【文章內(nèi)容簡介】 說，越來越多的公司面對廣闊的國際市場躍躍欲試，準備放手一搏 —以聯(lián)想、 TCL 為代表的中國企業(yè)，已經(jīng)著手實施日漸清晰的國際化戰(zhàn)略。 但是，中國 IT 企業(yè)真得準備好了嗎？正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讓我們來看看中國企業(yè)與國際企業(yè)的實力對比。 縱觀全球 IT 列強，我們會發(fā)現(xiàn)，盡管每家公司的全球化之路不盡相同，但是各大公司決勝市場的利器無外乎以下幾種： 核心技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強大的品牌優(yōu)勢以及精湛的設(shè)計及工藝水平。 其中，各大公司又各有側(cè)重點，有的側(cè)重于依靠核心技術(shù)，有的側(cè)重于依靠產(chǎn)品質(zhì)量，有的側(cè)重于依靠設(shè)計與工藝。上述競爭優(yōu)勢為這些企業(yè)開拓全球市場創(chuàng)造了前提條件，再附以行銷、服務(wù)以及人才的本地化，確保了這些公司在全球各區(qū)域市場的不斷成功。 反過來再看本土的 IT 廠商，首先要承認一點，在國內(nèi)市場上中國本土 IT 廠商的表現(xiàn)可圈可點、值得稱道 ，他們從無到有、由弱到強，面對國際強手的競爭壓力卻能迅速壯大。但是，我們必須看到，中國 IT 企業(yè)在核心技術(shù)、品牌、質(zhì)量以及設(shè)計與工藝水平等方面，盡管個別企業(yè)已經(jīng)大幅縮小了與國際廠商的差距，甚至在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了反超，但是從總體水平來看仍然與國際企業(yè)存在明顯差距。中國企業(yè)獲得市場成功的主要原因還是成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢 ——盡可能低的生產(chǎn)成本、盡可能低的管理成本、盡可能低的渠道成本、盡可能低的服務(wù)成本以及盡可能低的采購成本，這些因素的組合，使中國企業(yè)獲得了最終的價格優(yōu)勢。 中國企業(yè)進軍國際市場，與在本土市場同國 際企業(yè)展開競爭最根本的不同在于攻守之勢相易，中國企業(yè)在渠道、服務(wù)、客戶關(guān)系等方面的優(yōu)勢變得蕩然無存，而在技術(shù)、品牌等方面的劣勢卻進一步充分暴露。在這種情況下，與國際強手展開硬碰硬的技術(shù)競爭、品牌競爭顯然是以己之短攻人之長，實非明智之舉。因此，中國企業(yè)進軍國際市場之路必將是一條充滿艱難曲折的道路。 在這種情況下，中國企業(yè)還剩下了什么優(yōu)勢？中國企業(yè)怎樣才能找到打開國際市場的突破口？ 價格競爭是市場競爭最古老、最原始的武器，但也是最實在、最直接、最有效的武器。筆者認為，從目前中國 IT 企業(yè)的總體實力 來看，進軍國際市場也必須要依靠價格這一武器。換言之，中國企業(yè)進軍國際市場務(wù)實的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是充分利用價格優(yōu)勢。 然而，問題隨之而來，有人可能會說低價策略往往會對品牌形象帶來不利影響，而且以后再想提升品牌形象將會非常困難。這種說法有一定道理，但是，筆者認為對此應(yīng)該一分為二地看待：如果單純地走低價路線，的確會使品牌形象受損，但是如果不以價格為武器打開市場突破口，就無法形成市場影響力，無法沉淀出品牌知名度。事實上，不勝枚舉的實例都已經(jīng)證明，以價格打開市場，再通過不斷提高品質(zhì)拉升品牌價值的做法在新興工業(yè)化國 家的發(fā)展之路上可謂屢試不爽。比如，日本汽車剛剛進入美國市場時，主打廉價車市場，品牌形象乏善可陳，但是隨著海外市場的開拓，日本汽車廠商通過規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)，迅速提高了自身的綜合實力，其技術(shù)和品質(zhì)也是后來居上，品牌形象的提升也就成了水到渠成的事情。