白酒廣告的完全手冊(編輯修改稿)
2024-08-23 22:29 本頁面
【文章內容簡介】 合乎要求基準費用差強人意減5%基準費用令人失望減10%基準費用 從目前中國的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ? 要求廣告公司做廣告效果測評。 樂于同廣告公司溝通。 廣告主有多好，廣告代理公司就有多好，廣告主與代理商的互動確實很重要。 第四部分 確定廣告方向 做廣告，首先要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向，對在廣告活動中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關，酒店終端，超市終端整合到廣告計劃中去提供了依據(jù)和衡量的標準。 分析企業(yè)現(xiàn)狀。 對于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標有很大不同。因此我們必須對企業(yè)的現(xiàn)狀進行認真分析： 品牌現(xiàn)狀分析： 外觀與內涵 產(chǎn)品與文化 品質與容量 品牌功能這品牌里到底有什么？ 品牌利益能給經(jīng)銷商，消費者帶來什么？ 品牌個性和別人相比怎樣？ 價格檢討 品牌潛力挖掘在區(qū)域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？ 消費者調查： 他們是誰？在哪里？如何去接觸他們？ 他們在當?shù)氐南M特征如何？ 消費行為特征表 消費群1消費群2消費群3 購買動機 購買方法 購買時間 購買地點 品牌認知途徑 消費頻率 滿意程度 品牌分析和消費者調查，可以幫助我們決定品牌的價值以及在消費者心目中的形象，用以確定廣告活動的目標。 明了競爭態(tài)勢。 了解競爭對手包括： 他們是誰？ 他們的市場現(xiàn)狀如何？市場占有率多高？ 他們在廣告中說什么？ 他們的品牌利益是什么？ 他們的賣點是什么？ 他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？ 他們如何開發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結合起來？ 近期他們的大型活動有哪些？對市場的影響有多大？ 是什么讓他們能夠建立起消費偏好？ 他們在哪些環(huán)節(jié)有不足之處？ 市場上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機會？ 了解競爭對手的廣告活動。 市場是運動的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動也有所差別。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標： 創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動中。 市場環(huán)境調查 我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個市場的發(fā)展趨勢。市場環(huán)境的調查對企業(yè)的營銷活動，廣告活動意義重大。 確定廣告要實現(xiàn)的目標： 期待消費者消費的改變； 切實實施品牌戰(zhàn)略； 切實演繹產(chǎn)品風格； 最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達成預期的銷售目標。 第五部分 做好廣告預算 明確了做廣告要達到的目標后，就需要確定多少錢才能達成這些目標，這是廣告預算的問題。合理的廣告預算，能夠使我們用最少的錢，收到最大的廣告效果。合理的廣告預算，也是確保廣告活動有計劃地順利實施，以實現(xiàn)預期的廣告目標的基礎。 大衛(wèi)奧格威說：你必須花錢保住錢。媒體林立的市場我們不能霧里看花。本篇從一般企業(yè)制定廣告預算的方法上進行評述，試圖推薦一種科學合理又操作簡便的方法，以供白酒企業(yè)廣告主參考。 廣告預算的組成要素 項目內容 廣告調查費用 廣告前期市調，廣告效果調查，廣告咨詢費用，媒介調查費用 廣告制作費用 照相，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術設計，禮品等 廣告媒體費用 購買報紙，雜志版面，電視，電臺頻道，租用戶外看板等費用 其他相關費用 與廣告活動有關的公關活動，促銷活動，直銷活動，折扣等費用 制定預算的方法： 比率法： 廣告預算＝本年度銷售額或利潤額一定比率% 優(yōu)點：容易計算，便于比較本企業(yè)與競爭企業(yè)在廣告支出的比例。 缺點：銷售好時，廣告預算增加，容易造成浪費；銷售不好時，廣告預算反而減少，如此一來，廣告變成銷售的結果，而不是銷售的刺激因素。 這種方法只能作為預估的參考。 競爭對抗法：
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