【正文】 品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。 由于輸液產(chǎn)品非常強(qiáng)的區(qū)域性市場特點，要想打進(jìn)一個市場，就必須實現(xiàn)生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗?。（取?企業(yè)規(guī)劃 模塊） 銷售布局 完成了全國輸液的擴(kuò)張是否就心滿意足可以收縮戰(zhàn)線了呢？ 一個數(shù)字讓健爾知道什么是天外有天。（取自 企業(yè)榮譽(yù) 模塊） 時至 20xx 年 1 月，健爾藥業(yè)已在北京、湖北、湖南、江蘇、云南、陜西等地成立了多家較大規(guī)模的醫(yī)藥商貿(mào)公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。（取自 企業(yè)規(guī)劃 模塊） 但是，高速擴(kuò)張的健爾藥業(yè)如今又遇到一道坎。（取自 企業(yè)方法 模塊） 夯實霸主地位 (大量管理資料下載 ) 謀求全國大輸液霸主地位，一直是健爾藥業(yè)的夢想。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。 我們在公司數(shù)據(jù)庫中建立了一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊： 企業(yè)歷史。當(dāng)這類事件發(fā)生時，企業(yè)應(yīng)及時與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。這些人也許對腦白金并不感興趣，但是通過對史玉柱的關(guān)注，他們也就會關(guān)注腦白金，關(guān)注上海健特。從媒體的視角來看，這里邊充滿著有 (大量管理資料下載 ) 價值的東西。 三贏 做法 軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。而平面廣告則不同。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。經(jīng)過這樣的公關(guān)，一般都能建立比較好 的關(guān)系，起碼會給面子，這就給后面的工作鋪平了道路。他后來給我們講述經(jīng)驗：天天去各大媒體，找到相關(guān)負(fù)責(zé) 人吃喝應(yīng)酬，達(dá)成一個合作的草案，大致是我們每年給他們投放若干廣告，他們要給我們刊登多少條正面報道，假如出現(xiàn)負(fù)面報道，要及時通知，盡量扼殺在搖籃里。其中軟文是我們最主 要的工作，也是最主要的考核指標(biāo)。所以，新聞中心在企業(yè)里面的地位相當(dāng)重要 ,它既是媒體公關(guān)中心，也是軟文中心。當(dāng)然，要達(dá)成這樣的協(xié)議難度很大，有些媒體胃口很大，架子也很大。 合謀 的要點 前面的鋪墊做得好，稿子就好發(fā)。 翻翻手頭的報紙雜志，軟文境界之高低一看便知。一個具有創(chuàng)意的設(shè)計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾 句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。它是 三贏 的 ，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內(nèi)部的一切，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來自己的企業(yè)還有這么多亮點！ 企業(yè)從以下幾個方面最容易挖掘到新聞點： 產(chǎn)品。 現(xiàn)在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗、經(jīng)歷和思想。 活動。這里列出了公司自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，還通過內(nèi)部采訪，了解了企業(yè)從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個歷程、故事，比如曾經(jīng)遇到何種困難，是如何克服的；何種機(jī)會，又是如何抓住的等等。這類模塊 我們很注重積累，并不斷充實內(nèi)容，對媒體曾經(jīng)對他們的報道加以整合。 因為大輸液整個行業(yè)遭遇寒冬。由于國外輸液產(chǎn)品正在向非 PVC 包裝發(fā)展，劉文也承認(rèn)，與國外輸液產(chǎn)品的差異主要在材料上，目前輸液產(chǎn)品中 90％以上的是玻璃瓶裝。（取自 企業(yè)規(guī)模 模塊）林楓表示，要花兩年的時間把這些公司建好， (大量管理資料下載 ) 要在每個大區(qū)建一個中心，聯(lián)網(wǎng)后成為健爾藥業(yè)在中國各地的大營銷基地，通過它們輻射到周邊區(qū)域。 董秘李利高興地告訴記者。據(jù)有關(guān)部門評估，目前常規(guī)性輸液產(chǎn)品，每瓶毛利潤不到 10％甚至更低。 圖片、影片庫。包括經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。在這方面 ，一些廣告公司、策劃公司已經(jīng)做得很深入了，企業(yè)對此也比較熟悉。 行業(yè)地位。為什么？因為：產(chǎn)品是推動社會進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道。 具體來說，要堅持兩點原則： (大量管理資料下載 ) 第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專刊、專版、專欄。 為了避免企業(yè)白白浪費廣告公關(guān)費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不 忍辱負(fù)重 、潛心鉆研軟文操作的境界。 首先就是要分析各媒體的特點是什么、適合做什么、擅長做什么，這幾乎成了我們的專業(yè)。實際上這些東西他們往往掃上一眼就扔到一邊。現(xiàn)在公司的對外廣告宣傳是這樣：宣傳部（部長實際上是總監(jiān)級）下設(shè)四個科室：廣告科（主管全國性媒體的硬廣告投放 ,并審批各分公司地區(qū)性硬廣告投放）、設(shè)計科（負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計制作）、信息科（負(fù)責(zé)搜集對手的信息和行業(yè)信息）、新聞中心（負(fù)責(zé)和媒體聯(lián)系、發(fā)布公司信息）。 (大量管理資料下載 ) 參考國內(nèi)企業(yè)的實際運(yùn)作流程，我公司在 1998 年成立了新聞中心。 一旦確定了目標(biāo)，余下的工作就是公關(guān)了。 每年一次新產(chǎn)品適用，每年選擇一款新產(chǎn)品，無償提供給這些人，讓他們試用，一方面是建立關(guān)系，另一方面也讓他們對我們的產(chǎn)品加深