【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、廠房生產(chǎn)設(shè)備購買、產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款等方面的約 定（規(guī)則）； 由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)學(xué)生統(tǒng)一進(jìn)行初始年（一年）的經(jīng)營運(yùn)作，要求學(xué)生在經(jīng)營運(yùn)作過程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求； 在教師的指導(dǎo)下練習(xí)運(yùn)營 26 年。學(xué)生以小組為單位自主學(xué)習(xí) ,協(xié)作交流 ,并進(jìn)行戰(zhàn)略、計(jì)劃方案設(shè)計(jì)。學(xué)生可以輪換角色 ,讓每個(gè)學(xué)生都感受到完整的決策體驗(yàn) ,從而更好地理解企業(yè)管理的真諦 ,掌握好各種管理理論和管理工具； 在練習(xí)運(yùn)營結(jié)束后，經(jīng)以班級(jí)為為單位， 8 個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗比賽。由學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè) 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略 ,在 CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下開展競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營 ,制定重要經(jīng)營決策 ,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。共連續(xù)經(jīng)營 4—— 6，最后評(píng)出各企業(yè)的總積分，由此評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)； 指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中除了指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際操作以外，每年進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，針對(duì)各企業(yè)的經(jīng)營狀況要進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析成功或失誤的原因，以利于下一年更好的經(jīng)營； 在比賽中要有模擬記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果 ,記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題，以利于下一年的經(jīng)營； 比賽結(jié)束后，各個(gè)企業(yè)的 CEO 對(duì)自己企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)劣進(jìn)行分析，總結(jié)自己企業(yè)的成功得失。 實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，指導(dǎo)教師和學(xué)生共同總結(jié)經(jīng)營效果 ,加深理論認(rèn)識(shí)。 學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)就實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)、體驗(yàn)（收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等），以及對(duì)下一步實(shí)訓(xùn)的設(shè)想等問題等寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)，交給指導(dǎo)老師評(píng)定成績(jī)。 五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 指導(dǎo)教師應(yīng)通過實(shí)訓(xùn)過程讓學(xué)生體驗(yàn)與學(xué)習(xí)以下內(nèi)容： 深刻體會(huì) ERP 核心理念。主要包括感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作 。體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理 。學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能 。感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用 。訓(xùn)練信 息化時(shí)代的基本管理技能。 全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌 :制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素 ,企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則 ,企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則 ,企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的動(dòng)作規(guī)則 ,企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析 ,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。 了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) :資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) ,企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) ——利潤和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素 ,影響企業(yè)利潤的因素 —— 成本控制需要考慮的因素 ,影響企業(yè)利潤的因素 —— 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素 ,腦力激蕩 —— 如何增加企業(yè)的利潤。 確定企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析 ,產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析 ,市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響 ,市場(chǎng)投入的效益分析 ,產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) ,腦力激蕩 —— 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額。 掌握生產(chǎn)管理與成本控制：采購定單的控 制 —— 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想，庫存控制 —— ROA與減少庫存的關(guān)系 ,JIT—— 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想 ,生產(chǎn)成本控制 —— 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義 ,產(chǎn)銷排程管理 —— 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃 ,腦力激蕩 —— 如何合理地安排采購和生產(chǎn)。 全面計(jì)劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 —— 現(xiàn)金流控制策略 ,如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入 ,如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃 ,制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃 ,如何進(jìn)行高效益的融資管理 ,腦力激蕩 —— 如何理解 “ 預(yù)則立 ,不預(yù)則廢 ” 的管理思想。 科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理：如何安排各個(gè)管理崗位的職能 ,如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估 ,理解“ 崗位勝任符合度 ” 的度量思想 ,腦力激蕩 —— 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效。 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹立共贏理念：每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活，尋求與合作伙伴之間的雙贏，共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。腦力激蕩 —— 如何分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求企業(yè)無限的發(fā)展空間。 六、實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng) 學(xué)生應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的具體安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量認(rèn)真完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。 實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生應(yīng)服從 指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和安排，遵守實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間的規(guī)定，不得隨便離開實(shí)訓(xùn)教室。 實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生因事、因病需請(qǐng)假，一律按學(xué)院規(guī)定的請(qǐng)假手續(xù)辦理。 指導(dǎo)老師應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)度具體安排好每天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)中隨時(shí)回答學(xué)生提出的問題，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作方法。 指導(dǎo)老師應(yīng)按實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間及專業(yè)的具體安排，準(zhǔn)時(shí)到崗，不得隨便離開指導(dǎo)崗位，因事、因病需按學(xué)院規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)。 學(xué)生的考勤工作由指導(dǎo)老師和班級(jí)考勤員分別負(fù)責(zé)進(jìn)行，記 “ 考勤表 ” ，實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束后交指導(dǎo)指導(dǎo)教師作為評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)的一部分。 七、實(shí) 驗(yàn)報(bào)告要求 每個(gè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后要求撰寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)心得），主要內(nèi)容包括：實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)過程描述、實(shí)訓(xùn)收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（可談下一步實(shí)驗(yàn)設(shè)想）、對(duì)實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)與建議等。字?jǐn)?shù)在 1000 以上。 八、實(shí)習(xí)考核及成績(jī)?cè)u(píng)定方法 實(shí)訓(xùn)成績(jī)由三部分組成： 第三篇： erp 綜合實(shí)訓(xùn) 引言 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。 ERP 系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地 創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。 模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè) 1 到 7 年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與 :沙盤載體、模擬經(jīng)營、對(duì)抗演練、講師評(píng)析、學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體 、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。 企業(yè)崗位 首席執(zhí)行官 CEO 兼人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、成本會(huì)計(jì)和總帳會(huì)計(jì)、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān) 企業(yè)部門 總經(jīng)理部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、采購部門、 IT 部部門、財(cái)務(wù)部部門、產(chǎn)品開發(fā)部部門 崗位職責(zé) 首席執(zhí)行官 CEO 兼人力資源總監(jiān)：企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家意見相左，由 CEO 拍板決定；并負(fù)責(zé)企業(yè)人員的調(diào)配、考核和協(xié)調(diào)。 營銷總監(jiān)：企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 開拓市場(chǎng)：作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊(cè)企業(yè)并開始運(yùn)營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場(chǎng)上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場(chǎng)廣泛開放之時(shí)，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 銷售管理：銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售主管應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。 生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管 理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任，他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨。 采購總監(jiān)：采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購供應(yīng) 計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，它們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集（融資）、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)督現(xiàn)金的應(yīng)用。歸綱為管好現(xiàn)金流，與成本會(huì)計(jì)共同做好三大報(bào)表的編制，且根據(jù)經(jīng)營業(yè)績(jī)做好財(cái)務(wù)分析；采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資 金成本控制到較低水平。 成本會(huì)計(jì)和總帳會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金的收支管理， 記好帳，核算企業(yè)的經(jīng)營成果。協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好三大報(bào)表的編制。 研發(fā)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投資投資成本計(jì)算；固定資產(chǎn)（房屋及建筑、生產(chǎn)線）等投資成本計(jì)算，企業(yè)每一項(xiàng)投資活動(dòng)需要多少時(shí)間和增加多少收入才能收回投資。 信息總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)信息化工作，在訓(xùn)練中主要負(fù)責(zé)訓(xùn)練過程中各種數(shù)據(jù)的錄入和處理。 我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握 ERP 軟件的使用要領(lǐng)，提高