吉列剃須刀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略策劃案(編輯修改稿)
2025-08-01 11:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 吉 列隨機(jī)應(yīng)變 應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。 （意大利不銹鋼刀片問(wèn)世一年零六個(gè)月后的 1963 年 9月，吉列公司把自己的新產(chǎn)品 —— 吉列不銹鋼刀片投放市場(chǎng)，竭力和意大利刀片抗衡。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 1960 年以后電動(dòng)剃須刀問(wèn)世，形成對(duì)吉列剃須刀的新威脅。 吉列公司采取的對(duì)策仍是開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，他們研制的“雙排刃保安剃須刀”在安全、耐用、價(jià)格和能把 胡子徹底刮凈等方面，具有電動(dòng)剃須刀不可比擬的優(yōu)越性，足以和電動(dòng)剃須刀抗衡。由此可見(jiàn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策是吉列公司在市場(chǎng)上立于不敗之地的保障 。 ） 吉列在電視廣告產(chǎn)品代言上面動(dòng)作到位。 繼貝克漢姆、費(fèi)德勒、亨利之后，羽毛球王子林丹加入吉列冠軍陣營(yíng)，成為吉列在中國(guó)的第一位本土形象代言人。 （二 )、劣勢(shì)（ W） 目標(biāo)市場(chǎng)局限。抓住的只是成熟男人的心。 2打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)困難重重。沒(méi)有實(shí)際把握年輕人的心理。品牌只在精神層面上和自己人產(chǎn)生共鳴。在 電力學(xué)院的 市場(chǎng)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。 （ 三 ） 、機(jī)會(huì)（ O） 1 吉列自從被 日化巨頭寶潔收購(gòu)后，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。盡管在進(jìn)軍途中飽受挫折。 年輕人越來(lái)越注重干凈漂亮。打扮時(shí)尚。 2 男人理容的 一個(gè)重要內(nèi)容就是剃須，這一直是吉列的專(zhuān)長(zhǎng)，但剃須是在皮膚上進(jìn)行操作，不了解皮膚，男人是很難剃得干凈又舒適的，因而臉部的理容應(yīng)該包括 剃須和肌膚護(hù)理兩 部分。吉列將在剃須的基礎(chǔ)上加入面部護(hù)理的內(nèi)容，由剃須到皮膚護(hù)理，這是很容易讓消費(fèi)者接受的擴(kuò)展。 3 電校的男生不管是在大汗淋漓還是在爬完電桿修完電路之時(shí)他們往往是不注意自己的胡子悄悄地生長(zhǎng)出來(lái) （ 四 ） 、挑戰(zhàn)（ T） 1 東方男人的身體特征決定了中國(guó)男人的胡須較少 ，相對(duì)于剃須刀的功能，他們更注重精神層面的需求，因而品牌對(duì)他們更有吸引力。其實(shí)，在美國(guó)，男孩子到了 18 歲，父親會(huì)教他怎么剃須，但在中國(guó)這樣的父子交流不是很典型。與西方人相比，中國(guó)的年輕人一直都在自己尋找答案，無(wú)論是生活還是工作，他們大多從外部獲得信息讓自己成長(zhǎng)，這是中西方不同的地方。 在很大程度上，品牌都是在精神層面上跟自己的受眾共鳴，而且要有連貫性，維持這種共鳴，為受眾提供一種理念，這是最大的挑戰(zhàn) 。 20xx 年問(wèn)題吉列在中國(guó)出現(xiàn)包裝印刷 被質(zhì)疑欺騙消費(fèi)者 2 片裝刀片印刷為 5片裝。致使消費(fèi)者流失部分 三 、目標(biāo) 市場(chǎng)的確定 （一） 消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) 年輕朋友。（電力學(xué)院學(xué)生）大學(xué)生，是年輕人從學(xué)校步入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡階段。又是一個(gè)由成人到成熟的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對(duì)于吉列來(lái)說(shuō)，把目標(biāo)市場(chǎng)定在學(xué)校內(nèi)部，一方面是針對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)年輕市場(chǎng)是一個(gè)必須開(kāi)發(fā)且困難重重的市場(chǎng) 又是想借助學(xué)校這個(gè)平臺(tái)作為試點(diǎn)。親近學(xué)生朋友了解年輕人的心理。進(jìn)而把吉列推出來(lái)。 從電校本身分析，電校的男生多。電力行業(yè)本身又是一個(gè)需要高度責(zé)任心的行業(yè)，吉列今年三月針對(duì)年輕朋友推出了一個(gè)“男人要有責(zé)任”的品牌精神理念。所以率先選在電校。 電校的 女生。貝克漢姆代言吉列的那季，因?yàn)樾∝愂谴蠖嗯孕闹械呐枷?。吉列又馬上推出女性剃刀產(chǎn)品，打出“身體光潔干凈，做新完美女人”的主張。 （二） 確定目標(biāo)市場(chǎng)。 由于剃刀產(chǎn)品的使用者絕大部分是男性。男性的潔面關(guān)鍵就是剃須，部分女性是為了追求美觀去毛。吉列打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)也需要在年輕人這塊尋求市場(chǎng)。此次策劃便是根據(jù)年輕消費(fèi)者（電校大學(xué)生）的年齡和改年齡階段的消費(fèi)能力、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的不同，以及消費(fèi)者的需求特征和產(chǎn)品特征，從而甄選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標(biāo)人群和第二目標(biāo)人群。 目標(biāo)人群：電校的男性為主，女性為輔 目標(biāo)人群的年齡： 1824 以上 目標(biāo)人群收入：都是消費(fèi)者低收入者人群。 目標(biāo)人群的特征：都是剛剛成人的“稚嫩大人” 在消費(fèi)方面的認(rèn)識(shí)極為淺薄，又有攀比心理，追求一定的品牌，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)力又相對(duì)較低。 市場(chǎng)定位。 根據(jù)年輕人消費(fèi)者喜歡趕時(shí)髦、追求時(shí)尚、接受新新事物的能力強(qiáng)等心理。我們根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)品牌和市場(chǎng)的綜合環(huán)境以及產(chǎn)品自身的特征對(duì)“吉列”進(jìn)行了市場(chǎng)定位： 、 脫毛的有力武器 “男人責(zé)任”“女人完美”的品牌精神代言 四、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo) （ 一 ）制定財(cái)務(wù)目標(biāo) 希望通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃有拓展自己的市場(chǎng)，盡管吉列刀片占美國(guó)市場(chǎng)的 90%
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