6售樓處做不好這0點(diǎn),花再多錢也只能是浪費(fèi)!(編輯修改稿)
2024-09-25 17:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，將核心功能空間控制在600㎡。而且顏值高，成本很低。 這種集約式的設(shè)計(jì)，不僅節(jié)省成本，而且聚攏人氣，只要把握住了關(guān)鍵點(diǎn)，動線清晰、展示精美，“小而美”的售樓處反而效果很好~ 減少出口 減少出口，也是聚攏人氣的一種方式，如果整個售樓處只有一個出口，進(jìn)出的客戶都能相互看見，心理感覺上客戶量就翻倍了。例如下面的項(xiàng)目，在洽談區(qū)和沙盤之間有個出口，不管進(jìn)多少人，新進(jìn)的客戶感受不到熱鬧的感覺，離開的客戶也沒有了被新客戶影響的機(jī)會。 金地在深圳的某個項(xiàng)目，就很好的避免了這點(diǎn)。雖然設(shè)計(jì)的時候并沒有注意，長條形的空間，門和接待處在中間，左邊是展示區(qū)，右邊是洽談區(qū)，也相當(dāng)于是兩個出口。但是金地通過一個背景板桁架擋住了右邊的通道，進(jìn)出都是相同線路，從接待處后面的通道繞行。這樣操作之后，客戶進(jìn)去的動線長度不變，但是出來的動線變長了，新老客戶相互影響，也給了置業(yè)顧問更多接觸客戶的時間。 靈活調(diào)整布局 要增加賣壓，實(shí)際上就是影響客戶心理，有時候可以適當(dāng)?shù)纳釛壥孢m度。例如客戶量不足的時候，可以把洽談區(qū)的桌椅撤掉一些，客戶看不到空座位，甚至有客戶站著算價，賣壓也會強(qiáng)一些。 三、互動性強(qiáng) 現(xiàn)在售樓處的功能已經(jīng)越來越多，有咖啡廳、餐廳、超市、甚至是書店，好的售樓處就要讓各個功能區(qū)之間都互動起來。兒童區(qū)，設(shè)置在洽談區(qū)的視線范圍內(nèi)。兒童區(qū)是為了讓帶孩子的客戶能夠?qū)Ｐ?，延長置業(yè)顧問給客戶洗腦的時間。例如，保利……洽談區(qū)是開放式的，不管家長坐在哪個角落，都能夠看到寶寶的情況，瞟一眼就吃了一顆定心丸，置業(yè)顧問的工作也能夠更順暢。 圖片說明：保利時光印象項(xiàng)目售樓處 洽談區(qū)，不要離展示區(qū)太遠(yuǎn)。例如，下面某項(xiàng)目，本身洽談區(qū)并不大，但是由于沙盤區(qū)和洽談區(qū)之間，多了上下樓的交通通道，整個空間被拉長了，客戶從沙盤區(qū)往洽談區(qū)走，首先就是一種空空蕩蕩的印象，不聚人氣。02高顏值不僅要美，還要有風(fēng)格、辨識度。 外觀又要辨識度和昭示性 很多項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)客戶到訪渠道的時候，會發(fā)現(xiàn)路過自然
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