福州某電子公司拜訪客戶前必須做的12件事(編輯修改稿)
2025-06-20 16:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪效率。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 三、比較客戶價格 我國企業(yè)市場運(yùn)作的經(jīng)驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格。銷售人員要管理價格，首先要了解經(jīng)銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況。銷售人員要了解以下方面的情況： 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 比較客戶價格 不同客戶銷售價格比較。 將當(dāng)?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進(jìn)行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格?；蚴菍φ展镜膬r格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 比較客戶價格 同一客戶不同時期價格比較。將同一個客戶的價格情況進(jìn)行縱向比較，了解價格變動情況。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 比較客戶價格 進(jìn)貨價與零售價格比較。 由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價不同，銷售人員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價和零售價是多少。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 比較客戶價格 了解競品價格。 競品的價格如有變動，就要向公司反饋。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 四、了解客戶庫存 了解客戶的庫存情況，是銷售人員的基本責(zé)任。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。 了解自己的庫存產(chǎn)品、銷售額是多少？分析庫存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)問題。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產(chǎn)品有積壓的傾向，銷售人員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例。 看看我們的產(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例。占壓經(jīng)銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。 由于各地市場情況不同，公司的品牌在各地的銷售情況會不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 庫存數(shù)量、品種有無明顯變化。 了解最近一時期，客戶對我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動態(tài)。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 五、了解客戶銷售情況 只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶銷售情況 公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總
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