421廣告類-軟文操作完全揭密-全文預(yù)覽
【正文】 頻繁的價格戰(zhàn)，以及當年 VCD 行業(yè)的標準之爭等，也都是較大的新聞事件。 事件。 這樣的例子在技術(shù)行業(yè)尤為多見。 行業(yè)地位。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣 泛的關(guān)注，他本人也成了不少人的偶像。 每個企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關(guān)注此事。為什么？因為：產(chǎn)品是推動社會進步的物質(zhì)基礎(chǔ)。 其實，在這個時代，越來越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物。 當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。但是，怎樣達到 三贏 的境 界呢？這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。 正面報道 此類軟文屬中等境界。 具體來說，要堅持兩點原則： (大量管理資料下載 ) 第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？?、專版、專欄。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。 很顯然，這類軟文是境界最差的。 這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。 為了避免企業(yè)白白浪費廣告公關(guān)費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不 忍辱負重 、潛心鉆研軟文操作的境界。 之二 軟文三境界 俗話說，各行都有各行的道。這些套路新聞界的朋友都很熟悉，我們也知道這樣的新聞效果不一定很好，但是廣告的原理就是重復(fù)，重復(fù)的次數(shù)多了，消費者潛移默化就對你有了印象。一旦選題確定下來，我們會和媒體的朋友溝通一下，征求一下他們的意見，然后讓創(chuàng)作組的人去寫，寫好后傳到媒體相關(guān)人員那里商量發(fā)表時間。 首先就是要分析各媒體的特點是什么、適合做什么、擅長做什么，這幾乎成了我們的專業(yè)。 其他還有些我們能幫上忙的事情，我們都盡力做，比如上次有個編輯手里有 7000 多元發(fā)票單位報銷不了，我請示過領(lǐng)導(dǎo)后給他報了。在這方面我們公司有四大套公關(guān)措施： 每逢春節(jié)、元旦、中秋等節(jié)日都給這些記者朋友送賀卡、小禮物； 每年搞一次旅游活動，海南啊，青島啊，組織大家去玩幾天，費用全部由我們公司出，當然對外總是說開會； 每年廠慶還要組織這些媒體朋友來我們公司參觀。 一旦估計這些人有用，就把他們歸到我們的客戶名單里，長期跟蹤。實際上這些東西他們往往掃上一眼就扔到一邊。最早新聞中心成立的時候，部長曾親自出馬去北京 拜碼頭 。這個分法有一定的數(shù)據(jù)支持，也是我們多年下來積累的經(jīng)驗，在實際運作中感覺還是比較科學(xué)的。 籠絡(luò)媒體的手段 部門設(shè)置就是這樣，但要和媒體打好交道，還有大量的工作去做?，F(xiàn)在公司的對外廣告宣傳是這樣：宣傳部（部長實際上是總監(jiān)級）下設(shè)四個科室：廣告科（主管全國性媒體的硬廣告投放 ,并審批各分公司地區(qū)性硬廣告投放）、設(shè)計科（負責廣告的設(shè)計制作）、信息科（負責搜集對手的信息和行業(yè)信息）、新聞中心（負責和媒體聯(lián)系、發(fā)布公司信息）。它的主要作用就是和媒體打好交道，傳遞企業(yè)信息。 之一 新聞中心干什么 新聞中心的設(shè)置 任何只知道低著頭生產(chǎn)經(jīng)營而不注重輿論宣傳的企業(yè)都難以有大的發(fā)展。 軟文為什么會成為一種重要的廣告工具并且風(fēng)靡企業(yè)界？媒體是怎么處理軟文的？企業(yè)是如何操作軟文的？企業(yè)究竟是怎樣與媒體保持 曖昧 關(guān)系的？ 就此，本刊記者走訪了數(shù)家企業(yè)新聞中心的負責人，揭開了軟文操作的重重迷霧 讓我們看看某些企業(yè)的軟文廣告是如何炮制的，它們與媒體之間又有什么不足為外人道的秘密。 (大量管理資料下載 ) 參考國內(nèi)企業(yè)的實際運作流程，我公司在 1998 年成立了新聞中心。 我公司的新聞中心前身是總辦，后來由于工作日益繁忙而單另分了出來。新聞中心內(nèi)部又分為三個小組：創(chuàng)作組（主要負責軟文的寫作， 2 人）、外聯(lián)組（主要負責和媒體的聯(lián)系， 5 人）、企業(yè)報（主要負責每月兩張企業(yè)內(nèi)部報紙的編撰， 2 人）。 其他還有一些老關(guān)系。 一旦確定了目標，余下的工作就是公關(guān)了。 按照他的思路，我們平時開拓關(guān)系大致流程也是如此： (大量管理資料下載 ) 給相關(guān)媒體郵寄我們的內(nèi)部報紙和一些文章請他們刊登。 慢慢熟悉了就可以打電話問候交流，然后可以談一些實質(zhì)問題。我們多采取的是親情聯(lián)系。 每年一次新產(chǎn)品適用，每年選擇一款新產(chǎn)品，無償提供給這些人，讓他們試用，一方面是建立關(guān)系，另一方面也讓他們對我
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