再比如，以三星為代表的韓國電子工業(yè)，早先也是靠低價來占領(lǐng)市場，現(xiàn)在卻已經(jīng)可以在許多領(lǐng)域和老牌國際廠商分庭抗禮了。由此看來，只要 “內(nèi)功 ”過硬，低價開路也未嘗不是一條現(xiàn)實可行的國際化之路。 20xx 年國內(nèi)外 IT 市場綜述 【副 標 題】 北京科技報記者劉麗萍 【正 文 】 馬去羊來，縱觀 20xx 年個人電腦市場的變化，可概括 成一 個 “跌 ”字。不管是內(nèi)存、硬盤或是 CPU 的價格，全年處于震蕩之中。雖小有漲幅，但總的趁勢仍呈下降的狀態(tài)。英特爾與 AMD 各系列 CPU 產(chǎn)品的調(diào)價，使 CPU 的價格趨于合理化。 IBM、賽揚、希捷等新品硬盤上市，對硬盤價格構(gòu)成沖擊，這些都促使個人電腦價格下降的主因。 由于奔 4 處理器的降價，也帶動了奔 4 筆記本電腦價格的下調(diào)，筆記本電腦廠商開始推出低價奔 4筆記本電腦作為中檔商品進入市場。僅此可以看出 PC產(chǎn)品無可爭議地進入微利狀態(tài)。 在微利狀態(tài)下，該如何拓展利潤空間？已成為個人電腦廠商所關(guān)注的問題。 微軟在基于筆記本基礎(chǔ)上推出 Tablet PC新概念。所謂的 Tabler PC即平板電腦，是一個著重于鍵盤，手寫和語音輸入，外觀類似活頁夾，是一種既輕薄又實用的筆記本電腦，此款電腦堪稱是個人電腦的重大革新。這種基于 WindowsXP 操作系統(tǒng)上的平板電腦，從電腦的操作功能上分析與傳統(tǒng)的筆記本電腦并無兩樣，但由于增加了手寫、語音輸入、數(shù)字無線功能，使得它更能體現(xiàn)出完美的實用性。 市場空間 在個人電腦市場上國內(nèi)外的電腦廠商紛紛在各自生產(chǎn)的品牌機功能上大做文章，使得 PC市場雖利薄，但銷量居高不下。更由于移動辦公人群的增多，筆記本電腦便攜、易操作性是許多辦公人士的首選，使得筆記本電腦在 20xx 年的銷量呈上升狀態(tài)。 消費人群對筆記本電腦的方便性、易用性、功能性的要求越來越高。而平板電腦正是對這一要求的補充。據(jù)了解，目前平板電腦的價格還相比較高，但其實際價 格會隨著廠商生產(chǎn)規(guī)模的擴大以及技術(shù)改造的不斷進步，而逐漸下調(diào)。相信在不久的將來，萬元以下的平板電腦很快就會在市場上出現(xiàn)，被消費者所認可。預(yù)計到 20xx 年底，會有二分之一至三分之一的筆記本電腦被平板電腦所取代。 作為新一代的移動商務(wù)終端的平板電腦，被許多廠商所看好。目前，國內(nèi)的聯(lián)想、臺灣的Acer 宏 (上其下石 )以及日本的東芝公司都已搶先推出了平板電腦。 Acer 宏（上其下石）Travel Mate C100 是結(jié)合平板電腦人性化的筆式書寫與筆記本電腦的快速處理能力的雙用平板電腦。優(yōu)派 V1100 平板電腦是全 功能的網(wǎng)絡(luò)化電腦；惠普 TC1000 是惠普和康柏電腦合并重組后發(fā)布的第一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品可以在 B5 筆記本電腦，臺式電腦以及板狀的 “純平板型 ”等 3 種形態(tài)之間轉(zhuǎn)化。而東芝 DynaBookss 3500 是一款可作為筆記本電腦使用的可變換型產(chǎn)品。除無線 LAN 外，還內(nèi)置有藍牙技術(shù)功能。而轉(zhuǎn)型后的 Acer 宏 (上其下石 )以筆記本電腦業(yè)績表現(xiàn)最為搶眼。 Acer 宏 (上其下石 )在 20xx 年預(yù)計全球收入在 300 億 350 億元人民幣。而其中筆記本電腦業(yè)務(wù)收入將提升至 60％ 65％。 這些國外廠商的跟進，無疑說明了平板電腦市 場的巨大潛力，以及平板電腦的未來，它將會在全球筆記本電腦市場中占有舉是輕重的地位。 