421廣告類-軟文操作完全揭密-wenkub
2023-07-24 20:27:02 本頁面
【正文】 來增強(qiáng)他們的信心，二來也要炫耀一下我們的實(shí)力。 認(rèn)識了、熟悉了還不夠，要能在媒體上面發(fā)稿還需要再加一把火。但長時(shí)間堅(jiān)持，他們就會對你有印象。他后來給我們講述經(jīng)驗(yàn)：天天去各大媒體，找到相關(guān)負(fù)責(zé) 人吃喝應(yīng)酬，達(dá)成一個(gè)合作的草案，大致是我們每年給他們投放若干廣告，他們要給我們刊登多少條正面報(bào)道，假如出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道，要及時(shí)通知，盡量扼殺在搖籃里。只要基本上控制了這三十幾個(gè)全國性的主流媒體，其他報(bào)刊網(wǎng)站都會轉(zhuǎn)載。我們的工作基本有三個(gè)：一是選出和我們公司產(chǎn)品對口的、代價(jià)較小的主流媒體；二是和他們建立公對公、私對私的聯(lián)系；三是保持?jǐn)U大這種關(guān)系。新聞中心雖然也是科級，但科長享受部長待遇（我公司級別是總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部長、科長這 樣下去）。其中軟文是我們最主 要的工作，也是最主要的考核指標(biāo)。中國企業(yè)和媒體的關(guān)系實(shí)際上是又愛又恨，媒體要從企業(yè)那里獲得新聞和廣告，企業(yè)要通過媒體宣傳自己。 (大量管理資料下載 ) 軟文操作完全揭密 來源：智囊 如今，閱讀各類報(bào)紙或雜志，也許你一不小心就會掉入被精心設(shè)計(jì)過的 軟文廣告 圈套。這種互相依賴、互相提防的斗智過程，讓不少企業(yè)都產(chǎn)生了這樣的感受：成敗往往取決于媒體，甚至是一篇文章。所以，新聞中心在企業(yè)里面的地位相當(dāng)重要 ,它既是媒體公關(guān)中心，也是軟文中心。 在這四個(gè)科室中，新聞中心人最多、權(quán)力最大、掌握資源也最多。 (大量管理資料下載 ) 關(guān)于主流媒體，我們按影響力大小分為三類： 一類： CCTV、新浪網(wǎng)、《財(cái)經(jīng)》、《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等； 二類：《商界》、《銷售與市場》等； 三類：地方性大報(bào)，如廣州日報(bào)，大河報(bào)、華商報(bào)、華西都市報(bào)等。這與 擒賊先擒王 的道理一樣，只要抓緊這些主流媒體，基本上就不會出大亂子。當(dāng)然，要達(dá)成這樣的協(xié)議難度很大，有些媒體胃口很大，架子也很大。 在我們選擇的媒體中，和我們對口部門的人要專門跟蹤聯(lián)系。除了許諾投放廣告以外，私交還是很重要的一步（因?yàn)橐晃对S諾投放廣告資金需求太大，上面是批準(zhǔn)不了的，上面總希望我們既要跑得快，還要不吃草），所以還要和他們建立友誼。當(dāng)然參觀一天就夠了，剩下的就是玩了，甚至玩得很過分。 合謀 的要點(diǎn) 前面的鋪墊做得好，稿子就好發(fā)。 有的媒體擅長新聞報(bào)道，比如《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《北京青年報(bào)》； 有的擅長寫人物，比如以前的《中國經(jīng)營報(bào)》； 有的擅長深度報(bào)道，比如《財(cái)經(jīng)》、《南方周末》； 有的擅長實(shí)戰(zhàn)案例，比如《銷售與市場》。 實(shí)際上要找到新聞點(diǎn) 是很難的事情，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不可能總有新聞，但是又不能沒有新聞 沒有新聞我們不就得失業(yè)了嗎？所以我們經(jīng)常要和媒體溝通聯(lián)合炮制新聞。 (大量管理資料下載 ) 據(jù)我了解，北京、廣東有一些公司專門代企業(yè)操作這樣的軟文。 翻翻手頭的報(bào)紙雜志，軟文境界之高低一看便知。 垃圾廣告 此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)?？吹玫健Ｒ蚨膫鞑バЧ麡O差。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾 句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！ 第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下 聯(lián)系方式。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。 此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé) (大量管理資料下載 ) 任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。它是 三贏 的 ，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這種 三贏 的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢寐以求的。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞事件有很強(qiáng)的意識。 不可否認(rèn)，企業(yè)是一個(gè)理性的機(jī)構(gòu)，沒有漂亮的人格化特點(diǎn)，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數(shù)企業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內(nèi)部的一切，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來自己的企業(yè)還有這么多亮點(diǎn)！ 企業(yè)從以下幾個(gè)方面最容易挖掘到新聞點(diǎn)： 產(chǎn)品。千萬不要認(rèn)為這么說是夸大其詞，事實(shí)就是這樣！對自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品要從這個(gè)角度來認(rèn)識，從中找出具有新聞性的東西。要 經(jīng)常看到自己產(chǎn)品中的 第一 ，它給什么人能帶來巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。 現(xiàn)在很多報(bào)刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功
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