吉列剃須刀產(chǎn)品營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃案(編輯修改稿)
2025-08-01 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 吉 列隨機應變 應對各種挑戰(zhàn)。 （意大利不銹鋼刀片問世一年零六個月后的 1963 年 9月，吉列公司把自己的新產(chǎn)品 —— 吉列不銹鋼刀片投放市場，竭力和意大利刀片抗衡。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的進步， 1960 年以后電動剃須刀問世，形成對吉列剃須刀的新威脅。 吉列公司采取的對策仍是開發(fā)研制新產(chǎn)品，他們研制的“雙排刃保安剃須刀”在安全、耐用、價格和能把 胡子徹底刮凈等方面，具有電動剃須刀不可比擬的優(yōu)越性，足以和電動剃須刀抗衡。由此可見，新產(chǎn)品開發(fā)決策是吉列公司在市場上立于不敗之地的保障 。 ） 吉列在電視廣告產(chǎn)品代言上面動作到位。 繼貝克漢姆、費德勒、亨利之后，羽毛球王子林丹加入吉列冠軍陣營，成為吉列在中國的第一位本土形象代言人。 （二 )、劣勢（ W） 目標市場局限。抓住的只是成熟男人的心。 2打開學校市場困難重重。沒有實際把握年輕人的心理。品牌只在精神層面上和自己人產(chǎn)生共鳴。在 電力學院的 市場出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。 （ 三 ） 、機會（ O） 1 吉列自從被 日化巨頭寶潔收購后，進軍中國市場。盡管在進軍途中飽受挫折。 年輕人越來越注重干凈漂亮。打扮時尚。 2 男人理容的 一個重要內(nèi)容就是剃須，這一直是吉列的專長，但剃須是在皮膚上進行操作，不了解皮膚，男人是很難剃得干凈又舒適的，因而臉部的理容應該包括 剃須和肌膚護理兩 部分。吉列將在剃須的基礎上加入面部護理的內(nèi)容，由剃須到皮膚護理，這是很容易讓消費者接受的擴展。 3 電校的男生不管是在大汗淋漓還是在爬完電桿修完電路之時他們往往是不注意自己的胡子悄悄地生長出來 （ 四 ） 、挑戰(zhàn)（ T） 1 東方男人的身體特征決定了中國男人的胡須較少 ，相對于剃須刀的功能，他們更注重精神層面的需求，因而品牌對他們更有吸引力。其實，在美國，男孩子到了 18 歲，父親會教他怎么剃須，但在中國這樣的父子交流不是很典型。與西方人相比，中國的年輕人一直都在自己尋找答案，無論是生活還是工作，他們大多從外部獲得信息讓自己成長，這是中西方不同的地方。 在很大程度上，品牌都是在精神層面上跟自己的受眾共鳴，而且要有連貫性，維持這種共鳴，為受眾提供一種理念，這是最大的挑戰(zhàn) 。 20xx 年問題吉列在中國出現(xiàn)包裝印刷 被質疑欺騙消費者 2 片裝刀片印刷為 5片裝。致使消費者流失部分 三 、目標 市場的確定 （一） 消費者細分市場 年輕朋友。（電力學院學生）大學生，是年輕人從學校步入社會的一個過渡階段。又是一個由成人到成熟的一個關鍵轉折點。對于吉列來說，把目標市場定在學校內(nèi)部，一方面是針對企業(yè)自身來說年輕市場是一個必須開發(fā)且困難重重的市場 又是想借助學校這個平臺作為試點。親近學生朋友了解年輕人的心理。進而把吉列推出來。 從電校本身分析，電校的男生多。電力行業(yè)本身又是一個需要高度責任心的行業(yè)，吉列今年三月針對年輕朋友推出了一個“男人要有責任”的品牌精神理念。所以率先選在電校。 電校的 女生。貝克漢姆代言吉列的那季，因為小貝是大多女性心中的偶像。吉列又馬上推出女性剃刀產(chǎn)品，打出“身體光潔干凈，做新完美女人”的主張。 （二） 確定目標市場。 由于剃刀產(chǎn)品的使用者絕大部分是男性。男性的潔面關鍵就是剃須，部分女性是為了追求美觀去毛。吉列打開中國市場的同時也需要在年輕人這塊尋求市場。此次策劃便是根據(jù)年輕消費者（電校大學生）的年齡和改年齡階段的消費能力、消費心理、消費習慣的不同，以及消費者的需求特征和產(chǎn)品特征，從而甄選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標人群和第二目標人群。 目標人群：電校的男性為主，女性為輔 目標人群的年齡： 1824 以上 目標人群收入：都是消費者低收入者人群。 目標人群的特征：都是剛剛成人的“稚嫩大人” 在消費方面的認識極為淺薄，又有攀比心理，追求一定的品牌，有較強的購買欲望，購買力又相對較低。 市場定位。 根據(jù)年輕人消費者喜歡趕時髦、追求時尚、接受新新事物的能力強等心理。我們根據(jù)消費習慣、消費行為、購買動機、競爭品牌和市場的綜合環(huán)境以及產(chǎn)品自身的特征對“吉列”進行了市場定位： 、 脫毛的有力武器 “男人責任”“女人完美”的品牌精神代言 四、 營銷策劃的目標 （ 一 ）制定財務目標 希望通過這次營銷策劃有拓展自己的市場，盡管吉列刀片占美國市場的 90%
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