平板電腦被微軟公司視為跨時代新產(chǎn)品，是未來刺激個人電腦市場消費的重要動力。微軟此言一出，卻有許多廠商不敢和微軟公司一起冒險開發(fā)平板電腦。美國知名品牌電腦廠商中，只有惠普愿意投資在平板電腦市場中，像 JBM、戴爾仍持觀望態(tài)度。 尋求突破 自從微軟公司提出了平板電腦這一新概念后，平板電腦的市場顯得異?；钴S，各知名廠家紛紛拿出自己的平板電腦搶灘中國市場。從目前的形勢分析，平板電腦有可能取代筆記本電腦成為 IT 業(yè) 界的新寵。有關(guān)專家指出：筆記本電腦的競爭已呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)，現(xiàn)又添了一個平板電腦參與其中。平板電腦的問世，不僅給個入電腦帶來一場新的革命，還給筆記本電腦和臺式電腦帶來巨大沖擊。 平板電腦利用液晶顯示觸摸屏幕，結(jié)合平板電腦人性北筆式輸入，加上筆記型電腦的快速處理能力。只要接上鍵盤，即與普通個人電腦一樣。同時平板電腦的可擴展性同樣優(yōu)于筆記本電腦。 平板電腦與筆記本電腦相比較其最大特點是為用戶增加了一種新的人機交流模式 手寫筆。平板電腦帶給用戶最直接的人機交流方式 “鍵盤＋鼠標＋手寫筆 ”。這種更全 面人機交流方式，無疑給用戶提供了更方便、更快捷地人與電腦的溝通途徑。 目前，市場上最為活躍的要屬臺灣廠商 Acer 宏 (上其下石 )。他推臺了全球第一臺雙用平板電腦。 Acer 宏 (上其下石 )這款 Travel MateC100 雙用平板電腦是一款結(jié)合了 TabletPC 和筆記本技術(shù)的產(chǎn)品。使用者可直接用手錄入信息。同時預(yù)裝微軟平板電腦專用的Windows XP Tablet PC Edi－ tion 操作系統(tǒng)，使用者完全靠筆來觸控面板隨筆所欲。雙用平板電腦的問世，可以說是拉近了人與科技的距離。 業(yè)內(nèi)有關(guān)專家指 出，品牌才是企業(yè)的永久資產(chǎn)，它決定了產(chǎn)品的市場定位。一個成功的品牌甚至可以規(guī)范一種產(chǎn)品的行業(yè)標準。 Acer 宏 (上其下石 )迄今發(fā)展已 26 年，一直用創(chuàng)新的理念打造自己的品牌。近年來，與微軟的合作，更是 IT 業(yè)界一場軟、硬件的革新，從而引發(fā)了世紀性電腦的革命。 在各知名廠商相繼推出自己品牌的平板電腦的同時，各自使出殺手锏。 Acer 宏 (上其下石 )則以雙用、具有開機加密三重保護功能的數(shù)據(jù)保全卡、 DASP 硬盤抗震、 180 度旋轉(zhuǎn)式的 LCD屏幕等功能力克群雄，搶占平板電腦市場的制高點。 雙用平板電腦的概念，最 先是由 Acer 宏 (上其下石 )提出來， Acer 宏 (上其下石 )集團董事長施振榮先生表示： Acer 宏 (上其下石 )雙用平板電腦的開發(fā)，從體貼消費者使用習慣的角度思考，提出全球首創(chuàng)的 “雙用 ”概念。人們可以選擇以更直覺，更人性化的手寫輸入或語音輸入模式使用平板電腦，也可以繼續(xù)享受筆記本電腦的功能和便利性。 加速普及 透過 Acer 宏 (上其下石 )及各廠家的推廣活動，消費者對平板電腦的需求將逐漸升溫。業(yè)內(nèi)人士表示：平板電腦的出現(xiàn)，推動了筆記本電腦市場的發(fā)展。平板電腦并不是筆記本電腦的派生物，而是一種提升，既節(jié) 省了紙張，又提高了效率，真正實現(xiàn)無紙化辦公。 各國內(nèi)外知名廠商利用電視、報刊以及互聯(lián)網(wǎng)等形式推行平板電腦的概念，真可謂是八仙過海，各顯其能。而 Acer 宏 (上其下石 )則是為了創(chuàng)造自己的知名度及品牌，在行銷策略上及研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)上都投入了相當大的力度。在全國多個重點城市，建立 60 個 Acer 宏 (上其下石 )“雙用平板電腦體驗營 ”，上至 Acer 宏 (上其下石 )總部，下至分公司、代理商、行業(yè)客戶都可以體驗 Acer 宏基的雙用平板電腦，使全國的消費者以及業(yè)內(nèi)人士都能實際體驗到Acer 宏基的創(chuàng)新中。