【文章內(nèi)容簡介】 監(jiān)控； 業(yè)務員的績效考核公正合理 銷售總公司想及時了解渠道的庫存和應收賬款 競爭對手的銷售情況怎樣？ 銷售管理 協(xié)同平臺 銷 售 管 理 銷售管理 貨物流向分析 市場信息 電子商務 組織機構 權限體系 客戶編碼 工作流 預警 收款單 產(chǎn)、銷、存日報 銷售毛利分析 收款預測 欠款分析 應收帳齡 銷售結構分析 發(fā)貨明細 訂單明細 銷售預測 分銷發(fā)貨 渠道管理 客戶管理 銷售訂單 補充協(xié)議 價格政策 信用控制 返利 /價保 發(fā)貨單 產(chǎn)成品倉庫 運輸 /自提 產(chǎn)品入庫單 產(chǎn)品調(diào)撥單 發(fā)貨單 開發(fā)票 合同全程跟蹤 發(fā)出商品 收款查詢 物料編碼 可承諾量檢查 模擬報價 銷售計劃 銷售員業(yè)績分析 信用期限、額度 無票應收 +應收帳款 包裝物租借 金稅接口 銷售活動 報價 銷售訂單 發(fā)貨 出庫 發(fā)票 價格體系 價格政策： 客戶價格 存貨價格 促銷價格 取價方式： 最新成本加成 最新售價 最低售價控制 信用管理 信用控制對象： 客戶 /部門 /業(yè)務員 信用控制點 : 各種控制單據(jù) 信用控制期間 超信用處理： 審批 /提示 /不控制 可用量管理 可用量控制 可用量檢查 現(xiàn)存量查詢 銷售管理 銷售系統(tǒng) 庫存管理 應收管理 內(nèi)部交易 存貨核算 合同管理 客戶關系管理 運輸管理 自動會計平臺 生產(chǎn)制造 管理駕駛倉 銷售與其他系統(tǒng)的關系 目 標 客 戶商 機 客 戶成 交 客 戶客 戶 管 理 業(yè) 務 環(huán) 節(jié) 業(yè) 務 流 程市 場 管 理售 前 管 理銷 售 管 理服 務 管 理市 場活 動線 索商機評估訂 單 發(fā) 貨 開 票 收 款服 務合 同回 訪現(xiàn) 場服 務 客 戶 自 助產(chǎn) 品 知 識 庫專 家 系 統(tǒng)客 戶 提 醒客 戶 對 帳 銷 售 員 自 助我 的 客 戶我 的 線 索 /商 機我 的 費 用我 的 日 志我 的 全 貌 客 戶 檔 案客 戶 聯(lián) 系 人客 戶 分 配客 戶 關 懷客 戶 全 貌活動費用進程團隊文檔對手訂單報價宣 傳資 料營 銷計 劃市 場區(qū) 隔活 動評 估競 爭對 手客 戶投 訴服 務請 求備 件管 理服 務結 算計 劃 傭 金基 礎 檔 案權 限 管 理工 作 流短 信 郵 件預 警 平 臺商 機 分 析客 戶 分 布客 戶 分 析客 戶 新 增 / 流 失客 戶 價 值 金 字 塔 客 戶 評 價商 機 分 布商 機 損 益商 機 得 / 失 單 分 析銷 售 管 線 分 析 費 用 趨 勢費 用 分 析客 戶 費 用部 門 / 業(yè) 務 員 費 用服 務 分 析投 訴 / 產(chǎn) 品 缺 陷 分 析服 務 / 費 用 分 析銷售管理：客戶關系 系統(tǒng)支持多種業(yè)務模式 – 普通銷售 – 委托代銷 – 直運銷售 – 銷售調(diào)撥 – 零售業(yè)務 – …… 銷售計劃 – 提供按照部門、業(yè)務員、物料編制銷售計劃?？梢栽O置計劃額和銷售定額，可以計劃銷售數(shù)量、銷售金額。 銷售價格體系 – 可按分類，品種，規(guī)格，地區(qū)等來制定產(chǎn)品銷售價格及折扣。 – 可按時間段來制定產(chǎn)品的特殊價格及折扣政策。 – 可根據(jù)需要在開發(fā)票時，根據(jù)提貨時間，地點，品種，規(guī)格，數(shù)量來決定價格。同時進行銷售最低限價的控制和預警管理。 銷售管理 ATP可承諾量 (Available To Promise一般指當有緊急訂單的時候通過銷售訂單的排程來能判斷什么時候能供貨 ) 庫存類或者接單預測性生產(chǎn)的企業(yè)，在客戶接單前，會參考目前庫存、生產(chǎn)或者采購的具體情況，考慮客戶訂單何時可接，何時可以交付，交付數(shù)量的大致時間分布。 模擬報價 客戶接單時，如果是客戶定義的產(chǎn)品規(guī)格結構（通常為面向訂單設計的企業(yè)），需要進行模擬報價。模擬報價的結果將會形成報價單，提供給客戶。 渠道管理 – 允許對辦事處，經(jīng)銷商，客戶進行管理?？蓪ι鲜龅那莱蓡T進行信用評估，能力評估。 – 可以對各地區(qū)的競爭對手的產(chǎn)品及銷售信息進行收集和反饋。 