【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A化工屬高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的 WHDF 系列產(chǎn)品均屬新產(chǎn)品 ,因此 A化工屬挑戰(zhàn)型企業(yè)。對(duì)于挑戰(zhàn)型企業(yè) ,首先要明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品的營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,盡管 WHDF 的應(yīng)用市場(chǎng)廣闊 ,但作為新產(chǎn)品的應(yīng)用 推廣工作是艱辛的。公司將充分利用外部環(huán)境，實(shí)行區(qū)域代理銷售模式，在各省建立代理銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在公司內(nèi)組建一支強(qiáng)悍的營(yíng)銷隊(duì)伍 ,學(xué)習(xí)培訓(xùn)行之有效的營(yíng)銷技能和制定激勵(lì)性強(qiáng)、操作性好的營(yíng)銷管理辦法，確保產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作。 A 化工的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的混凝土外加劑生產(chǎn)廠家 ,特別是微膨脹劑等類似的抗裂劑或密實(shí)劑生產(chǎn)廠家。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可選用“功效優(yōu)先”、“價(jià)格適眾”、“品牌提升”等戰(zhàn)略。 功效優(yōu)先戰(zhàn)略：要加大力度宣傳 WHDF 優(yōu)越的功效 ,拼擊混凝土行業(yè)過去那種低質(zhì)低價(jià)的經(jīng)營(yíng)心理 ,它有礙于混凝土技術(shù)的發(fā)展 ,創(chuàng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的混凝 土技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。 價(jià)格適眾戰(zhàn)略 :WHDF 如同所有新產(chǎn)品一樣 ,有著“用過之后才說好”的共同口碑 ,在早期推廣階段 ,適當(dāng)下調(diào) WHDF 的價(jià)格 ,讓用戶盡快試用 ,有利于擴(kuò)大和鞏固 WHDF 的應(yīng)用市場(chǎng)。 品牌提升戰(zhàn)略 :品牌打造是企業(yè)的生命 ,而品牌打造非一日之功 ,首先要通過WHDF自身的質(zhì)量贏得用戶對(duì)產(chǎn)品的信任 ,同時(shí) ,通過各種手段宣傳 WHDF的優(yōu)越性 , 決不能因?yàn)楫a(chǎn)品降價(jià)而降低質(zhì)量要求 ,那樣將因小失大 ,得不償失。 公司針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)作出了一些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，但實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論更有說服力，因此在實(shí)踐中探索市場(chǎng)規(guī)律，逐步完善公司營(yíng)銷 體制，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵所在。 投資估算及資金籌措 項(xiàng)目投資計(jì)劃 本項(xiàng)目總投資 5, 萬元（參見表 5－ 1），其中：工程總造價(jià) 萬元（其中設(shè)備購置費(fèi) 萬元，參見表 5－ 2），鋪底流動(dòng)資金投資 萬元。項(xiàng)目總資金 萬元，全額流動(dòng)資金 萬元（參見表 5－ 3）。 表 51 項(xiàng)目總投資估算表 單位：萬元 序號(hào) 費(fèi)用名稱 投資額 合計(jì) 建筑工程 設(shè)備購置 安裝工程 其他費(fèi)用 一 建設(shè)投資 1 工程費(fèi)用 2, 3, 主要生產(chǎn)裝置 2, 2, 輔助生產(chǎn)項(xiàng)目 環(huán)境保護(hù)及監(jiān)測(cè) 勞動(dòng)安全衛(wèi)生 消防 公用工程項(xiàng)目 總圖 給排水 供電 工程建設(shè)其他費(fèi)用 工程保險(xiǎn)費(fèi) 鍋爐壓力容器檢驗(yàn)費(fèi) 2 其它費(fèi)用 無形資產(chǎn) 勘察設(shè)計(jì)費(fèi) 土地使用費(fèi) 其他資產(chǎn)費(fèi)用 建設(shè)單位管理費(fèi) 安全評(píng)價(jià)費(fèi) 環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)費(fèi) 聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi) 生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi) 3 預(yù)備費(fèi) 基本預(yù)備費(fèi) 漲價(jià)預(yù)備費(fèi) 二 