正像 Acer 宏基中國大 陸地 區(qū)總經(jīng)理 黃振 宗說的那樣， Acer 宏 (上其下石 )搞這么大的體驗陣營，目標只有一個那就是打造品牌， Acer 要做筆記本 電腦行業(yè) 的領(lǐng)頭羊，也要 做平板 電腦行業(yè) 的領(lǐng)頭羊。 這項 Acer 宏 (上其下石 )自稱 ?領(lǐng)先全球的產(chǎn)品的確是凝聚了其多年的市場和研發(fā)積累。眾多消費者對平板電腦的熱捧，讓 Acer 宏基信心十足。 由于 Acer 宏 (上其下石 )是最早提供產(chǎn)品給客戶試用的廠商，在產(chǎn)品的成熟度和品質(zhì)的穩(wěn)定性上占有優(yōu)勢，也積累了許多使用者的使用心得，對于繼續(xù)開發(fā)雙用平板電腦或純平板電腦產(chǎn)品的 Acer 宏基，已明顯站在一個有利的市場位置，可望繼續(xù)在市場上保持創(chuàng)新領(lǐng)先的地位。 縱觀平板電腦市場，各廠商眾說紛紜，國外廠商的相互競爭以及國內(nèi)廠商的爭先跟進 ，無疑給平板電腦這種新的概念增加了內(nèi)容。 現(xiàn)今，國內(nèi)眾多廠商像聯(lián)想、康佳等電腦廠商對平板電腦市場前景十分看好，紛紛推出適合我國國情的平板電腦。在此我們不難看出國內(nèi)外廠商相互競爭的趨勢會愈演愈烈，最后誰能在激烈的平板電腦市場競爭中獲勝，讓我們拭目以待。 20xx 年中國 PC 市場回顧 【副 標 題】 徐增生 【正 文】 每年春節(jié)過后，都會有廠家推出新產(chǎn)品或報出新的價格開始引發(fā)新一輪的市場爭奪。但是20xx年是個例外，５個月過去了，各廠家依然按兵不動。所有的廠商都在觀望中進行調(diào)整。直到６月份 暑期臨近，市場才開始熱鬧起來，各式各樣的ＰＣ紛紛出臺：ＴＣＬ推出了“娛樂電腦 ”；Ａｃｅｒ的 “Ａｓｐｉｒｅ第二代 ”閃亮登場；海信的 “海之夢 ”等等；但是，作為ＰＣ老大的聯(lián)想?yún)s什么產(chǎn)品都沒有拿出來，而是將精力投放到了新投資的重點業(yè)務(wù) 數(shù)碼產(chǎn)品。就在１０月底，海信推出了第一款 “海之夢 雙翼 ”雙模式電腦之后，僅一天之隔聯(lián)想也推出了功能略顯不同的天驕、天瑞 “雙模式 ”電腦；１１月底，方正推出了針對游戲發(fā)燒友的 “游戲ＰＣ ”。 與家用市場的熱鬧相比商用市場顯得今年的商用ＰＣ市場更是經(jīng)歷的鳳凰涅磐的過程。各廠家都推 出大同小異的商用ＰＣ，如聯(lián)想的 “開天 ”、方正的 “商祺 ”、ＴＣＬ的 “精鼎 ”、 “精致 ”、海信的 “銳箭 ”，從產(chǎn)品上看，產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向依然 …… 然而，市場也在無情的變化，單個的ＰＣ已經(jīng)不能滿足商業(yè)用戶的需要了，解決方案成了帶動商用ＰＣ銷售的動力，行業(yè)服務(wù)成了商用市場新的增長點。 家用市場需求多元化 從今年市場上推出的新產(chǎn)品來看，家用市場產(chǎn)品可謂是異彩紛呈、各具特色，呈現(xiàn)出了多元化的趨勢。 長期以來，電腦性能的提升速度遠遠高于電腦深入應(yīng)用的速度，隨著Ｐｅｎｔｉｕｍ Ⅲ和Ｐｅｎｔｉｕｍ４芯 片成為市場主流配置，電腦性能之間的差別已經(jīng)不明顯，顯然，如果用這樣高性能的產(chǎn)品繼續(xù)完成諸如文字處理、上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件等這些基本的應(yīng)用，對這些高性能的產(chǎn)品來說是一種浪費，隨著電腦知識越來越普及，消費者也已經(jīng)意識到了這個問題，選擇電腦變得更加審慎。對于性能的需求不再強烈之后，消費者對于電腦的需求轉(zhuǎn)而出現(xiàn)多樣化的消費傾向，有些消費者對性能的需求不高，但對于價格的要求比較敏感