信用管理 信用管理提供企業(yè)設置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標準、制定信用政策，在銷售業(yè)務處理過程中對銷售訂貨、價格確認、貨物出庫、收款等環(huán)節(jié)集中客戶和業(yè)務員的雙重信用控制，并有相應的分析報表和信用預警來即時反映信用情況。 銷售管理 信用控制：支持按客戶、品種、銷售部門、銷售員設置信用額度和信用期限； 嚴格的信用控制，規(guī)避交易風險 銷售管理 自定義信用控制規(guī)則 銷售管理 訂單管理 銷售訂單不僅是銷售業(yè)務的處理源，更是工業(yè)企業(yè)整體的起源單據(jù)和最終目標，可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計劃、以銷定購等多種業(yè)務模式，因而在整個系統(tǒng)中處于核心地位。 訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對銷售合同的執(zhí)行；控制訂貨價格、數(shù)量和客戶、業(yè)務員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執(zhí)行； 如果企業(yè)有集團內(nèi)部的購銷業(yè)務，還要包括集團內(nèi)部銷貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。 發(fā)貨單 銷售發(fā)貨是企業(yè)執(zhí)行與客戶簽訂的銷售合同或銷售訂單，將貨物發(fā)往客戶的行為，是銷售業(yè)務的執(zhí)行階段。 運輸管理 可提供車輛計劃管理，運輸能力評估，裝運單管理，簽收單管理，運輸費用計算等業(yè)務支持。 費用管理 建立嚴格的費用管理體系，授權特定人員進行費用的審核，控制費用的支出。由特定人員進行費用的分配管理，如將費用分配到銷售發(fā)票、銷售訂單或訂單行，結算時按部門、個人、銷售訂單進行統(tǒng)計分析。 銷售管理 銷售發(fā)貨與運輸系統(tǒng)集成 運輸管理 豐富的查詢報表 – 銷售業(yè)務報表是系統(tǒng)針對用戶已經(jīng)實現(xiàn)的業(yè)務處理，將所取得的業(yè)務成果進行篩選、分析、處理。是了解企業(yè)銷售情況的重要手段。 – 銷售訂單執(zhí)行情況、發(fā)貨出庫情況統(tǒng)計、發(fā)票回款情況統(tǒng)計。 – 客戶銷售額統(tǒng)計、客戶信用額度分析、銷售額匯總統(tǒng)計。 – 業(yè)務員銷售額排名統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售額排名統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售超帳期查詢。 – 在途應收余額統(tǒng)計、應收款查詢與統(tǒng)計、應收帳款帳齡分析。 – 銷售分析：從訂單、發(fā)貨、開票、收款進行銷售分析。 – 銷售價格分析：從地區(qū)、業(yè)務員、公司的角度分析存貨銷售價格與數(shù)量。 – 營銷業(yè)績分析：提供商品銷售金額與毛利、銷售員商品銷售回款、銷售員銷售收入金額增長率分析。 銷售管理 各子公司的銷售收入、成本、毛利 銷售管理 ? 支持多種銷售業(yè)務模式、支持業(yè)務流程自定義，實現(xiàn)企業(yè)快速、靈活調(diào)整銷售業(yè)務； ? 實現(xiàn)銷售過程的可視化，全程跟蹤銷售訂單形成與執(zhí)行。隨時了解業(yè)務狀態(tài)； ? 豐富的信用控制體系，降低運營風險； ? 實現(xiàn)快速、合理報價，獲取訂單，提高客戶滿意度； ? 幫助業(yè)務員掌握可承諾量，確定合理的交付日期，保證按期交付。 ? 了解應收款帳齡及時催款，避免壞賬風險； ? 實現(xiàn)了與稅務系統(tǒng)的接口處理，使得企業(yè)不同系統(tǒng)的資料極大共享，提高工作效率。 ? 實時、多角度銷售分析，提供決策依據(jù)； ? 規(guī)范企業(yè)銷售業(yè)務流程，提升銷售業(yè)務效率； 銷售管理客戶價值 應收款管理著重實現(xiàn)企業(yè)對應收款所進行的核算與管理。它以發(fā)票、費用單、其他應收單等原始單據(jù)為依據(jù)，記錄銷售業(yè)務以及其他業(yè)務所形成的應收款項，處理應收款項的收回與壞賬、轉賬等業(yè)務，同時提供票據(jù)處理功能，實現(xiàn)對承兌匯票的管理。本系統(tǒng)可以與總賬、銷售系統(tǒng)集成使用。 主要功能說明 發(fā)票和應收單的錄入、客戶信用的控制、客戶收款的處理、現(xiàn)金折扣的處理、單據(jù) 核銷的處理、壞賬的處理、客戶利息的處理等業(yè)務處理功能。 