【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中長(zhǎng)期計(jì)劃短期計(jì)劃1 3 天( 每天或每班更新 )2 3 個(gè)月( 每天更新 )3 3 6 個(gè)月( 每月更新 )1 3 班( 隨時(shí)按需更新 )下達(dá)的作業(yè)計(jì)劃凍結(jié)的物料分配實(shí)時(shí)B ron erron er 計(jì)劃系統(tǒng)的層次計(jì)劃系統(tǒng)的層次 需求管理 (Demand Manager) 需求管理所包含 的模塊應(yīng)用于中長(zhǎng)計(jì)劃周期，比如： 6 個(gè)月到 5 年。雖然這些模塊也會(huì)將實(shí)際訂單納入考慮，但其主要目的還是進(jìn)行市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃，生成年度計(jì)劃和投資回報(bào) (ROI)分析報(bào)告。因此，需求管理套件提供預(yù)測(cè)工具和基于財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)優(yōu)化器，在計(jì)劃過程中，對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)、商務(wù)和供應(yīng)鏈可能情景進(jìn)行評(píng)估比較。 需求管理套件各模塊是在匯總層次上進(jìn)行計(jì)劃，典型的情況是： 長(zhǎng)期計(jì)劃： 產(chǎn)品大類 /銷售方式 /客戶 /季度 中期計(jì)劃： 產(chǎn)品大類 /銷售方式 /客戶 /月份 需求建模模塊 (Demand Modeler) 需求建模模塊是一個(gè)預(yù)測(cè)和主計(jì)劃工具 ，用戶可以非常容易地基于宏觀經(jīng)濟(jì)因素 (例如市場(chǎng)的歷史或者未來發(fā)展趨勢(shì) )、地理區(qū)域劃分、產(chǎn)品分類，進(jìn)行需求預(yù)測(cè)或銷售計(jì)劃的編制與修改。 需求建模模塊可以按用戶定義的規(guī)則來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定義，比如按照國(guó)際 /國(guó)內(nèi)客戶、行業(yè)、產(chǎn)品大類等進(jìn)行劃分。 如果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是在較高層次 (例如：行業(yè)和產(chǎn)品大類 )導(dǎo)入的，需求建模模塊能夠按照指定的組合方式自動(dòng)地將這些數(shù)據(jù)分配到更詳細(xì)的層次。 多層次 /多維度的產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 需求建模模塊允許用戶定義市場(chǎng)和產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，而且該層次結(jié)構(gòu)是非常靈活的，用戶可以根據(jù)需要方便地調(diào)整。 市場(chǎng)和 產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)可以讓用戶所有層次上瀏覽和修改銷售歷史、銷售預(yù)測(cè)、銷售計(jì)劃的任何信息，修改一旦進(jìn)行，所有相關(guān)數(shù)據(jù)同步更新。 多層次的計(jì)劃周期 需求建模模塊支持多年、年度、季度計(jì)劃等多層次的計(jì)劃周期，產(chǎn)品大類、市場(chǎng)劃分和時(shí)間周期的詳細(xì)程度對(duì)于不同的計(jì)劃期可以有所不同。例如： 長(zhǎng)期計(jì)劃 產(chǎn)品大類 /銷售方式 /客戶 /季度 中期計(jì)劃 產(chǎn)品大類 /銷售方式 /客戶 /月份 短期計(jì)劃 產(chǎn)品大類 /銷售方式 /客戶 /星期 這個(gè)例子顯示的是每個(gè)計(jì)劃期的詳細(xì)計(jì)劃，如果需要，用戶可以用產(chǎn)品 /市場(chǎng)和日歷層次結(jié)構(gòu)在更粗的層次上進(jìn)行計(jì) 劃的瀏覽和維護(hù)。 銷售歷史 需求建模模塊使用一個(gè)銷售歷史數(shù)據(jù)庫(kù)記錄工廠產(chǎn)品生產(chǎn)的歷史情況，數(shù)據(jù)按照用戶指定的產(chǎn)品和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)和時(shí)間單位進(jìn)行匯總，銷售歷史數(shù)據(jù)庫(kù)還有助于需求預(yù)測(cè)的生成以及與銷售歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比分析。 銷售歷史數(shù)據(jù)庫(kù)里面保存的信息包括實(shí)際訂貨數(shù)量、實(shí)際發(fā)貨數(shù)量和平均售價(jià)等等。 銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)包含每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和代表產(chǎn)品 (可能是產(chǎn)品組 )的需求分布。每個(gè)指定的細(xì)分市場(chǎng)的需求分布都包含了計(jì)劃期內(nèi)每個(gè)期間的最大銷量、最小銷量和銷售價(jià)格。 系統(tǒng)提供多種工具讓用戶快速地生成和修改預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)不同的 市場(chǎng)可能情景進(jìn)行分析評(píng)價(jià)： ? 