建設(shè)投資 2, 1, 4, 三 建設(shè)期貸款利息 四 工程總造價(jià) 2, 1, 4, 五 流動(dòng)資金 2, 2, 鋪底流動(dòng)資金 六 項(xiàng)目報(bào)批總投資 2, 2, 5, 七 項(xiàng)目投入總資金 2, 3, 6, 表 5－ 2 設(shè)備投資估算表 序號(hào) 設(shè)備名稱 產(chǎn) 地 型 號(hào) 單位 數(shù)量 單價(jià) (萬元 ) 總價(jià) 1 陶瓷反應(yīng)釜 中國(guó)北京 K2020L 臺(tái) 64 2 搪瓷反應(yīng)釜 中國(guó)北京 K3000L 臺(tái) 64 3 粉碎設(shè)備 中國(guó)北京 ≤ 100 目 套 8 17 136 4 分析設(shè)備 中國(guó)北京 套 8 5 灌裝設(shè)備 中國(guó)北京 套 8 6 運(yùn)輸車 中國(guó)北京 臺(tái) 8 7 配套設(shè)備 合計(jì) 表 5－ 3 流動(dòng)資金估算表 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 最低周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)次數(shù) 建設(shè)期 1 2 3 4 生 產(chǎn) 負(fù) 荷 0% 30% 80% 100% 1 流動(dòng)資產(chǎn) 1, 3, 4, 應(yīng)收賬款 60 6 2, 2, 存貨 1, 1, 原材料 20 18 在產(chǎn)品 1 360 產(chǎn)成品 20 18 現(xiàn)金 15 24 2 流動(dòng)負(fù)債 1, 1, 應(yīng)付賬款 60 6 1, 1, 3 流動(dòng)資金 1, 2, 4 流動(dòng)資金本年增加 項(xiàng)目籌措與使用方案 資金使用計(jì)劃方面，本項(xiàng)目總資金 萬元，其中 2020 年使用 萬元， 2020 年使用 萬元， 2020 年使用 萬元， 2020 年使用 萬元。參見表 5－ 4。 資金籌措計(jì)劃方面，本項(xiàng)目企業(yè)自籌資金 萬元，其中用于建設(shè)投資和建 設(shè)期利息計(jì) 萬元，用于流動(dòng)資金 萬元；銀行貸款 3000 萬元，主要用于建設(shè)投資。參見表 5－ 4。 表 54 資金籌措與使用計(jì)劃表 （單位：萬元） 序號(hào) 項(xiàng)目 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 合計(jì) 1 資金使用計(jì)劃 建設(shè)投資 建設(shè)期利息 流動(dòng)資金增加額 2 資金籌措計(jì)劃 自有資金 用于建設(shè)投資 用于流動(dòng)資金 借款 長(zhǎng)期借款 流動(dòng)資金借款 其它短期借款 其它資金來源 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 產(chǎn)品成本及銷售收入估算 成本估算依據(jù)及說明 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)與無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)攤銷費(fèi) 按規(guī)定建設(shè)投資中扣除 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)后加上建設(shè)期貸款利息為項(xiàng)目形成的固定資產(chǎn)原值。本項(xiàng)目形成的固定資產(chǎn)原值為 萬元，預(yù)留殘值率5%，按綜合折舊年限 15 年計(jì)算折舊。年折舊費(fèi)為 萬元。詳見附表 61。 本項(xiàng)目無形資產(chǎn)原值 萬元，其中土地使用權(quán) 550 萬元，無形資產(chǎn)攤銷年限按 10年計(jì)算；項(xiàng)目遞延資產(chǎn)原值 萬元，攤銷年限按 5年計(jì)算；測(cè)算的年攤銷費(fèi)用參見附表 61 工人工資及福利 本項(xiàng)目定員為 220 人，工人工資及福利按每人 25000 元 /年計(jì)。 維修及其他 維修費(fèi)按固定資產(chǎn)原值的 %計(jì)。其 它制造費(fèi)按固定資產(chǎn)原值 %的計(jì)，管理費(fèi)用按總成本的 6％計(jì)算，銷售費(fèi)用按 8%銷售收入計(jì)。 計(jì)算年限及生產(chǎn)負(fù)荷 本項(xiàng)目計(jì)算年限按 11計(jì)，其中建設(shè)期按 1 年，生產(chǎn)壽命期按 10年計(jì)。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為 5萬噸，在生產(chǎn)壽命期內(nèi)，第 1年按 30%負(fù)荷計(jì)，第 2年按 80%負(fù)荷計(jì)，第 3 年至第 10 年按滿負(fù)荷生產(chǎn)計(jì)。 生產(chǎn)成本和費(fèi)用估算 項(xiàng)目主要消耗包括原輔材料，包裝材料以及動(dòng)力和水，其主要消耗定額和按負(fù)荷測(cè)算的年度成本參見附表 6－ 2。 項(xiàng)目總成本 以以上測(cè)算依據(jù)為基礎(chǔ)，估算的項(xiàng)目 分年度總成本費(fèi)用參見附表 6－ 3。 產(chǎn)品銷售收入估算 計(jì)