，這里邊充滿著有 (大量管理資料下載 ) 價(jià)值的東西。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內(nèi)部的一切，你就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來自己的企業(yè)還有這么多亮點(diǎn)！ 企業(yè)從以下幾個(gè)方面最容易挖掘到新聞點(diǎn)： 產(chǎn)品。 如果你的企業(yè)開發(fā)了非常有價(jià)值的 新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)大大的新聞。為什么？因?yàn)椋寒a(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)的進(jìn)步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。千萬不要認(rèn)為這么說是夸大其詞，事實(shí)就是這樣！對(duì)自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品要從這個(gè)角度來認(rèn)識(shí)，從中找出具有新聞性的東西。 假設(shè)一個(gè)簡單的例子：如果海爾公司開發(fā)出了家用機(jī)器人這樣的新產(chǎn)品，相信只要你把消息透露給媒體，眾多的媒體就會(huì)爭相報(bào)道。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了它們必將關(guān)注此事。采用納米技術(shù)的家電產(chǎn)品為什么能引起媒體的廣泛關(guān)注？就是因?yàn)檫@種技術(shù)是劃時(shí)代的，這種產(chǎn)品以前沒有。要 經(jīng)常看到自己產(chǎn)品中的 第一 ，它給什么人能帶來巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。 領(lǐng)軍人物。 每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。在領(lǐng)軍人物身上做文章， (大量管理資料下載 ) 就避免了 企業(yè)沒有人格 這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。 事實(shí)上，自改革開放以來，國內(nèi)已出現(xiàn)了不少企業(yè)界的明星，而隨著企業(yè)家時(shí)代的到來，這樣的明星會(huì)越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣 泛的關(guān)注，他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對(duì)腦白金并不感興趣，但是通過對(duì)史玉柱的關(guān)注，他們也就會(huì)關(guān)注腦白金，關(guān)注上海健特。 現(xiàn)在很多報(bào)刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗、經(jīng)歷和思想。軟文操作人員要善于發(fā)掘企業(yè)領(lǐng)軍人物的亮點(diǎn)，這也是媒體需要的極好素材。 行業(yè)地位。 有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對(duì)該行業(yè)的關(guān)注，這些企業(yè)也免不了要被加以報(bào)道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的時(shí)候，媒體爭相報(bào)道了各種各樣的網(wǎng)站；在倍受關(guān)注的電信業(yè)里，華為、大唐、波導(dǎo)、 TCL、科健等等企
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