使用電子表格式的功能直接輸入不同層次的數(shù)據(jù) ? 基于歷史平均銷量和產(chǎn)品組合生成銷售預(yù)測(cè) ? 基于季節(jié)需求分布產(chǎn)生銷售預(yù)測(cè) ? 從其它系統(tǒng)導(dǎo)入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 下面的屏幕拷貝顯示的是需求建模模塊用戶界面 (GUI)的一個(gè)例子，顯示的是按照市場(chǎng)細(xì)分的銷售歷史和預(yù)測(cè)。使用左邊的導(dǎo)航樹可以察看每個(gè)客戶、行業(yè)、市場(chǎng)的情況。其它的視圖還可以顯示產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu) /時(shí)間，瀏覽 /修改銷售計(jì)劃。 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊 (Business Optimizer) 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊對(duì)供應(yīng)鏈的成本、約束要素和市場(chǎng)需求、價(jià)格進(jìn)行平衡。 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊綜合使用需求建模模塊的需求預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈模型、采購(gòu)分布模型來生成優(yōu)化的銷售計(jì)劃。模型中涵蓋了整個(gè)供應(yīng)鏈中所有的重要財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)要素。 需求預(yù)測(cè)包括了每個(gè)細(xì)分市場(chǎng) (產(chǎn)品 /客戶 )的最大銷量、最小銷量和銷售價(jià)格。業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊會(huì)在銷售計(jì)劃中確定一個(gè)最優(yōu)的銷量 (在最大銷量和最小銷量之間 ) ，其基礎(chǔ)是所有細(xì)分市場(chǎng)的全部產(chǎn)品組合和供應(yīng)鏈的約束因素及成本。 “Whatif ” 決策支持 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊基于供應(yīng)鏈各個(gè)側(cè)面的通用財(cái)務(wù)模型 ，提供 所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的決策支持信息 。 比如： 銷售決策 ? 生成考慮到供應(yīng)鏈約 束和成本的優(yōu)化銷售計(jì)劃、銷售收入預(yù)測(cè) ? 基于優(yōu)化的業(yè)務(wù)策略設(shè)置銷售人員的重點(diǎn)目標(biāo) ? 發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng) /客戶機(jī)會(huì)和趨勢(shì) ? 評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合和定價(jià)策略 生產(chǎn)和供應(yīng)鏈決策 ? 基于優(yōu)化的銷售計(jì)劃，生成生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算 ? 發(fā)現(xiàn)瓶頸環(huán)節(jié)，指出新增資源、設(shè)備和技術(shù)的投資需求 ? 對(duì)供應(yīng)鏈配置調(diào)整進(jìn)行評(píng)價(jià)分析 ? 評(píng)價(jià)庫(kù)存策略 采購(gòu)決策 ? 生成原材料和半成品的供應(yīng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算 ? 對(duì)主要設(shè)備大修之前準(zhǔn)備庫(kù)存的“自制與買進(jìn)”策略進(jìn)行評(píng)價(jià) 管理決策 ? 提供 “Whatif”假設(shè)情景分析能力，對(duì)不同的商務(wù)、供應(yīng)鏈投資情況進(jìn)行投資回報(bào) (ROI)分 析比較 ? 按目標(biāo)要求監(jiān)控實(shí)際的銷售和生產(chǎn)情況 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊的特點(diǎn) 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊可以基于動(dòng)態(tài)的成本、生產(chǎn)率和投料比模型進(jìn)行毛利、銷售收入、產(chǎn)量的優(yōu)化 。 ? 考慮全部市場(chǎng)和供應(yīng)鏈變量 ? 考慮需求數(shù)量和價(jià)格 ? 生產(chǎn)能力、生產(chǎn)率、投料比和成本 ? 運(yùn)輸能力、方式和成本 ? 庫(kù)存約束和成本 ? 原材料和半成品的供應(yīng)情況和成本 ? 同產(chǎn)品 (Coproduct)的數(shù)量和毛利 目標(biāo)函數(shù) 用戶可以在下列目標(biāo)函數(shù)中作出選擇： ? 毛利最大化 將最大化總毛利，但同時(shí)可能降低產(chǎn)量和銷售收入 ? 銷售收入最大化 將最大化總銷售收入，但同時(shí)可能降低產(chǎn)量和毛利 ? 