20xx年12月山東市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-06-20 10:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 3400— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量差 款式多，沙發(fā)質(zhì)量較好 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 4000— 6000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 4000— 8000 元 高密度中纖板、款式少 沙發(fā)質(zhì)量好 好風景 臥房四件套 4000— 8000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 3 萬元 竹纖維、質(zhì)量好，注重細節(jié)、款式少。 如：抽屜底板可乘 200 斤重量。 十一 、山東寧陽縣概況 寧陽人口： 80 萬人 平均收入： 1000 元左右 房價 2000 元左右 （一）、寧陽縣雙虎家具 SWOT 分析 Strength 優(yōu)勢： 寧陽雙虎家具位于當?shù)匾?guī)模最大，檔次最高的八仙橋 家具城，雙虎家具是當?shù)?幾個子 老板合資經(jīng)營，整個商場面積共計 5000 平米，經(jīng)營有雙虎、掌上明珠、藍天沙發(fā)等多個品牌，其中雙虎專賣店占地 1000 平米左右。整個雙虎商場產(chǎn)品飾品擺場較好，產(chǎn)品質(zhì)量好，導購員整體素質(zhì)高，服務有技巧。 Weakness 弱勢： 雙虎專賣店位于一樓大廳盡頭，位置較差。整個縣城廣告投放量少，雙虎品牌在當?shù)刂认鄬^低，存在售后補件不及時，沙發(fā)質(zhì)量差、促銷款質(zhì)量差等問題，同時雙虎產(chǎn)品認證 太少。產(chǎn)品款式少。 當?shù)叵M者更偏向于紅色、富有喜慶味的家具產(chǎn)品。 Opportunity 機會： 雙虎家具在 八仙橋?qū)儆诿娣e較大的商場，我們?nèi)裟軓漠a(chǎn)品、售后、廣告上加強力度，相信銷量將會更好，同時雙虎一直以來以民用板式家具為主導產(chǎn)品線，而掌上明珠是做電視柜出身，全友家私貼牌生產(chǎn)太多，產(chǎn)品質(zhì)量差，三者有著本質(zhì)上的區(qū)別。 Threat 威脅 掌上明珠在山東市場加大投入，凡是涉及當?shù)貙Ｙu店開業(yè)活動，總部、當?shù)剞k 事處、片區(qū)經(jīng)銷商同時出動，全力支持，其影響力越來越大 。同時全友、掌上明珠在售后服務這方面做得較到位。 （二）、促銷活動方式 當?shù)卮黉N活動較簡單，主要以打折、 特價、送禮、 買贈為主要形式 ，在廣告宣傳上多采用電視 、短信、花車、 X 展架、 DM 折頁、小區(qū)廣告的形式進行宣傳。 （三）、當?shù)刂饕I(lǐng)導品牌 當?shù)仡I(lǐng)導品牌為雙虎、全友、皇朝、掌上明珠 （ 四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3400— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 5000— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。促銷款質(zhì)量差 全友 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4000 元 — 4 萬元 簡歐套房 3400— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量差 款式多，設(shè)計簡單 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 3 萬元 高密度中纖板， 整體較小氣。 十 二 、山東肥城市概況 肥城人口： 100 萬人 平均收入： 1000 元左右 支柱產(chǎn)業(yè)：以媒礦業(yè)為主 房價 2000 元左右 （一）、肥城市雙虎家具 SWOT 分析 Strength 優(yōu)勢： 肥城魯西家具大世界是當?shù)匾?guī)模最大、品種最全、涵蓋最廣 集低、中、高檔家具品牌為一體的產(chǎn)品集散地。雙虎家私在魯西家具大世界共有 3 個賣場，占地 3000 平米左右，規(guī) 模大位于一、二樓。位置較好。雙虎家私在當?shù)赝斗艔V告量大，投有商場外墻廣告、公路道旗廣告、戶外大牌廣告等。 同時商場 售后服 務較好，營業(yè)員整體素質(zhì)高 ，因廣告宣傳到位， 雙虎品牌在當?shù)匾延幸欢ㄖ燃懊雷u度。 Weakness 弱勢： 商場管理較差沒有形成完善的管理體系，存在產(chǎn)品質(zhì)量差，售后補件不及時、特價款不牢固、 床有異響 等問題。特別是產(chǎn)品細節(jié)問題 ， 如 ：衣柜中的鏡子安裝是用鉚釘扣上去，容易脫落。而全友或皇朝的衣柜鏡子則采用活頁的形式 單獨設(shè)計，產(chǎn)品更人性化。 Opportunity 機會： 當?shù)厥袌鰶]有掌上明珠品牌，而皇 朝家私定位于高檔產(chǎn)品，雙虎家具在當?shù)刂饕偁帉κ譃槿鸭宜?，但雙虎家具在當?shù)負碛忻娣e大、產(chǎn)品全、選購余地大等優(yōu)勢。 Threat 威脅 因全友一直走低價路線，產(chǎn)品在價格上有一定優(yōu)勢，同時全友廣告鋪天蓋地，知名度高，受金融危機的影響，消費者從實惠出發(fā) ， 全友家具在當?shù)赜幸欢ǖ膬?yōu)勢。 （二）、促銷活動方式 當?shù)卮黉N活動較簡單，主要以打折、 特價、送禮、 買贈為主要形式 ，在廣告宣傳上多采用電視、短信、道旗廣告、戶外廣告、 X 展架、 DM 折頁、小區(qū)廣告等形式進行宣傳。 （三）、當?shù)刂饕I(lǐng)導品牌 當?shù)仡I(lǐng)導品牌為雙虎、 全友、皇朝、陽光林森 （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 4500— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。促銷款質(zhì)量差 全友 臥房四件套 3000— 7000 元 布藝沙發(fā) 2500— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 4
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