【文章內(nèi)容簡介】 我對房子的要求是很高的。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時間的推移，我愈來愈認為自己的選擇是高明的。 姑孰新城提倡的是?一站式?消費，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營，該處的商業(yè)運行也可以自如運作，這里潛藏的商機是巨大的。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對于一個商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強大的經(jīng)濟生命力。 從居住角度來看，該處 應有的配套設施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。在姑孰新城，你能體驗到一種張揚的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個展望的平臺。 第五篇 對于項目的相關建議 一 住宅設計建議： 建議在項目設計上突出新鮮城市主張的風格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標志、色彩等因素強烈的反復強調(diào)自我風格，強調(diào)時尚、健康，使整個項目形象得到突出的表達。 建議 建筑立面以現(xiàn)代風格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時尚之感。并且建筑形體應簡潔硬朗，注重細節(jié)的推敲，建筑單體應豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。 戶型以三房兩廳為主，在設計上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。 項目的設計也應該體現(xiàn)對人的關愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時間最久的人群，在大環(huán)境設計中要細心考慮。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設計。 在小區(qū)的景觀設計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進鄰里交流的場所，從而強化人際關系的親和力。 建造會所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡潔的金屬本色構架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。斯諾克、棋牌室 ?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會其中的樂趣。 建造戶外游泳池，作為本項目一大賣點，推廣小區(qū)專有游泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要，建議隨著 季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂夢幻溜冰場。 二 商鋪設計建議 寬達 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個項目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨的人行道，便于居民步行進行日常生活消費。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個個時尚的城市符號構建項目的特色。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要 ，因此可以在建筑的外立面風格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風格和藝術性的建筑，利于營造百米浪漫風情和溫馨感覺，增加整體項目的時尚感，這樣整條商業(yè)街就構成 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 的完整的配套。 建議根據(jù)不同時期的市場變化情況、銷售過程中消費者反饋情況并結合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務，這樣可以更利于 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 概念的建立，還利于開發(fā)商 品牌的建造。 建議在建造商業(yè)街時，應注重人性化，充分考慮個人與社會、自然、城市之間的關系，營造城市中的溫馨與繁華，配合整個項目居住生活環(huán)境，構筑一個完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。 的日常生活空間。 第六篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 本項目作為當涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標客戶面很廣。強大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項目最獨特的賣點進行宣傳，這樣可以更有利于促進項目的銷售。 ＊ 戶外媒體（戶外廣告在當涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響?？?以在提署路、姑孰路、振興路和翠竹廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時，馬鞍山主干道、南湖廣場等也可以適當投放廣告，擴大宣傳。） 優(yōu)點：①簡潔明快，主題鮮明 ②長期性媒介，廣告信息的到達率和暴露頻次比較高。 缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報、 DM 手冊等，這些廣告載體對細節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點突出項目的各個準確定位，在人的視覺上能達到一定的沖擊。 ) 優(yōu)點：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵 觸。 ＊ 報紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報紙媒體為《皖江晚報》和《南京晨報》。a、《皖江晚報》每天在馬鞍山的投放量為 2萬份； b、《南京晨報》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3萬份，在蕪湖投放 5 千份。） 優(yōu)點：①覆蓋面大，可讀性強。②權威性強，可信度高。③傳播詳細數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標對象明確。 缺點：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當涂縣臺為輔。它們在當?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生動地傳達給目 標消費者。 ) 優(yōu)點：①形象生動、感染力強 ② 受眾范圍廣 ③市場反應快 ④ 深入家庭 缺點：①時間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 二 具體推廣進程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） 分類 工程進度 開盤時間 一期 D 區(qū) 住宅 2020 年 5月到 2020 年 12 月 2020 年 5 月 商鋪 二期 住宅 2020 年 9 月到 2020 年 6月 2020 年 9 月 商鋪 2020 年 9 月 三期 住宅、商鋪 2020 年 3 月以后 待定 B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進度調(diào)整） （ 1）一期 D區(qū)商鋪工程 2020 年 7月 —— 2020 年 8 月 強銷期 2020 年 9月 —— 2020 年 12 月 持銷期 2020 年 1月 —— 2020 年 3 月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 區(qū)） 2020 年 6月 前期準備階段 2020 年 7月 —— 2020 年 8 月 導入期 2020 年 9月 —— 2020 年 10 月 強銷期 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月 持續(xù)期 2020 年 3月 —— 2020 年 4 月 收尾期 （ 4）三期工程 2020 年 10 月 前期準備階段 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月 導入期 2020 年 3月 —— 2020 年 7 月 強銷期 （二） 創(chuàng)立? 360176。 新鮮售樓方式 ” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn) “ 時尚、健康 ” ，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項目時尚氣息。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代 氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ” 本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個角度點綴不同花草植物，體現(xiàn)時尚感，且與整個售樓部的氛圍要搭調(diào)。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。 可以在售樓部內(nèi)放置一些特別的具有時代感的精美藝術品，突出時尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。 360176。 服務的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚 感。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息 以人性化方式進行銷售。 （三） 運用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實具體的基礎上追求特色，我們將進行如下運作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項目的意旨，靈動活潑，富有情趣，迎合消費者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 著重帶出本項目的 “ 360176。 生活 ” ，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個項目的推廣形式，我們都要給消費者從心理上灌輸這種全方位的理念。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項目配套的完 善，讓居住更有思想、更有靈魂。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 定時開展樓盤咨詢、回訪活動，跟進管理，彌補不足。 作任何活動，須緊扣本案的 “ 360176?！?與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 邀請報社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報道，在宣傳幅度上增強影響。 （四） 項目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達到以下幾個目的： 樹立起姑孰新城的?新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 的品牌形象； 樹立起姑 孰商業(yè)街的 “ 打造當涂一流商圈 ” 的品牌形象 通過平面的宣傳和包裝對住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 竭力傳達項目各期住宅獨特的優(yōu)勢與賣點； 充分表達商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎 B 具體的推廣步驟 基于以上幾個目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結合我們項目的工程進度。我們建議把姑孰新城項目的商鋪和住宅分開進行廣告宣傳，因此在我們這個推廣方案中，我們 具體推廣分為三個階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個商鋪銷售期主要通過報紙軟文、促銷活動的形式為主，并配合報紙硬廣告、海報和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點，并針對各個商業(yè)區(qū)分別進行信息傳達，最終的目的是突出打造當涂一流商圈。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當涂一流商圈 讓當涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當涂第一個 “ 一站式消費中心 ” 讓潛在客戶 知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市360176。 生活 5