分行行長事跡材料(編輯修改稿)
2024-09-23 01:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的經(jīng)營管理理念，適時改變傳統(tǒng)的、不合時宜的經(jīng)營方式和管理方式，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)，推動了全行各項業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。 一是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)存款持續(xù)增長。 注重鞏固個人現(xiàn)有客戶，突出個人優(yōu)質(zhì)客戶的管 理，不斷提高服務(wù)水平，逐步推進(jìn) “ 大個金 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略。在 20****年上半年，分行對個人金融業(yè)務(wù)處和銀行卡業(yè)務(wù)處進(jìn)行了整合，實現(xiàn)了個人存款、貸款、中間業(yè)務(wù)一個口子對外營銷，對內(nèi)統(tǒng)一管理。以營業(yè)網(wǎng)點核心競爭力項目改造為契機(jī)，通過建立優(yōu)質(zhì)客戶信息庫、營業(yè)網(wǎng)點營銷業(yè)績動態(tài)數(shù)據(jù)庫和對全行營業(yè)網(wǎng)點分為支行營業(yè)部、發(fā)展型、穩(wěn)定型、 XX 縣區(qū)、集鎮(zhèn)型五類營業(yè)網(wǎng)點累進(jìn)積分考核，全面評價等一系列的改革措施，加強(qiáng)對客戶識別、分流、引導(dǎo)，接觸營銷和客戶關(guān)系的維護(hù)，使得該行個人金融業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。同時不斷深化 “ 鞏固重點戶、拓展有效戶 、發(fā)展新開戶、封閉有貸戶、激活睡眠戶 ” 的對公存款思路，依托 “ 雙贏快車 ” 和 “ 網(wǎng)上銀行 ” 、 “ 現(xiàn)金管理系統(tǒng) ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過開發(fā)企業(yè)有貸戶分析系統(tǒng)，建立企業(yè)信息搜索，登記制度、技術(shù)支持小組，信息溝通例會制度、加大考核力度等一系列有效措施，加強(qiáng)公存、個金、結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)的整合營銷，使得該行對公存款業(yè)務(wù)快速增長。 二是優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)，保持貸款平衡增長。首先，加大了優(yōu)質(zhì)客戶貸款的開拓，通過對一些重大項目貸款的發(fā)放，使該行一批 第 4 頁 共 6 頁 優(yōu)而強(qiáng)的企業(yè)
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