提供應收賬齡分析、欠款分析、回款分析等統(tǒng)計分析，提供資金流入預測功能。 提供應收票據(jù)的管理，處理應收票據(jù)的核算與追蹤功能。 完善的同一客戶既是客戶又是供應商的往來單位處理。 系統(tǒng)提供了各種預警，幫助您及時進行到期賬款的催收，以防止發(fā)生壞賬，信用額 度的控制有助于您隨時了解客戶的信用情況。 系統(tǒng)提供功能權限的控制、數(shù)據(jù)權限的控制來提高系統(tǒng)應用的準確性和安全性。 提供票據(jù)的跟蹤管理，你可以隨時對票據(jù)的計息、背書、貼現(xiàn)、轉出等操作進行監(jiān)控。 應收管理 應收管理 收款記錄與應收記錄匹配核銷 ,實時掌握往來應收余額及帳齡 ,減少壞帳損失 應收管理 隨時了解合同收付款情況，方便資金調(diào)度 資金模擬 資金模擬是對企業(yè)未來中短期資金流量的預測，資金計劃的層次反映了各種可能的未來現(xiàn)金流量，分為： 現(xiàn)金和銀行存款 應收帳款到期預測 應付帳款到期預測 銷售合同收款預測 采購合同付款預測 根據(jù)訂單的付款條件和客戶、供應商的付款 習慣由系統(tǒng)自動推算。 資金預測一：考慮已經(jīng)確認的到期應收和應付帳款 資金預測二：在資金預測一的基礎上，考慮了銷售訂單和采購訂單；更適合決策。但是不確定因素也增加了。按預測二，在第二天將出現(xiàn)資金缺口，資金管理部門應早做安排，防止因無法兌付到期債務而產(chǎn)生的損失。 健康的資金流是企業(yè)的血液與氧氣 銷售訂單 今 天 （ 本 周 ） 第 二 天 （ 第 二 周 ） 第 三 天 （ 第 三 周 ） 現(xiàn)金應收到期現(xiàn)金現(xiàn)金應 付 到 期采 購 訂 單資 金 余 額資 金 預 測 一資 金 預 測 二動態(tài)會計平臺 財務總帳接口 接口設置 服務器名稱 會計科目 連接方式 數(shù)據(jù)庫名稱 科目取數(shù)方法定義 金額取數(shù)方法定義 客戶 部門 物料 供應商 人員 項目 幣種 憑證模板定義 數(shù)量取數(shù)方法定義 輔助核算項目取數(shù)方法定義 憑證模板定義 采購入庫業(yè)務 銷售出庫業(yè)務 材料出庫業(yè)務 盤點業(yè)務 入庫調(diào)整 出庫調(diào)整 采購發(fā)票 銷售發(fā)票 產(chǎn)成品入庫業(yè)務 采購結算業(yè)務 收款業(yè)務 單據(jù)生成憑證 付款業(yè)務 進銷存憑證列表 憑證與原始業(yè)務單據(jù)相互聯(lián)查 應收應付憑證列表 財務接口 —處理流程 采 購 發(fā) 票銷 售 發(fā) 票入 出 庫 單? ?生 成 憑 證 處 理各 種 單 據(jù) 的 生成 規(guī) 則各 種 類 型 的財 務 憑 證財務接口 —單據(jù)對應憑證取數(shù)方法定義 (科目 ) 財務接口 —單據(jù)對應憑證取數(shù)方法定義 (金額 ) 財務接口 —單據(jù)對應憑證取數(shù)方法 (輔助核算 ) 業(yè)務系統(tǒng)產(chǎn)生的憑證及時傳入總帳 與總帳的接口支持兩種模式：無縫實時寫入，隨時導入 。 建立審計線索，所有財務憑證可追溯至原始業(yè)務； 動態(tài)會計平臺 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. X3協(xié)同供應鏈管理解決方案總體思路 4. X3協(xié)同供應鏈管理軟件功能介紹及演示 5. X3協(xié)同供應鏈行業(yè)插件功能介紹及演示 6. X3協(xié)同供應鏈個性開發(fā)平臺功能介紹及演示 7. X3協(xié)同供應鏈系統(tǒng)成功案例介紹 目 錄 集團供應鏈業(yè)務套件 集中采購 銷售組織 集中配送 裝運點 1 裝運點 2 多工廠 協(xié)同生產(chǎn) 工廠 1 生產(chǎn)公司 C 工廠 2 工廠 3 生產(chǎn)公司 D 計劃與排程 采購組織 集團公司 資產(chǎn)負債 利潤 /損失 集團 A賬簿 B賬簿 C賬簿 企業(yè)行政架構 公司 C 公司 B 公司 A 批發(fā)商 直銷 批發(fā) 零售 銷售渠道 零售商 集中采購、集中接單、集中配送 集團內(nèi)部組織設置 集中采購業(yè)務組件之一 需求 工廠 集采中心 供應商 采購訂單 業(yè)務場景：集中采購，分散收貨，分別結算，各自使用 信息流 資金流 物流 付款 收貨 送貨單 發(fā)票 產(chǎn)品特點 ： ?商流：跨公司需求傳遞匯總