【文章內(nèi)容簡介】 ，沒有形成上規(guī)模的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。中小企業(yè)要在國際市場上謀求發(fā)展，必須加強(qiáng)研發(fā)力量，不斷推陳出新，開發(fā)適銷對路新品，滿足國際市場需求，讓企業(yè)獲得新鮮血液，在市場競爭中擁有活力，企業(yè)發(fā)展要有前瞻性，新產(chǎn)品的開發(fā)問世將使企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中搶占先機(jī)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。 尤其是面廣量大的中小企業(yè)研發(fā)能力更是非常薄弱，還有很長的路要走。 ，以質(zhì)量和品牌取勝 中小企業(yè)樹立自己的品牌是當(dāng)務(wù)之急。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強(qiáng)勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場。只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎(chǔ)和潛力。“價格戰(zhàn)”的老路已經(jīng)行不通，現(xiàn)在消費(fèi)者關(guān)心更多的是商品的質(zhì)量、科技含量以及品牌。推行新退稅制度后，小企業(yè)應(yīng)盡快認(rèn)清這種形勢，目前在與原有的合作商保持穩(wěn)定關(guān)系的同時，盡可能地加大產(chǎn)品的科技投入，尋找更多的銷售渠道，創(chuàng)國際名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品地位，爭6取與國際市場上同類產(chǎn)品能公平競爭。 科技創(chuàng)新是企業(yè)的主體，中小型企業(yè)要有樹立強(qiáng)烈的科技創(chuàng)新意識，讓自己真正成為科技創(chuàng)新決策、投資、開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和受益的主體。中小型企業(yè)要建立良好的科技創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)自身研發(fā)中心為主要形式的研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，使其成為企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力、引進(jìn)與轉(zhuǎn)化科技成果的主體力量。企業(yè)主要依靠自身力量在自主創(chuàng)新上有所突破，在一些關(guān)鍵領(lǐng)域掌握更多的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，促進(jìn)“技術(shù)企業(yè)化、企業(yè)技術(shù)化”。充分調(diào)動企業(yè)技術(shù)人員的科技創(chuàng)新熱情，發(fā)揮技術(shù)人員在科技創(chuàng)新中的組織作用。大力引進(jìn)創(chuàng)新人才，建設(shè)企業(yè)創(chuàng)新能力、創(chuàng)新成果及其產(chǎn)業(yè)化程度作為重要的目標(biāo)，充分調(diào)動科技人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性，可以設(shè)置獎勵激勵制度。 （四） 專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理人員在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下有不少是按行政途徑調(diào)入的，并不十分了解外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)人員的素質(zhì)還不是很高。外貿(mào)企業(yè)缺乏熟悉國際金融及國際資本市場運(yùn)作的人才，業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員素質(zhì)跟不上形勢需要，相關(guān)專業(yè)知識不足，很多企業(yè)對國際保理、出口信用保險等新型的貿(mào)易融資工具不了解，許多經(jīng)營管理人員甚至不懂英語，更不用說用英語與國外同行交流、談判?，F(xiàn)有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員大多數(shù)是從大學(xué)國貿(mào)系畢業(yè)后進(jìn)入的，雖懂英語和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，但不懂得相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)前，我國專業(yè)外貿(mào)企業(yè)既懂外語、又懂業(yè)務(wù)、還懂技術(shù)的“三合一”人才的缺乏使得企業(yè)經(jīng)營成本無形中增大，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)人員不能獨(dú)當(dāng)一面、獨(dú)闖天下，只能幾人同行。這就削弱了其拓展國際市場的能力。更為嚴(yán)重的是，由于專業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理和分配機(jī)制不合理，加上離退休人員多、原有的負(fù)擔(dān)過于沉重，致使一些貢獻(xiàn)較大的業(yè)務(wù)人員的正當(dāng)報酬沒有得到應(yīng)有的體現(xiàn)，這就出現(xiàn)了一些拿到大批國外訂單的業(yè)務(wù)人員離開原有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)、帶走訂單、自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司的現(xiàn)象，造成了專業(yè)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟(jì)效益的巨大損失，損害了專業(yè)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。 最迫切需要的是既懂外語、又懂外貿(mào)業(yè)務(wù)、還懂技術(shù)的“三合一”復(fù)合型人才， 7而不是僅僅從大學(xué)國際貿(mào)易系畢業(yè)的學(xué)生。而且要有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)更多地要從理工科大學(xué)畢業(yè)生中選拔、外語基礎(chǔ)好，有追求不斷超越和挑戰(zhàn)自己的學(xué)生，有計(jì)劃地把他們送到大學(xué)外貿(mào)專業(yè)中進(jìn)修，從而培養(yǎng)出切實(shí)可用的“三合一”復(fù)合型人才。因?yàn)閺膰鴥?nèi)外的實(shí)踐來看，理工科學(xué)生學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)要比外貿(mào)系學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)相對容易一些。因此，“三合一”復(fù)合型人才的這條選拔途徑更易取得成功。在有了高素質(zhì)復(fù)合型人才的前提下，專業(yè)外貿(mào)企業(yè)必須讓人才充分發(fā)揮作用的機(jī)制。為此，必須把個人收入與經(jīng)營實(shí)績密切結(jié)合起來，從根本上改變貢獻(xiàn)較大的員工和經(jīng)營管理人員的合理報酬沒有得到應(yīng)有體現(xiàn)的狀況。為此，首先必須破除我國傳統(tǒng)的“不患寡而患不均”的絕對平均主義思想，大膽地在國有企業(yè)內(nèi)部拉開收入差距。當(dāng)然，收入差距的拉開首先要有正確合理的評價標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有合理的標(biāo)準(zhǔn)，那么不僅不能使人心服口服，反而會激化企業(yè)內(nèi)部矛盾，使企業(yè)的發(fā)展陷于困境。其次是以股份為紐帶把專業(yè)外貿(mào)企業(yè)員工和經(jīng)營管理人。員工的收益與企業(yè)發(fā)展密切結(jié)合起來，這是專業(yè)外貿(mào)企業(yè)在新形勢下繼續(xù)生存和發(fā)展的重要途徑。 二、構(gòu)建破解中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展困境的路徑 （一）拓寬中小企業(yè)的融資渠道 ，增加企業(yè)融入資金 中小企業(yè)可以引入風(fēng)險投資增加企業(yè)的資金。風(fēng)險投資是在沒有財產(chǎn)作抵押的情況下，風(fēng)險投資者以資金與公司業(yè)主持有的公司股權(quán)相交換，待企業(yè)成長獲利之后，再將股權(quán)售出收回投資的一種方式。要想獲得風(fēng)險投資，中小企業(yè)首先應(yīng)有很高的誠信度；其次，要有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)；三是在某一領(lǐng)域具有明顯的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，以維持其可持續(xù)發(fā)展，這一點(diǎn)是最重要的。而且，該中小企業(yè)必須是股份制企業(yè)，否則風(fēng)險投資者無法行使其經(jīng)營權(quán)，不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營