產(chǎn)量 最大化 將最大化總產(chǎn)量，但同時(shí)可能降低銷收入和毛利 約束建模 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊允許用戶定義詳細(xì)的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈約束模型 ， 針對(duì)供應(yīng)鏈資源和市場(chǎng)需求參數(shù)指定最大、最小和目標(biāo)值。 例如對(duì)下述參數(shù)定義約束： ? 生產(chǎn)設(shè)備的可用生產(chǎn)時(shí)間和能力 ? 運(yùn)輸資源的可用時(shí)間和能力 ? 庫(kù)存能力 ? 其它時(shí)間和能力限制 約束可以定義為： ? 硬約束 (Hard constraints) – 不能被業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊所打破 ? 軟約束 (Soft constraints) – 如果不能找到解決方案 ， 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊可以打破這些約束 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊能夠給出提示，告訴用戶 應(yīng)該放松哪些約束以提高優(yōu)化效果。例如下圖所示，鍍鋅機(jī)組 (GALV)被強(qiáng)調(diào)出來，顯示它的產(chǎn)能提高將有利于改善整體的優(yōu)化效果，同時(shí)，一些汽車用鋼 (AutoPart 1 和 2)標(biāo)示出它們的最大或最小預(yù)測(cè)量已經(jīng)達(dá)到，提高最大或降低最小預(yù)測(cè)數(shù)量也將可以改善整體的優(yōu)化效果。 HSYardH SMPamp。O CM G ALVF i ni she dG oo dsT ru ck 1BO F RH CCBl ast F ur na ceSl abYardT R U C KPLAN TT ru ck 2T ru ck 3F l oo r Pl ateD em an dsT ru ck 1H ot St ri pD em an dsAutop ar t 1D em an dsAutop ar t 2D em an dsT ru ck 4Li mi t ed by mi n or maxI n exce ss of ma x (f or re l axa bl e con st ra i nts)H i t t he Ai m (Targ et) 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊的輸出 業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊提供一套業(yè)務(wù)模型的通用報(bào)表 ， 包括 ： ? 銷售計(jì)劃與預(yù)算 (Sales plans and budget) ? 生產(chǎn)計(jì)劃與預(yù)算 (Production plans and budget) ? 運(yùn)輸計(jì)劃與預(yù)算 (Transportation Plans and budget) ? 采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算 (Purchasing plans and budget) ? 庫(kù)存計(jì)劃與預(yù)算 (Inventory plans and budget) ? 財(cái)務(wù)報(bào)告 (Financial Reports) 通常，客戶還會(huì)需要定制開發(fā)一些報(bào)表用于特定的目的，為此，業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊的數(shù)據(jù)存在開放的 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)里，用戶可以根據(jù)需要使用第三方報(bào)表工具 (比如 MS Excel, Promptu, SAS 等 )進(jìn)行訪問，并編制所需的報(bào)表。 訂單談判 （ Order Negotiator） Broner 的訂單談判模塊是一個(gè)交互式的決策支持工具，它使用詳細(xì)到分鐘的生產(chǎn)能力和物料利用情況數(shù)據(jù)，為新簽或修改的客戶訂單推算準(zhǔn)確的交貨時(shí)間。 對(duì)訂單“入口”進(jìn)行控制是成功地進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，有效提高制造水平的一個(gè)關(guān)鍵因素。如果在接受客戶訂單時(shí)不考慮其對(duì)工廠生產(chǎn)能力的影響，那么整個(gè)工廠的工作計(jì)劃和排產(chǎn)必將遇到極大的麻煩，導(dǎo)致不能按時(shí)交貨，生產(chǎn)成本居高不下。 通過基于準(zhǔn)確而詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃所推算出的交貨日期，一旦接受新的訂單，工廠工作負(fù)荷將自動(dòng)平衡。這樣在接受新訂單的同時(shí)給出切實(shí)可行的預(yù)計(jì)交貨 期，必然可以大大提高按時(shí)交貨的機(jī)會(huì)。 效益： ? 通過維持可行的工作負(fù)荷，提高交貨水平 ? 通過準(zhǔn)時(shí)交貨，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心 ? 平衡訂單接受和生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)制造成本 ? 拓展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力 關(guān)鍵特性： 實(shí)時(shí)訂單談判 訂單談判模塊的使用非常簡(jiǎn)單 —— 用