白酒廣告的完全手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-08-23 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合乎要求基準(zhǔn)費(fèi)用差強(qiáng)人意減5%基準(zhǔn)費(fèi)用令人失望減10%基準(zhǔn)費(fèi)用 從目前中國(guó)的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對(duì)規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ? 要求廣告公司做廣告效果測(cè)評(píng)。 樂(lè)于同廣告公司溝通。 廣告主有多好，廣告代理公司就有多好，廣告主與代理商的互動(dòng)確實(shí)很重要。 第四部分 確定廣告方向 做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)為整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)作指明了方向，對(duì)在廣告活動(dòng)中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷(xiāo)，公關(guān)，酒店終端，超市終端整合到廣告計(jì)劃中去提供了依據(jù)和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 分析企業(yè)現(xiàn)狀。 對(duì)于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標(biāo)有很大不同。因此我們必須對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析： 品牌現(xiàn)狀分析： 外觀與內(nèi)涵 產(chǎn)品與文化 品質(zhì)與容量 品牌功能這品牌里到底有什么？ 品牌利益能給經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者帶來(lái)什么？ 品牌個(gè)性和別人相比怎樣？ 價(jià)格檢討 品牌潛力挖掘在區(qū)域市場(chǎng)中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？ 消費(fèi)者調(diào)查： 他們是誰(shuí)？在哪里？如何去接觸他們？ 他們?cè)诋?dāng)?shù)氐南M(fèi)特征如何？ 消費(fèi)行為特征表 消費(fèi)群1消費(fèi)群2消費(fèi)群3 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)方法 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) 品牌認(rèn)知途徑 消費(fèi)頻率 滿(mǎn)意程度 品牌分析和消費(fèi)者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價(jià)值以及在消費(fèi)者心目中的形象，用以確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)。 明了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括： 他們是誰(shuí)？ 他們的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？市場(chǎng)占有率多高？ 他們?cè)趶V告中說(shuō)什么？ 他們的品牌利益是什么？ 他們的賣(mài)點(diǎn)是什么？ 他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？ 他們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷(xiāo)售是怎樣與廣告結(jié)合起來(lái)？ 近期他們的大型活動(dòng)有哪些？對(duì)市場(chǎng)的影響有多大？ 是什么讓他們能夠建立起消費(fèi)偏好？ 他們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)有不足之處？ 市場(chǎng)上還有沒(méi)有未被滿(mǎn)足的需求？還有沒(méi)有未被利用的機(jī)會(huì)？ 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)。 市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于和我們所處的市場(chǎng)位置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。在深入了解對(duì)手的廣告及市場(chǎng)策略后，我們便有了明確的目標(biāo)： 創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的部分，把它用于廣告與銷(xiāo)售活動(dòng)中。 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。 確定廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 期待消費(fèi)者消費(fèi)的改變； 切實(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略； 切實(shí)演繹產(chǎn)品風(fēng)格； 最重要的一條：迅速提高市場(chǎng)占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達(dá)成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。 第五部分 做好廣告預(yù)算 明確了做廣告要達(dá)到的目標(biāo)后，就需要確定多少錢(qián)才能達(dá)成這些目標(biāo)，這是廣告預(yù)算的問(wèn)題。合理的廣告預(yù)算，能夠使我們用最少的錢(qián)，收到最大的廣告效果。合理的廣告預(yù)算，也是確保廣告活動(dòng)有計(jì)劃地順利實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)。 大衛(wèi)奧格威說(shuō)：你必須花錢(qián)保住錢(qián)。媒體林立的市場(chǎng)我們不能霧里看花。本篇從一般企業(yè)制定廣告預(yù)算的方法上進(jìn)行評(píng)述，試圖推薦一種科學(xué)合理又操作簡(jiǎn)便的方法，以供白酒企業(yè)廣告主參考。 廣告預(yù)算的組成要素 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢(xún)費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計(jì)，禮品等 廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，雜志版面，電視，電臺(tái)頻道，租用戶(hù)外看板等費(fèi)用 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，直銷(xiāo)活動(dòng)，折扣等費(fèi)用 制定預(yù)算的方法： 比率法： 廣告預(yù)算＝本年度銷(xiāo)售額或利潤(rùn)額一定比率% 優(yōu)點(diǎn)：容易計(jì)算，便于比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在廣告支出的比例。 缺點(diǎn)：銷(xiāo)售好時(shí)，廣告預(yù)算增加，容易造成浪費(fèi)；銷(xiāo)售不好時(shí)，廣告預(yù)算反而減少，如此一來(lái)，廣告變成銷(xiāo)售的結(jié)果，而不是銷(xiāo)售的刺激因素。 這種方法只能作為預(yù)估的參考。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法：
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